顧問式銷售七大步驟培訓(xùn)ppt教程(62頁)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 09:20:19 本頁面
【正文】 發(fā)起者、影響者、決定者、購買者、使用者 20 個(gè)人資料法 主導(dǎo)互換 主導(dǎo)互換：你和你的非行業(yè)競爭對手面對同一個(gè)客戶 ,但提供不同的產(chǎn)品 21 個(gè)人資料法 查看記錄 將客戶分為： A類 B類 C類 22 個(gè)人資料法 關(guān)系營銷 通過客戶的口碑 物以類聚 人以群分 23 公共資料 、行業(yè)協(xié)會 ，報(bào)紙是企業(yè)的晴雨表 商業(yè)資料 可向一些專業(yè)中介組織或咨詢公司購買 創(chuàng)造性資料 24 第四步：提純名單 地理位置 與理想客戶的 符合程度 是否有競爭 25 ? 5%—— 自動購買者 ? 20%—— 容易接觸，講解清楚即可進(jìn)行下一步合作 ? 20%—— 絕對不要 ? 55%—— 是不穩(wěn)定的中間派 直面你的客戶 26 ? 以最短的時(shí)間接觸最多的人 ? 不以任何一次成敗定標(biāo)準(zhǔn)，一切是在變化的 ? 不要與少數(shù)人“磨”很久 銷售策略 27 第五步：預(yù)約客戶策略 ?最佳預(yù)約方式： 一封有效的信函＋一次有效的電話 28 ? 一 、 直接營銷是一個(gè)進(jìn)一步提純 、 證實(shí)客戶價(jià)值的過程 ?二 、 大部分客戶并不介意郵件或電話聯(lián)系 他們感覺受到禮貌和周到的對待 他們被軟性的認(rèn)為對此產(chǎn)品和服務(wù)有興趣 他們在一定程度上熟悉了產(chǎn)品與公司 ?三 、 直接營銷是增值服務(wù)的一部分：推銷就是服務(wù) 直效營銷起的作用（信函 +電話） 29 ?探測客戶價(jià)值 ?打消心理障礙 ?確認(rèn)面談 預(yù)約的目標(biāo) 30 三 段 式 結(jié) 構(gòu) 怎 樣 寫 信 31 ____先生： 在最近一期 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》分析國產(chǎn)日化行業(yè)的發(fā)展動態(tài)時(shí) ， 贊揚(yáng)了貴公司是其中發(fā)展最快 、 最為成功 、品牌知名度最高的企業(yè)之一 。 1 顧問式銷售七大步驟 2 我不要 !我要 ! 計(jì)算機(jī) 高速的運(yùn)算能力與現(xiàn)代化的觀念 保險(xiǎn)儲蓄 尋求安全，避免損失 豪華轎車 舒適，地位顯赫 洗衣機(jī) 更多的閑暇 電動剃須刀 整潔的面貌，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng) 化妝品 秀麗的風(fēng)姿 萬寶路 威猛，粗獷，豪放的牛仔精神 555
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1