團(tuán)險(xiǎn)營銷管理工作的定位(ppt40)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 19:13本頁面
【正文】 歸口管理 完成營銷管理四方面工作 建立營銷管理體系 團(tuán)險(xiǎn)營銷歸口管理 總公司 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理部 省公司營銷管理部 （團(tuán)險(xiǎn)營銷管理部） 地市分公司 營銷管理部 區(qū)縣支公司 營業(yè)部 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理工作的內(nèi)容 銷售計(jì)劃管理 營銷綜合管理 營銷渠道管理 市場(chǎng)研究 銷售計(jì)劃管理 根據(jù)公司團(tuán)險(xiǎn)整體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定銷售計(jì)劃，對(duì)團(tuán)險(xiǎn)營銷指標(biāo)實(shí)施跟蹤、督導(dǎo)、檢查、評(píng)估和調(diào)整，確保團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有效開展和經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的過程。 營銷綜合管理 根據(jù)營銷研究結(jié)果，為保證營銷計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，制定和執(zhí)行各項(xiàng)營銷策略，影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，達(dá)成經(jīng)營目的的過程。包括營銷渠道研究、營銷渠道管理和營銷渠道推動(dòng)。 主要內(nèi)容： — 意義和目標(biāo) — 基本原則 — 業(yè)務(wù)范疇和開展工作的機(jī)構(gòu)職能 — 業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的基本內(nèi)容和要求 規(guī)定的配套：管理細(xì)則 —— 確定工作規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn) 管理制度體系的形成 銷售計(jì)劃管理 計(jì)劃的制定下達(dá) 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控體系 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo) — 累計(jì)毛保費(fèi)收入和綜合賠付率 一般計(jì)劃指標(biāo) — 已賺凈保費(fèi)、綜合費(fèi)用率等 指標(biāo)的調(diào)整 具體舉措 團(tuán)險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)分析視頻通報(bào)會(huì) 團(tuán)險(xiǎn)營銷業(yè)績動(dòng)態(tài)分析報(bào)告 落實(shí)計(jì)劃管理督導(dǎo) 營銷綜合管理 確定目標(biāo)市場(chǎng)
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