如何從炒作走向成功(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:18本頁面
【導讀】一般據(jù)說周末特別是今天下午來聽演講是一個非常痛苦的事情。都能夠多給我一些掌聲、笑聲，希望你們一個小時能夠在像在大海中游泳一樣那么快。的肯定過了一百萬。我想在座的應該知道我是喜歡炒作的，應該過了半數(shù)。作還算成功的，因為炒作在計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟這個階段，我的受益匪淺。很多人不承認炒作，承認就是策劃。我最近在香港注冊了一個中國炒作家協(xié)會，大家可。能會笑的，好像媒體說鄧建國要勢將炒作進行到底。面的東西也很大。在中國我最崇拜的人應該還是張藝謀。確實實它的傷害也是很大的。就會非常的反感。鄧建國高調(diào)復出。香港的演藝公司，我把開業(yè)當成招待也當成復出，從下星期開始炒，可以分三個階段炒。下午鄧建國一個新聞發(fā)布會經(jīng)銷商也參加，發(fā)布會完了以后緊接著，就是簽約儀式，給。做任何調(diào)查，你怎么能說別人虧本呢？這不是開玩笑，這個企業(yè)是幾百人的一個企業(yè)，不能
【正文】 ，那個時候不知道搞企業(yè)，但是我們還知道統(tǒng)一著裝。記者說在沒有創(chuàng)意的年代一個沒有創(chuàng)意的人，竟然做出很多有創(chuàng)意的事，所以說很奇怪。但是那個時候 確實是勇氣血氣方剛，這個形容詞應該沒有錯。 那個時候兩多百人自己家里帶著自行車，沒有的就借自行車給他，排了幾條隊，全部插著小旗子，振興國產(chǎn)電影。因為真的沒有那個水平看看人家就想睡覺。包括我自己看，因為 當時我不懂劇本，劇本拿過來，我覺得翻一翻沒有小說好看，但是編輯是似水年華，在香港拿過金像獎的，珠影廠也希望拍，說是珠影廠近年來最好的電影劇本，我唯一的一個邀請我說我可以投 300萬來拍這部電影，但是我賬上只有 15萬，我跟珠影廠的老總說絕對沒有問題，我那個時候的夢中情人就是陶惠敏來演就可以了，他們都滿足了我的 邀請。但是唯一我比珠影廠利害的我搞了一百萬的市場基金拿下來了，廣州故事最后的票房全國不到 30萬，整個廣州票房那個時候還不到 10萬塊錢票房，但是我們的投入報紙、廣告，包括雜牌軍的宣傳隊伍將近 20多萬，應該說一半半就是炒作方面成功的一個。后來我想雖然失敗了，但是廣告宣傳費投下來了，但是我讓廣州的市民知道了鄧建國，這也值得了。 這個宣傳費還沒有白投，知道有這么一個公司有這么一個人物在搞這么一個事情，但是一個不好的花了這么多錢沒有達到宣傳效果，后來通過這次的炒作失敗，包括電影的制作失敗，后來我就認真研究市場， 我絕對不聽他們的話，我自己去街上買了一部廣州教父的小說，找了香港一幫人來做，后來在 96年做廣州教父的時候，那個時候我賬上有兩千多萬，突然讓我從一個窮小子變成一個千萬富翁，通過這次失敗以后，得到的教訓，包括炒作的失敗，包括市場。 我當時拍這個電影的時候，別人說上海是中國市場 1/4的市場，這部電影投 300萬，上海那邊四少可以收 1/4市場回來，當時我們下午業(yè)務員去上海公司聯(lián)系賣片的時候，電影公司讓我開個價，說你報個價，看你拍戲這么辛苦，我說最少一百萬，低于一百萬不能賣。他說不對呀，人家說五萬塊錢還得保底分成 ，對市場一點不了解。所以這么多年來，我在做有，包括一些其他的產(chǎn)業(yè)當中，我覺得在座的很多人都可以去做影視，因為我覺得你們包括做品牌做市場做營銷的人員，它真的比這些做影視圈的這些人，這些所謂的藝術家，包括這些經(jīng)營人員、管理人員高了很多，不是恭維大家，其實沒有什么了不起，我在中國拍電視劇是唯一沒有虧本的，我到了 97年我運作了四部戲，《廣州教父》，《康熙微撫》，《反貪風暴》，香港回歸的鴉片戰(zhàn)爭演義，還有一個東方母親，這四部戲那一年廣告收入就一個多億。就變成億萬富翁了。我做過酒以后，我就感到做產(chǎn)品，特別是快速消費品的 這些，包括做電信、電器，加盟連鎖店的這些人真的是非常優(yōu)秀的，也是我所崇拜的。你想一下這個電視劇，我們從市場分析，電視劇是給觀眾看的，而且現(xiàn)在是給家庭看的，是免費看的。它的目標市場就是全國的 30個省里 30家電視臺，只要東西好一些跟三四個人搞好關系，然后這個東西還不錯，就比較好賣，不會去考慮太多的觀眾，只要賣出去就可以。 所以它不會說觀眾好與壞，不會完全在乎。還是在乎第一個電視臺的購銷人員。電視臺播出的東西不收錢，可以看可以不看，如果我們作一個新產(chǎn)品推出的話，除了你有炒作的功能更多的在市場調(diào)查。比如我們做 酒消費者要了解你這個酒里面，首先是外觀，包括它的文化，包括它的酒體、口感，最主要是價格定位。如果價格定高了，酒賣不動，如果定低了，這個自己也虧本也沒有辦法做，所以做這些產(chǎn)品做市場這些人，它還要管理，全國這么多的企業(yè)，還有經(jīng)銷商太多一大堆事。所以我覺得這些人真的很能干，我要駕馭管理不行，所以后來我也去學 MBA，看管理書呀。因為今天我們的朋友讓我倒著往前講，這是第一次，如果順著往后走，可能細節(jié)更精彩一些，加上鄒洪先生只給我一個小時時間，所以關于炒作就這么一回事，不要看得太重了，包括演藝圈的明星明人，不要看得太重 ，其實你們都比他們優(yōu)秀，最后謝謝大家！
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