團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理工作的定位(ppt40)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 19:13本頁(yè)面
【正文】 展會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 確定目標(biāo)市場(chǎng) 險(xiǎn)種：貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn) — 貨運(yùn)險(xiǎn)：重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)的幾個(gè)險(xiǎn)種（包括聯(lián)運(yùn)）（ 8月中旬前） — 責(zé)任險(xiǎn)：雇主、公眾、產(chǎn)品 客戶需求調(diào)查 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià) 市場(chǎng)類別區(qū)分 目標(biāo)市場(chǎng)選定 分公司參與調(diào)研，提供相應(yīng)素材 展會(huì)營(yíng)銷 以廣交會(huì)為研究對(duì)象 — 以參會(huì)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)為重點(diǎn) — 利用各類展會(huì)組織分險(xiǎn)種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) — 6月底啟動(dòng)秋季廣交會(huì)準(zhǔn)備工作，分公司參與 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 客戶經(jīng)理制與營(yíng)銷員檔案 營(yíng)銷培訓(xùn) 客戶經(jīng)理制與營(yíng)銷員檔案 會(huì)同人力資源部，管理客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè) 會(huì)同人力資源部，制定團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍業(yè)績(jī)管理制度并監(jiān)督實(shí)施 配合人力資源部，關(guān)注客戶經(jīng)理制體系完善 為全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)直接業(yè)務(wù)營(yíng)銷員建立檔案 — 總分公司逐級(jí)落實(shí) 營(yíng)銷培訓(xùn) 組建團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷講師隊(duì)伍 — 講師資格 — 確定途徑 培訓(xùn) — 培訓(xùn)指標(biāo) * 營(yíng)銷人員每年接受培訓(xùn)不少于 60小時(shí) * 2020年重點(diǎn)培訓(xùn) 10%營(yíng)銷員 * 為 36個(gè)省級(jí)分公司各培訓(xùn) 2名培訓(xùn)師 * 分公司培訓(xùn)營(yíng)銷員的比例不低于 10% — 營(yíng)銷管理培訓(xùn) — 營(yíng)銷員培訓(xùn) 營(yíng)銷渠道管理 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià) 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 建立經(jīng)紀(jì)人檔案 與經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)誼 建立對(duì)經(jīng)紀(jì)人
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