如何使您成為營(yíng)銷高手(ppt40)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】清楚知道你的購(gòu)買者是誰(shuí)？清楚知道你采取何種方式而能達(dá)到你所期。清楚知道你所處的環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、未來(lái)。是將營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素的有機(jī)結(jié)合，給其比較清楚的認(rèn)識(shí)。在于從可控的變量的尋求，以自身資源影。響需求變化的方案。4P組合是營(yíng)銷組合。的最基本的要素。同一產(chǎn)品口味口感的延伸、變化，娃哈哈的單一產(chǎn)品線螺旋式交替上升?？煽诳蓸?lè)三角形產(chǎn)品線旗艦兩翼式梯進(jìn)。方便而購(gòu)得商品。你企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，首要競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品市。新的未被充分開(kāi)發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點(diǎn)。所轄區(qū)域每位經(jīng)銷商顧客的行為特征。各區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買季節(jié)、日常特征。同業(yè)者或相關(guān)行業(yè)者在本區(qū)域隨時(shí)的人員、產(chǎn)品、銷售、促銷等動(dòng)態(tài)最新情況。知道自己的優(yōu)弱點(diǎn)，性格特點(diǎn)與行為。做任何事情，都要特別注意你所處的環(huán)境，應(yīng)有數(shù)據(jù)可衡量及成果評(píng)估；依計(jì)劃實(shí)施方案進(jìn)行。過(guò)程中有異常應(yīng)及時(shí)處理。55歲的波廉，30年前從父親手中接下面包店。于是在2位學(xué)生的協(xié)助下，波廉花了2年時(shí)間，登
【正文】 ，他們決定不作新口味面包（差異化），而是找回幾乎被人們遺忘的老口味的黑面包（市場(chǎng)細(xì)分）。 ?于是在 2位學(xué)生的協(xié)助下，波廉花了 2年時(shí)間，登門求教不下 1萬(wàn)個(gè)老烘焙師傅，等研究結(jié)束，他已嘗了 75種從沒(méi)吃過(guò)的面包，而且還就整個(gè)研究過(guò)程寫(xiě)了本書(shū)。這本書(shū)仍是法國(guó)各地烹飪學(xué)校必備的教科書(shū)之一。（博廣而聚焦） 續(xù) ： ?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究，波廉發(fā)現(xiàn)以前法國(guó)的面包是黑色的，而不是現(xiàn)在人們熟悉的白面包。波廉解釋說(shuō)： “ 傳統(tǒng)的黑面包，因?yàn)槭歉F人吃的，二次大戰(zhàn)以后，幾乎銷聲匿跡。而來(lái)自外地的白面包，象征著有錢及自由，于是成為新寵 ” 。 ?基于民族情感和市場(chǎng)定位，波廉不做白面包，他將精力全部投入復(fù)古味的黑面包。（善用文化與傳統(tǒng)）。 ?波廉堅(jiān)持要用磚及泥土制造的烤爐，而且燃料一定要用木材。因?yàn)榻?jīng)過(guò)數(shù)年試驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)唯有如此，生產(chǎn)出來(lái)的面包，送到其他地方，再加溫才能保持原味（質(zhì)量、特色）。 續(xù)： ?由于各地條件不一定能完全配合，所以波廉也就沒(méi)有打算在全球各地開(kāi)分店，為了做世界各地的生意，波廉的方法便是將面包廠設(shè)在巴黎機(jī)場(chǎng)附近，然后依靠機(jī)場(chǎng)旁的聯(lián)邦快遞（ FEDEX）轉(zhuǎn)運(yùn)中心，及時(shí)將面包送至世界各地。 小結(jié)與啟示 ?雖然只是做面包，卻能顧客滿天下，波廉 的秘訣： 全心投入、差異化競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)保證、以及 善用通路。 ? 那么結(jié)合到我們的企業(yè)、產(chǎn)品、銷售有何 啟 發(fā)呢？ 五、測(cè)試題 題目： ，在黑夜里要過(guò)一條每次只能走 2人的木橋，只有一只電筒。 ? 4個(gè)人全部安全走過(guò)的話，自然要按先后分批使用電筒，其間更有人傳遞電筒接應(yīng)。 ? 4個(gè)人走路快慢不同： A用 1分鐘； B用 2分鐘； C用 5分鐘； D用 10分鐘；已知最省時(shí)的一個(gè)運(yùn)籌組合（ 4個(gè)人都過(guò)去）只需 17分鐘，請(qǐng)問(wèn) 4個(gè)人之間如何調(diào)配過(guò)橋？ ，不得回筆，重筆 謝 謝！
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