銷售經理的七大定理(doc10)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 11:29本頁面
【正文】 是多樣的 ,可以是他本人 ,也可以是他的家人。在此 ,需要強調的是 :利的表現(xiàn)形式是多樣化的 ,可以是物質利益 ,可以是精神財富 ,可以直接發(fā)錢 ,也可以獎勵旅游。你要讓經銷商堅信 :經銷該產品肯定有利可圖。孫子兵法講“合于利而動 ,不合于利而止”。創(chuàng)造他的需求 ,滿足他的需求。這樣 ,就要求銷售經理們 ,在和人打交道時 ,一定要清楚 ,在和誰打交道 ,是和不變的椅子 ,還是椅子上的人 !如果是和椅子 ,就是公事公辦 ,如果是和椅子上的人 ,就是和你我一樣的有各 種欲望的人打交道。另一面是椅子上坐著的生物學意義上的具體人 ,而坐在椅子上的這個具體的人 ,卻經常地變化。任何人在社會上 ,都有一把椅子 ,就像稱呼一樣 :趙總、錢處、孫董事長、李主席等。這樣一來 ,銷售經理就必須清楚人的行為。 一、椅子定理 銷售經理不是出去銷售產品的 ,他的工作主要是和人打交道。而銷售經理作為一種生存方式 ,則不是一般人所能勝任的 ,他需要充沛的體力、有效的權力、必要的財力及豐富的知識 ,四者兼而有之。 隨著市場經濟的發(fā)展 ,銷售經理不僅數(shù)量越來越多 ,而且作用也越來越重要。三年來苦心運作，凝結成文，衷心希望我的勞動能為他們提供一些有益的幫助。銷售經理的七大定理 我越來越關注這個階層，源自我在多年的深層市場實踐中，對這群充滿活力與希望的人們，在生活與工作交往中的耳濡目染，我對他們產生了深深的崇敬之情。這認為，他們才是企業(yè)的堅實脊梁，我無法阻止自己對他們關注研究的強烈興趣。 作者手記 對企業(yè)來講 ,銷售經理只是一個工作職位 ,而對具體的人來講 ,銷售經理則是一種生存方式。筆者權且把社會中人們的生存方式分為 4 種類型 ,即體力經濟、權力經濟、財力經濟、智力經濟。下面便是我多年來的研究心得 ,我把它稱之為銷售經理的七大定理。因此 ,一個人 ,是否有潛能成為優(yōu)秀的銷售經理 ,可以靜下心來問問自己 ,是否從內心里愿意和人打交道。 我認為 ,人的行為可以用生活中常見的椅子來說明。但是 ,任何一把椅子 ,都有兩面性 :一面是椅子本身 ,就像總經理、處長、董事長、主席等 ,椅子本身是可以永久性的 。正如“鐵打的營盤 ,流水的兵”一樣。 而作為銷售經理 ,你必須創(chuàng)造條件 ,把你所求的人從他的椅子變成自然人 ,然后 ,才能發(fā)現(xiàn)他的需求 。 也正是這樣 ,我才認為 ,銷售經理不是出去銷售產品 ,而是通過別人來銷售自己的產品：如何
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1