團(tuán)險營銷管理工作的定位(ppt40)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 19:13本頁面
【導(dǎo)讀】團(tuán)險營銷管理工作的定位。美國市場營銷協(xié)會認(rèn)為:營銷是計劃和執(zhí)行。關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng)意的觀念定價促銷和分。銷,以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一。營銷管理作為一種藝術(shù)和科學(xué),需要選擇目。標(biāo)市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價。值,獲得保持和發(fā)展顧客。省公司崗位說明書。預(yù)估、領(lǐng)取、分解和下達(dá)本級分公司團(tuán)險。銷售計劃，檢查督導(dǎo)計劃實施，進(jìn)行本轄。區(qū)團(tuán)險營銷業(yè)績動態(tài)分析，組織完成對地。市級分公司的團(tuán)險營銷業(yè)績考核。建立、保持與地方政府有關(guān)部門、保險中。介機(jī)構(gòu)、地方行業(yè)、系統(tǒng)、大企業(yè)的關(guān)系，為項目展業(yè)創(chuàng)造條件。責(zé)任保險、保證保險及農(nóng)業(yè)保險。立以企業(yè)法人和社會法人為對象的團(tuán)險營。保費收入和凈利潤顯著增長，贏利能力居。于同行業(yè)領(lǐng)先水平。分險種制定營銷策略和推動措施。要大力發(fā)展責(zé)任險，積極研究責(zé)任險的市。場需求，重點做好火災(zāi)公眾責(zé)任險的試點。確保團(tuán)險業(yè)務(wù)有效開展和經(jīng)營目標(biāo)順利實。建立雙方磋商機(jī)制。緊密合作,杜絕不良中介,減低中間成本
【正文】 的內(nèi)部評價體系 選擇和確定重點合作的經(jīng)紀(jì)人 市場研究 建立信息平臺 研究報告 建立信息平臺 確定信息員，建立信息定期報送制度 定期編制發(fā)布團(tuán)險營銷信息 利用公司內(nèi)部網(wǎng)頁 解惑 團(tuán)險營銷與大型商業(yè)保險的關(guān)系 *團(tuán)險營銷 —— 計劃、市場、策略； *大型商業(yè)保險 —— 經(jīng)營資格、總對總業(yè)務(wù)、 5類業(yè)務(wù)的 經(jīng)營行為管理 *團(tuán)險營銷 —— 與政府、行業(yè)、大企業(yè)集團(tuán)的前期聯(lián)系； 大型商業(yè)保險 —— 成為客戶或業(yè)務(wù)時介入 *團(tuán)險營銷 —— 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼、評價；大型商業(yè)保險 —— 就具體項目溝通、談判 *工作銜接和溝通機(jī)制 —— 交接制，形成細(xì)則 解惑 團(tuán)險營銷與個險營銷的關(guān)系 險種管理 渠道管理 合作與交流 關(guān)于雷霆反擊營銷方案 雷霆反擊營銷方案的目的 雷霆反擊營銷方案的目標(biāo) 關(guān)于雷霆反擊營銷方案 什么是 8月 1號至 12月 31號的實收保費 為什么要將目標(biāo)任務(wù)分解到人 回流業(yè)務(wù)要注意的問題 原調(diào)整出去的虧損業(yè)務(wù)不能重新保回 ! 要把上一年度的非人保的保單復(fù)印件和今 年的保單抄件一起附上 銀保合作中的問題 如何面對手續(xù)費的難題 建立雙方磋商機(jī)制 緊密合作 ,杜絕不良中介 ,減低中間成本
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