【導讀】計劃，最大限度提高銷售的主觀能動性，激發(fā)銷售主觀的綜合能力潛質(zhì)，提高整體銷售技能。84人，共組成7大智能團。通過7個小組的探討，各總結(jié)出每個團隊核心的真諦及精華?；丶八婕暗纳舷掠涡袠I(yè)。帶來的好處，讓客戶清楚的知道MMT怎樣幫他解決正在困饒他的問題。如何才能被客戶認為是顧問？告訴客戶如何操作使用才能達到一個更好的效果。（如排名靠前，產(chǎn)品發(fā)布，發(fā)發(fā)在線等對。贊揚客戶對比其同行所占的優(yōu)勢。與財務建立好關系，方便日后及時打款。壓力來源于資源的緊張，來源于競爭，來源于人性的弱點，來源于對弱小者的同情。核心銷售技能，讓自己成為銷售高手，拿下更多訂單。

　　

【正文】 場。 ◆ 2020 年 10 月，阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺 —— 支付寶，正式進軍電子支付領域，目前，支付寶已經(jīng)和國內(nèi)的工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國際的 VISA 國際組織 等各大金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，成為全國最大的獨立第三方電子支付平臺。截至 2020 年 12 月的數(shù)據(jù)，通過支付寶在淘 寶網(wǎng)的日均交易額就已超過 2020 萬人民幣，而且增勢依然迅猛。 ◆ 2020 年 8 月，阿里巴巴和全球最大門戶網(wǎng)站雅虎達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中國所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前阿里巴巴旗下?lián)碛腥缦聵I(yè)務： B2B（以阿里巴巴網(wǎng)站為主）、 C2C（淘寶、一拍）、電子支付（支付寶）、門戶＋搜索（雅虎）。 ◆ 7 月 28 日的阿里巴巴集團啟動香港上市程序，阿里巴巴向香港聯(lián)交所上市委員會正式遞交了第一次上市申請，將阿里巴巴旗下 B2B（企業(yè)間電子商務）公司香港上市。 ◆作為阿里巴巴集團旗下子公 司，阿里巴巴公司是中國領先的 B2B電子商務公司。從總的用戶訪問量來看，針對全球進出口企業(yè)的國際貿(mào)易網(wǎng)站 ()和針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家的國內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)站 () 是最受歡迎的 B2B網(wǎng)絡貿(mào)易平臺。阿里巴巴公司為全世界的中小企業(yè)提供有效的 B2B電子商務解決方案。 ◆阿里巴巴國際站領先的網(wǎng)上 B2B交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他制造業(yè)國家供應商。截至 2020年 12月 31日，阿里巴巴國際站擁有來自 200余個國家和地區(qū)超過 300萬名的注冊用戶。 ◆ 阿里巴巴中國站是中國領先的 B2B網(wǎng)上交易市場。截至 2020年 12月 31日，阿里巴巴中國站在中國地區(qū)擁有超過 1600萬名注冊用戶。 ◆阿里巴巴 （ ）是一個全新的交易平臺，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓 買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里巴巴 讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站主）輕松找到對方 ! 阿里融資 1999年 10月，引入了包括高盛、富達投資 (Fidelity Capital)和新加坡政府科技發(fā)展基金等在 內(nèi)的首期 500萬美元天使基金； ◆ 2020年 1月，獲得日本軟銀 (SOFTBANK)的注資 2020萬美元； ◆ 2020年 2月，進行第三輪融資，日本亞洲投資公司注資 500萬美元； ◆ 2020年 2月，獲得 8200萬美元的戰(zhàn)略投資。投資者包括軟銀、富達投資、 Granite Global Ventures和 TDF風險投資有限公司等四家公司； ◆ 2020 年 8 月，與雅虎結(jié)成戰(zhàn)略同盟。阿里巴巴實際收入 億美元現(xiàn)金。其中包括雅虎的 7000萬美元 (購買普通股 )，以及軟銀的 (購買可轉(zhuǎn)換債券 )。淘寶成為 100%控股公司。雅虎成為第一大股東，擁有 40%股份。馬云及其團隊為第二大股東，擁有 %股份，軟銀為第三大股東，擁有股份 16% 阿里成功轉(zhuǎn)折 ◆ 2020年“非典”成就了阿里巴巴 b2b 電子商務平臺 阿里運作模式 ? ◆阿里巴巴是 B2B 的電子商務平臺 ,阿里巴巴服務 :提供了線上幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，統(tǒng)計分析客戶的來源，線下幫助企業(yè)辦招聘會的服務 提供企業(yè)貸款等等這些服務。其實大家都明白，做 B2B，就是給企業(yè)做服務，不能拘泥于形式 .對于阿里巴巴五十個詢盤有一個買家 ,對于慧聰 ,有十個詢盤 ,有一個大的訂單 ,主要是趨于買家的服務 . ? ◆阿里巴巴國外市場屬于出口通 ,對海外買家的管理和服務能力則相對較弱，曾經(jīng)在歐洲設立過一個買家客服部，后來撤銷了，所以買家的反饋只能通過網(wǎng)絡。慧聰?shù)膰馐袌鲋苯芋w現(xiàn)者也就是慧聰大買家的服務部門 (例如 :西班牙超市 三星 家樂福 沃爾瑪 蒙牛 卓達地產(chǎn) 等等 )世界 500強的企業(yè)都是慧聰大客戶采購團 . ? ◆ 阿里巴巴就行業(yè)市場劃分不是很強大 ,但是慧聰在行業(yè)的領域里面是占有 16 年的基礎 阿里巴巴發(fā)展趨勢 ? 阿里巴巴發(fā)展 B2B和 B2C的結(jié)合 ,把淘寶網(wǎng)上個人轉(zhuǎn)化成阿里誠信通 ,已經(jīng)趨 于飽和的狀態(tài) . ? 慧聰?shù)陌l(fā)展是主要針對的 B2B電子商務平臺的模式 . 百度 ? 百度歷史 ? 百度商業(yè)模式以及盈利模式 ? 百度競價規(guī)則 百度歷史 2020年 1月創(chuàng)立于北京中關村，是全球最大的中文搜索引擎。 2020年 1月 1日，公司創(chuàng)始人李彥宏、徐勇攜 120萬美元風險投資，從美國硅谷回國，創(chuàng)建了百度公司。創(chuàng)立之初，百度就將自己的目標定位于打造中國人自己的中文搜索引擎，并愿為此目標不懈的努力奮斗。 ◆ 2020年 5月，百度首次為門戶網(wǎng)站 —— 硅谷動力提供搜索技術服務，之后迅速占領中國搜索引擎市場，成為最主要的搜索技術提供商。 2020年 8月，發(fā)布 Beta版，從后臺服務轉(zhuǎn)向獨立提供搜索服務，并且在中國首創(chuàng)了競價排名商業(yè)模式， 2020年 10月 22日正式發(fā)布 Baidu搜索引擎。 ◆ 2020 年 8月 5 日，百度在美國納斯達克上市，成為 2020 年全球資本市場上最為引人注目的上市公司，百度由此進入一個嶄新的發(fā)展階段。 ◆李彥宏在海外的 8年時間里，中國互聯(lián)網(wǎng)界正發(fā)生著翻天覆地的變化。從 1995年起，李彥宏每年要回國進行考察。 1999 年，李彥宏認定環(huán)境成熟，到了該參戰(zhàn)的時候了，于是啟程回國。 不知是巧合，還是機緣。又是 一個圣誕節(jié)，李彥宏乘飛機從太平洋的東海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一個重要起點處 ——— 北京大學，悄無聲息地開始了創(chuàng)業(yè)。李彥宏在北大資源賓館租了兩間房，連同 1個財會人員 5個技術人員，以及合作伙伴徐勇， 8 人一行，開始了創(chuàng)建百度公司。 接著，李彥宏開始回美國找錢，本不愛開車的他整天開車在舊金山的風險投資商中游說。最后他順利融到第一筆風險投資金 120萬美金，比計劃的 100萬美元還多。在百度成立的 9個月之后，風險投資商德豐杰聯(lián)合 IDG又向百度投入了 1000萬美元。 對于百度為何受風險資本青睞，李彥宏說：“ 投資者有一種信念，相信百度會越來越好?！笔聦嵣?，在決定創(chuàng)業(yè)時，李彥宏在引擎技術方面，已可以排在全世界前三位。而李彥宏的執(zhí)著、專注和專業(yè)又在業(yè)內(nèi)有口皆碑。加之百度耕植的中國市場潛力巨大。三點因素結(jié)合，百度自然對投資者充滿了無限誘惑。李彥宏說：“那個時候融資相對容易，但是絕大部分企業(yè)還是融不到資。我們選到的這些投資人應該說是非常優(yōu)秀的，非常能夠看到長遠目標?！? ◆如今，百度已走過 5年的時光，其間不乏驚心動魄風云變幻 ——— 激烈的董事會爭辯，合作伙伴徐勇的退出，商場無情的競爭等重重挑戰(zhàn)，都在不時地考驗和沖擊著李 彥宏。但李彥宏一直保持淡定、從容，隨著資本不斷增加，技術的不斷成熟，百度有了一日千里的快速發(fā)展。 2020年百度搜索引擎技術真正成熟。 2020年百度流量比上一年增加了 7倍。 2020年百度品牌得到網(wǎng)民的廣泛認可。 2020年百度成功上市。 百度商業(yè)模式以及盈利模式 百度的主要商業(yè)模式為競價排名（ P4P， Pay for Performance） ,即為一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，該服務為廣大中小企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷提供了較佳的發(fā)展機會，但同時也引起了一些爭議；有人認為該服務會影響用戶體驗。 百度競價排名服務，是由客 戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。您可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過調(diào)整您的關鍵詞捕捉到各類不同的目標訪問者。 ◆百度的贏利方式很多的，百度的創(chuàng)始人李彥宏先生是目前世界上唯一擁有幾億網(wǎng)頁搜索技術專利的人，其搜索技術是目前最先進的。百度創(chuàng)建于 1999 年，短短的幾年內(nèi)資產(chǎn)就能達到 200億美元 ，如此成就憑什么呢？ 1，搜索集合竟價。 2，為其他的網(wǎng)站提供搜索服務，如搜狐，新浪， 236 等提供搜索專利服務，每年有巨額利潤 3，百度與政府部門，以及事業(yè)單 位合作，為他們提供技術上的支持，以及服務，獲得利潤。 4，廣告字字是金。 5，百度的品牌效益，已達到 100億人民幣。 6，百度還通過融資，引進大量資金進行其他的商業(yè)活動獲得大量的商業(yè)利潤！ 百度競價規(guī)則 ? 一、 600 元開戶費， 5000 元預存廣告費。按 元／次， 5000247。 ≈ 1000 次，即有 1000個客戶有機會看到您公司。 ? 二、 1000個客戶有多少有效客戶？或同行或買家或廣告公司或無意點擊等，當然不排除一個客戶點擊 2次， 3次。 ? 三、 5000元僅為預存，何時點完何時再續(xù)，沒有固定年費。 ? 四 、 5000元，訂一個關鍵詞是 ／次，可以無限量訂制關鍵詞，但每個關鍵詞均相對應收取費用，如果只訂一個詞有可能遺失客戶，如果訂多詞 5000247。 247。 2≈500次（個客戶）， 5000247。 247。 3≈ 333次（個客戶）縮減了客戶。 ? 五、若只訂制“空調(diào)”關鍵詞，當客戶搜索“格力空調(diào)”時，不能保證找到貴公司。 ? 600 元開戶費， 5000元預存廣告費。假設訂制 2個關鍵詞，一個客戶貨比三家點擊貴公司 2次。即 5000247。（ 2）247。 2＝ 250次（個客戶），同時這 250 個客戶中不確實幾個是同行，幾個是買家，幾個是廣告公司 。 谷歌 谷歌歷史 谷歌商業(yè)模式以及盈利模式 谷歌歷史 ? 1995 年 三月：謝爾蓋 布林和拉里 佩奇在斯坦福大學計算機博士候選人的春季聚會上首次見面。 ? 1998年 9 月 7 日：組建 Google 公司，位于加州一個車庫，有四名員工。布林和佩奇從家人、朋友和投資者募集了 100萬美元。當時布林和佩奇分別為 24歲和 25歲。 ? 1999年 2月到 6月： Google得到 Sequoia Capital和 Kleiner Perkins Caufield amp。 Byers兩家風險投資基金的 2500萬美元注資。 ? 2020年 五月到六月： Google每天進行 1800萬次查詢，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，雅虎選擇 Google作為默認的搜索結(jié)果供應商。 2020年 三月到四月：當時擔任 Novell首席執(zhí)行官和董事會主席的埃里克 施密特加入 Google擔任董事會主席，很快又被任命為首席執(zhí)行官。 ? 2020年 三月到四月： Google 推出了 Google 新聞的測試版。 九月到十月： Google在全球推出了關鍵詞廣告，在英國、德國、法國和日本都能提供關鍵詞廣告服務。 ? 2020年 一月到二月： Google收購了 Pyra實驗室，這是網(wǎng)絡出版工具 Blogger的創(chuàng)建者。 五月到六月： Google推出 AdSense，這一廣告計劃能按照網(wǎng)站內(nèi)容做廣告。 ? 2020年 谷歌在納斯達克上市 ? 2020年 9月 19日李開復加盟 Google. 谷歌商業(yè)模式以及盈利模式 ? Google AdWords 關鍵字廣告首次預存廣告費最低為 3500 元 ? 續(xù)費最低預存廣告費為 2020元 ? 代理商服務費不低于廣告費的 20% ? 最低開戶費 600元 ? 點擊收費 ,每天實際花費由兩個因素決定，一個是每日廣告顯示數(shù)，廣告顯示數(shù)由關鍵詞搜索次數(shù)及每日預算決定，另一個因素就是點擊率，就是點 擊數(shù)與顯示數(shù)的比例。 ? 舉個例子：假設你的廣告計劃只有一個關鍵詞假設該關鍵詞在 Google的被檢索數(shù)是 1000次 假設你的廣告點擊率是 1%假設每次點擊費用是 ，雖然你的每日預算設置為 100元人民幣，但只每天只需花 5元人民幣（ 1000 * 1% * ） ? 盈利模式 :Google在中國占有的是高端的客戶 ,所以還是依托點擊收費為主 . 環(huán)球資源和中國制造 ? 環(huán)球和中國制造歷史 ? 環(huán)球和中國制造作模式 ? 環(huán)球和中國制造發(fā)展趨勢 環(huán)球資源和中國制造歷史 ? 環(huán)球資源創(chuàng)始人 ,25 美元單身創(chuàng)亞洲 ,永遠讓自己處于第一線 ,讓自己的溝通始終有效 ? 中國制造創(chuàng)始人菲利浦?多德 ,一個廣播員 .最早是焦點科技開發(fā)有限公司 ,后來改成焦點科技股份有限公司 環(huán)球和中國制造作模式 ? 環(huán)球資源是 b2b的電子商務平臺 ,環(huán)球資源網(wǎng)絡 +刊 +展會三大市場做高端客戶 ? 中國制造是一個產(chǎn)品信息薈萃的信息平臺 ,在深圳幫助眾多的企業(yè)和采購商建立關系 提供了商業(yè)機會 ,從此開啟了電子商務平臺 環(huán)球和中國制造發(fā)展趨勢 ? 環(huán)球資源現(xiàn)在正在向國內(nèi)電子商務平臺進軍 ,推出了一個最新的五星級暖市方案 . ? 中國制造發(fā)展的趨勢趨向于慧聰 慧 聰和百渡區(qū)別 從客戶群體來說 百度，面對的是人，而慧聰面對的是商人。 百度搜索音樂，電影和新聞等等娛樂，休閑類的人群占的更多。 而商人想做生意，買家想采購的時候第一時間想到的都是商務網(wǎng)站。慧聰是全球最大的商務網(wǎng)站之一 覆蓋行業(yè) ： 64個 員工數(shù)量： 3200名 注冊會員數(shù)量： 500萬 網(wǎng)站訪問量： 4500萬／日 累計買家商機總量（采購商） 800萬 慧聰網(wǎng)上洽談會