【導(dǎo)讀】計(jì)劃，最大限度提高銷售的主觀能動(dòng)性，激發(fā)銷售主觀的綜合能力潛質(zhì)，提高整體銷售技能。84人，共組成7大智能團(tuán)。通過(guò)7個(gè)小組的探討，各總結(jié)出每個(gè)團(tuán)隊(duì)核心的真諦及精華。基地及所涉及的上下游行業(yè)。帶來(lái)的好處，讓客戶清楚的知道MMT怎樣幫他解決正在困饒他的問(wèn)題。如何才能被客戶認(rèn)為是顧問(wèn)？告訴客戶如何操作使用才能達(dá)到一個(gè)更好的效果。（如排名靠前，產(chǎn)品發(fā)布，發(fā)發(fā)在線等對(duì)。贊揚(yáng)客戶對(duì)比其同行所占的優(yōu)勢(shì)。與財(cái)務(wù)建立好關(guān)系，方便日后及時(shí)打款。壓力來(lái)源于資源的緊張，來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)源于人性的弱點(diǎn)，來(lái)源于對(duì)弱小者的同情。核心銷售技能，讓自己成為銷售高手，拿下更多訂單。

　　

【正文】 場(chǎng)。 ◆ 2020 年 10 月，阿里巴巴創(chuàng)建獨(dú)立的第三方支付平臺(tái) —— 支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，目前，支付寶已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國(guó)際的 VISA 國(guó)際組織 等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，成為全國(guó)最大的獨(dú)立第三方電子支付平臺(tái)。截至 2020 年 12 月的數(shù)據(jù)，通過(guò)支付寶在淘 寶網(wǎng)的日均交易額就已超過(guò) 2020 萬(wàn)人民幣，而且增勢(shì)依然迅猛。 ◆ 2020 年 8 月，阿里巴巴和全球最大門戶網(wǎng)站雅虎達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中國(guó)所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前阿里巴巴旗下?lián)碛腥缦聵I(yè)務(wù)： B2B（以阿里巴巴網(wǎng)站為主）、 C2C（淘寶、一拍）、電子支付（支付寶）、門戶＋搜索（雅虎）。 ◆ 7 月 28 日的阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)香港上市程序，阿里巴巴向香港聯(lián)交所上市委員會(huì)正式遞交了第一次上市申請(qǐng)，將阿里巴巴旗下 B2B（企業(yè)間電子商務(wù)）公司香港上市。 ◆作為阿里巴巴集團(tuán)旗下子公 司，阿里巴巴公司是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)公司。從總的用戶訪問(wèn)量來(lái)看，針對(duì)全球進(jìn)出口企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站 ()和針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易買家和賣家的國(guó)內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)站 () 是最受歡迎的 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)。阿里巴巴公司為全世界的中小企業(yè)提供有效的 B2B電子商務(wù)解決方案。 ◆阿里巴巴國(guó)際站領(lǐng)先的網(wǎng)上 B2B交易市場(chǎng)，全球買家和進(jìn)口商在此尋找來(lái)自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商。截至 2020年 12月 31日，阿里巴巴國(guó)際站擁有來(lái)自 200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò) 300萬(wàn)名的注冊(cè)用戶。 ◆ 阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)。截至 2020年 12月 31日，阿里巴巴中國(guó)站在中國(guó)地區(qū)擁有超過(guò) 1600萬(wàn)名注冊(cè)用戶。 ◆阿里巴巴 （ ）是一個(gè)全新的交易平臺(tái)，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓 買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里巴巴 讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站主）輕松找到對(duì)方 ! 阿里融資 1999年 10月，引入了包括高盛、富達(dá)投資 (Fidelity Capital)和新加坡政府科技發(fā)展基金等在 內(nèi)的首期 500萬(wàn)美元天使基金； ◆ 2020年 1月，獲得日本軟銀 (SOFTBANK)的注資 2020萬(wàn)美元； ◆ 2020年 2月，進(jìn)行第三輪融資，日本亞洲投資公司注資 500萬(wàn)美元； ◆ 2020年 2月，獲得 8200萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。投資者包括軟銀、富達(dá)投資、 Granite Global Ventures和 TDF風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司等四家公司； ◆ 2020 年 8 月，與雅虎結(jié)成戰(zhàn)略同盟。阿里巴巴實(shí)際收入 億美元現(xiàn)金。其中包括雅虎的 7000萬(wàn)美元 (購(gòu)買普通股 )，以及軟銀的 (購(gòu)買可轉(zhuǎn)換債券 )。淘寶成為 100%控股公司。雅虎成為第一大股東，擁有 40%股份。馬云及其團(tuán)隊(duì)為第二大股東，擁有 %股份，軟銀為第三大股東，擁有股份 16% 阿里成功轉(zhuǎn)折 ◆ 2020年“非典”成就了阿里巴巴 b2b 電子商務(wù)平臺(tái) 阿里運(yùn)作模式 ? ◆阿里巴巴是 B2B 的電子商務(wù)平臺(tái) ,阿里巴巴服務(wù) :提供了線上幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)分析客戶的來(lái)源，線下幫助企業(yè)辦招聘會(huì)的服務(wù) 提供企業(yè)貸款等等這些服務(wù)。其實(shí)大家都明白，做 B2B，就是給企業(yè)做服務(wù)，不能拘泥于形式 .對(duì)于阿里巴巴五十個(gè)詢盤(pán)有一個(gè)買家 ,對(duì)于慧聰 ,有十個(gè)詢盤(pán) ,有一個(gè)大的訂單 ,主要是趨于買家的服務(wù) . ? ◆阿里巴巴國(guó)外市場(chǎng)屬于出口通 ,對(duì)海外買家的管理和服務(wù)能力則相對(duì)較弱，曾經(jīng)在歐洲設(shè)立過(guò)一個(gè)買家客服部，后來(lái)撤銷了，所以買家的反饋只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)?；勐?shù)膰?guó)外市場(chǎng)直接體現(xiàn)者也就是慧聰大買家的服務(wù)部門 (例如 :西班牙超市 三星 家樂(lè)福 沃爾瑪 蒙牛 卓達(dá)地產(chǎn) 等等 )世界 500強(qiáng)的企業(yè)都是慧聰大客戶采購(gòu)團(tuán) . ? ◆ 阿里巴巴就行業(yè)市場(chǎng)劃分不是很強(qiáng)大 ,但是慧聰在行業(yè)的領(lǐng)域里面是占有 16 年的基礎(chǔ) 阿里巴巴發(fā)展趨勢(shì) ? 阿里巴巴發(fā)展 B2B和 B2C的結(jié)合 ,把淘寶網(wǎng)上個(gè)人轉(zhuǎn)化成阿里誠(chéng)信通 ,已經(jīng)趨 于飽和的狀態(tài) . ? 慧聰?shù)陌l(fā)展是主要針對(duì)的 B2B電子商務(wù)平臺(tái)的模式 . 百度 ? 百度歷史 ? 百度商業(yè)模式以及盈利模式 ? 百度競(jìng)價(jià)規(guī)則 百度歷史 2020年 1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村，是全球最大的中文搜索引擎。 2020年 1月 1日，公司創(chuàng)始人李彥宏、徐勇攜 120萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，從美國(guó)硅谷回國(guó)，創(chuàng)建了百度公司。創(chuàng)立之初，百度就將自己的目標(biāo)定位于打造中國(guó)人自己的中文搜索引擎，并愿為此目標(biāo)不懈的努力奮斗。 ◆ 2020年 5月，百度首次為門戶網(wǎng)站 —— 硅谷動(dòng)力提供搜索技術(shù)服務(wù)，之后迅速占領(lǐng)中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)，成為最主要的搜索技術(shù)提供商。 2020年 8月，發(fā)布 Beta版，從后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立提供搜索服務(wù)，并且在中國(guó)首創(chuàng)了競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式， 2020年 10月 22日正式發(fā)布 Baidu搜索引擎。 ◆ 2020 年 8月 5 日，百度在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為 2020 年全球資本市場(chǎng)上最為引人注目的上市公司，百度由此進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。 ◆李彥宏在海外的 8年時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界正發(fā)生著翻天覆地的變化。從 1995年起，李彥宏每年要回國(guó)進(jìn)行考察。 1999 年，李彥宏認(rèn)定環(huán)境成熟，到了該參戰(zhàn)的時(shí)候了，于是啟程回國(guó)。 不知是巧合，還是機(jī)緣。又是 一個(gè)圣誕節(jié)，李彥宏乘飛機(jī)從太平洋的東海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一個(gè)重要起點(diǎn)處 ——— 北京大學(xué)，悄無(wú)聲息地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。李彥宏在北大資源賓館租了兩間房，連同 1個(gè)財(cái)會(huì)人員 5個(gè)技術(shù)人員，以及合作伙伴徐勇， 8 人一行，開(kāi)始了創(chuàng)建百度公司。 接著，李彥宏開(kāi)始回美國(guó)找錢，本不愛(ài)開(kāi)車的他整天開(kāi)車在舊金山的風(fēng)險(xiǎn)投資商中游說(shuō)。最后他順利融到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資金 120萬(wàn)美金，比計(jì)劃的 100萬(wàn)美元還多。在百度成立的 9個(gè)月之后，風(fēng)險(xiǎn)投資商德豐杰聯(lián)合 IDG又向百度投入了 1000萬(wàn)美元。 對(duì)于百度為何受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞，李彥宏說(shuō)：“ 投資者有一種信念，相信百度會(huì)越來(lái)越好?！笔聦?shí)上，在決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，李彥宏在引擎技術(shù)方面，已可以排在全世界前三位。而李彥宏的執(zhí)著、專注和專業(yè)又在業(yè)內(nèi)有口皆碑。加之百度耕植的中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。三點(diǎn)因素結(jié)合，百度自然對(duì)投資者充滿了無(wú)限誘惑。李彥宏說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候融資相對(duì)容易，但是絕大部分企業(yè)還是融不到資。我們選到的這些投資人應(yīng)該說(shuō)是非常優(yōu)秀的，非常能夠看到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?！? ◆如今，百度已走過(guò) 5年的時(shí)光，其間不乏驚心動(dòng)魄風(fēng)云變幻 ——— 激烈的董事會(huì)爭(zhēng)辯，合作伙伴徐勇的退出，商場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)等重重挑戰(zhàn)，都在不時(shí)地考驗(yàn)和沖擊著李 彥宏。但李彥宏一直保持淡定、從容，隨著資本不斷增加，技術(shù)的不斷成熟，百度有了一日千里的快速發(fā)展。 2020年百度搜索引擎技術(shù)真正成熟。 2020年百度流量比上一年增加了 7倍。 2020年百度品牌得到網(wǎng)民的廣泛認(rèn)可。 2020年百度成功上市。 百度商業(yè)模式以及盈利模式 百度的主要商業(yè)模式為競(jìng)價(jià)排名（ P4P， Pay for Performance） ,即為一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，該服務(wù)為廣大中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了較佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也引起了一些爭(zhēng)議；有人認(rèn)為該服務(wù)會(huì)影響用戶體驗(yàn)。 百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客 戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。您可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過(guò)調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類不同的目標(biāo)訪問(wèn)者。 ◆百度的贏利方式很多的，百度的創(chuàng)始人李彥宏先生是目前世界上唯一擁有幾億網(wǎng)頁(yè)搜索技術(shù)專利的人，其搜索技術(shù)是目前最先進(jìn)的。百度創(chuàng)建于 1999 年，短短的幾年內(nèi)資產(chǎn)就能達(dá)到 200億美元 ，如此成就憑什么呢？ 1，搜索集合竟價(jià)。 2，為其他的網(wǎng)站提供搜索服務(wù)，如搜狐，新浪， 236 等提供搜索專利服務(wù)，每年有巨額利潤(rùn) 3，百度與政府部門，以及事業(yè)單 位合作，為他們提供技術(shù)上的支持，以及服務(wù)，獲得利潤(rùn)。 4，廣告字字是金。 5，百度的品牌效益，已達(dá)到 100億人民幣。 6，百度還通過(guò)融資，引進(jìn)大量資金進(jìn)行其他的商業(yè)活動(dòng)獲得大量的商業(yè)利潤(rùn)！ 百度競(jìng)價(jià)規(guī)則 ? 一、 600 元開(kāi)戶費(fèi)， 5000 元預(yù)存廣告費(fèi)。按 元／次， 5000247。 ≈ 1000 次，即有 1000個(gè)客戶有機(jī)會(huì)看到您公司。 ? 二、 1000個(gè)客戶有多少有效客戶？或同行或買家或廣告公司或無(wú)意點(diǎn)擊等，當(dāng)然不排除一個(gè)客戶點(diǎn)擊 2次， 3次。 ? 三、 5000元僅為預(yù)存，何時(shí)點(diǎn)完何時(shí)再續(xù)，沒(méi)有固定年費(fèi)。 ? 四 、 5000元，訂一個(gè)關(guān)鍵詞是 ／次，可以無(wú)限量訂制關(guān)鍵詞，但每個(gè)關(guān)鍵詞均相對(duì)應(yīng)收取費(fèi)用，如果只訂一個(gè)詞有可能遺失客戶，如果訂多詞 5000247。 247。 2≈500次（個(gè)客戶）， 5000247。 247。 3≈ 333次（個(gè)客戶）縮減了客戶。 ? 五、若只訂制“空調(diào)”關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶搜索“格力空調(diào)”時(shí)，不能保證找到貴公司。 ? 600 元開(kāi)戶費(fèi)， 5000元預(yù)存廣告費(fèi)。假設(shè)訂制 2個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)客戶貨比三家點(diǎn)擊貴公司 2次。即 5000247。（ 2）247。 2＝ 250次（個(gè)客戶），同時(shí)這 250 個(gè)客戶中不確實(shí)幾個(gè)是同行，幾個(gè)是買家，幾個(gè)是廣告公司 。 谷歌 谷歌歷史 谷歌商業(yè)模式以及盈利模式 谷歌歷史 ? 1995 年 三月：謝爾蓋 布林和拉里 佩奇在斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)博士候選人的春季聚會(huì)上首次見(jiàn)面。 ? 1998年 9 月 7 日：組建 Google 公司，位于加州一個(gè)車庫(kù)，有四名員工。布林和佩奇從家人、朋友和投資者募集了 100萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)布林和佩奇分別為 24歲和 25歲。 ? 1999年 2月到 6月： Google得到 Sequoia Capital和 Kleiner Perkins Caufield amp。 Byers兩家風(fēng)險(xiǎn)投資基金的 2500萬(wàn)美元注資。 ? 2020年 五月到六月： Google每天進(jìn)行 1800萬(wàn)次查詢，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，雅虎選擇 Google作為默認(rèn)的搜索結(jié)果供應(yīng)商。 2020年 三月到四月：當(dāng)時(shí)擔(dān)任 Novell首席執(zhí)行官和董事會(huì)主席的埃里克 施密特加入 Google擔(dān)任董事會(huì)主席，很快又被任命為首席執(zhí)行官。 ? 2020年 三月到四月： Google 推出了 Google 新聞的測(cè)試版。 九月到十月： Google在全球推出了關(guān)鍵詞廣告，在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和日本都能提供關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。 ? 2020年 一月到二月： Google收購(gòu)了 Pyra實(shí)驗(yàn)室，這是網(wǎng)絡(luò)出版工具 Blogger的創(chuàng)建者。 五月到六月： Google推出 AdSense，這一廣告計(jì)劃能按照網(wǎng)站內(nèi)容做廣告。 ? 2020年 谷歌在納斯達(dá)克上市 ? 2020年 9月 19日李開(kāi)復(fù)加盟 Google. 谷歌商業(yè)模式以及盈利模式 ? Google AdWords 關(guān)鍵字廣告首次預(yù)存廣告費(fèi)最低為 3500 元 ? 續(xù)費(fèi)最低預(yù)存廣告費(fèi)為 2020元 ? 代理商服務(wù)費(fèi)不低于廣告費(fèi)的 20% ? 最低開(kāi)戶費(fèi) 600元 ? 點(diǎn)擊收費(fèi) ,每天實(shí)際花費(fèi)由兩個(gè)因素決定，一個(gè)是每日廣告顯示數(shù)，廣告顯示數(shù)由關(guān)鍵詞搜索次數(shù)及每日預(yù)算決定，另一個(gè)因素就是點(diǎn)擊率，就是點(diǎn) 擊數(shù)與顯示數(shù)的比例。 ? 舉個(gè)例子：假設(shè)你的廣告計(jì)劃只有一個(gè)關(guān)鍵詞假設(shè)該關(guān)鍵詞在 Google的被檢索數(shù)是 1000次 假設(shè)你的廣告點(diǎn)擊率是 1%假設(shè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用是 ，雖然你的每日預(yù)算設(shè)置為 100元人民幣，但只每天只需花 5元人民幣（ 1000 * 1% * ） ? 盈利模式 :Google在中國(guó)占有的是高端的客戶 ,所以還是依托點(diǎn)擊收費(fèi)為主 . 環(huán)球資源和中國(guó)制造 ? 環(huán)球和中國(guó)制造歷史 ? 環(huán)球和中國(guó)制造作模式 ? 環(huán)球和中國(guó)制造發(fā)展趨勢(shì) 環(huán)球資源和中國(guó)制造歷史 ? 環(huán)球資源創(chuàng)始人 ,25 美元單身創(chuàng)亞洲 ,永遠(yuǎn)讓自己處于第一線 ,讓自己的溝通始終有效 ? 中國(guó)制造創(chuàng)始人菲利浦?多德 ,一個(gè)廣播員 .最早是焦點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)有限公司 ,后來(lái)改成焦點(diǎn)科技股份有限公司 環(huán)球和中國(guó)制造作模式 ? 環(huán)球資源是 b2b的電子商務(wù)平臺(tái) ,環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò) +刊 +展會(huì)三大市場(chǎng)做高端客戶 ? 中國(guó)制造是一個(gè)產(chǎn)品信息薈萃的信息平臺(tái) ,在深圳幫助眾多的企業(yè)和采購(gòu)商建立關(guān)系 提供了商業(yè)機(jī)會(huì) ,從此開(kāi)啟了電子商務(wù)平臺(tái) 環(huán)球和中國(guó)制造發(fā)展趨勢(shì) ? 環(huán)球資源現(xiàn)在正在向國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)軍 ,推出了一個(gè)最新的五星級(jí)暖市方案 . ? 中國(guó)制造發(fā)展的趨勢(shì)趨向于慧聰 慧 聰和百渡區(qū)別 從客戶群體來(lái)說(shuō) 百度，面對(duì)的是人，而慧聰面對(duì)的是商人。 百度搜索音樂(lè)，電影和新聞等等娛樂(lè)，休閑類的人群占的更多。 而商人想做生意，買家想采購(gòu)的時(shí)候第一時(shí)間想到的都是商務(wù)網(wǎng)站?；勐斒侨蜃畲蟮纳虅?wù)網(wǎng)站之一 覆蓋行業(yè) ： 64個(gè) 員工數(shù)量： 3200名 注冊(cè)會(huì)員數(shù)量： 500萬(wàn) 網(wǎng)站訪問(wèn)量： 4500萬(wàn)／日 累計(jì)買家商機(jī)總量（采購(gòu)商） 800萬(wàn) 慧聰網(wǎng)上洽談會(huì)