催眠式銷售(doc10)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】主持人：讓我們用最熱烈的掌聲歡迎世界第一的催眠教練馬修·史維。早安，美麗的臺(tái)北！（很好）請(qǐng)大家為威爾森熱。烈鼓掌，（威爾森：謝謝，謝謝。）威爾森說(shuō)什么我完全聽不懂，但一定是對(duì)我贊賞有加。都是實(shí)話實(shí)說(shuō)）謝謝你。到這場(chǎng)演講會(huì)，我今天能站在這里，完全要?dú)w功于一個(gè)人，因此，演講前還有一件事要做。人士演講，我表示樂意，但他一直發(fā)抖，因?yàn)楫?dāng)時(shí)氣溫只有零度左右。他就是成功雜志的朱社長(zhǎng)，為了讓朱社長(zhǎng)不再受凍，我特別準(zhǔn)備了一份禮物，同時(shí)為了讓他永遠(yuǎn)記。歌跳舞，今天是要教各位如何賺錢。其實(shí)不敢吞火的心理障礙，也正是影響事業(yè)成敗的關(guān)鍵?？謶指械膩?lái)源有兩種是錯(cuò)覺，有一種是真實(shí)，恐懼感來(lái)自我們?？謶指衼?lái)自我們的假定，但假定往往不等于真實(shí)，讓我們感到害怕的并不是火把真正的殺傷力，首先，將“恐懼感”記下來(lái)，恐懼來(lái)自先入為主的想法。相反的，潛意識(shí)好比電腦，它不會(huì)判斷、亦無(wú)法推理，所
【正文】 壁，壁上還嵌有海水水族箱。我走過(guò)接待小姐的身旁，對(duì)我說(shuō)：‘早安，史維先生，很榮幸與你共事，國(guó)防部的人在會(huì)議室等你?！业搅藭?huì)議室，和國(guó)防部簽訂了百萬(wàn)合同。我負(fù)責(zé)將全球各美軍基地轉(zhuǎn)換為成功中心，教導(dǎo)國(guó)防部如何避免戰(zhàn)爭(zhēng)，如何創(chuàng)造世界和平與繁榮。開完會(huì)后，我到自己的辦公桌打電話，‘午夜漫談 ’的人告訴我準(zhǔn)備安排我上節(jié)目。大衛(wèi)雷特曼本人來(lái)找我，我們有說(shuō)有笑，也順便設(shè)計(jì)當(dāng)天晚上的節(jié)目。這時(shí)候，我的助手提醒我，第一場(chǎng)演講會(huì)時(shí)間快到了，于是我們坐上轎車直奔會(huì)場(chǎng)。我面對(duì)上千的觀眾演講，結(jié)束后全部的人都起立鼓掌。我們?cè)僮限I車回辦公室，我通知秘書準(zhǔn)備吃午餐了。我打電話給我心愛的人，叫她到屋頂上和我碰面。我到屋頂上的時(shí)候，她和直升機(jī)都已經(jīng)在等我了。我們飛到山上，駕駛員拿出了毯子，還有新鮮的魚和水果，讓我保持身體的健康。我的駕駛員先行離開，我和心愛的人繼續(xù)吃甜點(diǎn)，餐畢再飛回我的辦公室，我和心愛的人吻別?；氐?辦公室后，又趕往另一會(huì)場(chǎng)演講，同樣是千人的觀眾，同樣是起立熱烈的鼓掌。結(jié)束后，再坐轎車回辦公室，將今天的事情打點(diǎn)完畢。然后便搭轎車回家，回家后便到私人健身房運(yùn)動(dòng)，保持身體的強(qiáng)壯和健康。在陽(yáng)臺(tái)上邊看夕陽(yáng)邊吃晚餐，接著梳洗完畢后，便開著我的跑車前往賭城，賭場(chǎng)招牌寫著‘馬修史維 —— 史上最偉大的催眠大師’那就是我。我到了后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)表演，賭場(chǎng)經(jīng)理探頭進(jìn)來(lái)對(duì)我說(shuō)：‘今天兩場(chǎng)表演的票都賣光了，我們付你的錢實(shí)在不夠。’我有同感，我在臺(tái)上表演催眠秀，就象你們一樣的觀眾，我將他們催眠，讓他們走玻璃、吞火、學(xué)瑪?shù)つ瘸?。總共?兩場(chǎng)表演，兩場(chǎng)的觀眾都起立鼓掌。第二場(chǎng)表演結(jié)束之后，我在后臺(tái)看到HBO 送的花，他們表示要拍攝我的故事。梳妝臺(tái)上有一張卡片，有淡淡的香水味道，我打開一看，是我心愛的女人寫給我的，她寫著：‘甜心，我先回家了，床單溫?zé)崃?，酒也?zhèn)涼了?！易吓苘囷w奔回家，有位天仙美女在門口等我，我們?cè)诒舜说膽牙锼?。我看著床邊的火爐，里頭有熊熊的火焰；我再抬頭看，可以清楚看到朗朗的星空，因?yàn)槲蓓斒强梢源蜷_的。這時(shí)候我回想過(guò)去，想到在沙發(fā)上找錢的年輕人，不知道他是否已經(jīng)敞開心胸，準(zhǔn)備迎接新的人生?！? 這就是我十年前寫下的東 西。我當(dāng)時(shí)毫無(wú)希望與前景，只有一大堆的問題，我毫無(wú)把握能夠美夢(mèng)成真，現(xiàn)在請(qǐng)各位進(jìn)行第一個(gè)練習(xí)。 接著，我會(huì)再描述我的現(xiàn)況，然后我們就會(huì)先休息一下，這個(gè)練習(xí)的第一個(gè)步驟并非要把理想的一天寫下來(lái)，由于大家的想法仍多局限，因此我擔(dān)心有人會(huì)只想到說(shuō)：“希望能夠付得起生活費(fèi)，希望能夠糊口，希望能夠找到不討厭我的人，希望能夠不討厭自己?！爆F(xiàn)在請(qǐng)各位花 5分鐘的時(shí)間把內(nèi)心最想要的東西寫下來(lái)。象購(gòu)物清單一樣，不要寫成故事的形式，如果你想要私人飛機(jī)，就寫私人飛機(jī)；如果你想贏得普立茲獎(jiǎng)，就寫普立茲獎(jiǎng)、諾貝爾獎(jiǎng)，還有唱卡拉 OK、寫書，見麥可杰可森一面，到德國(guó)、蘇聯(lián)、美國(guó)旅游，總而言之，人、地、事、獎(jiǎng)項(xiàng)、經(jīng)驗(yàn)，不管什么都可以。不過(guò)有三項(xiàng)規(guī)則要遵守：第一、當(dāng)我喊開始的時(shí)候，請(qǐng)各位盯著紙埋首疾書，我喊結(jié)束之前都不要抬頭，如果你們抬頭四處看的話，就會(huì)因此而分心。我要大家利用 5分鐘的時(shí)間，全神貫注寫出想要的東西，例如百萬(wàn)元的收入等等，什么都可以，就是不要分心；規(guī)則二、不斷地寫，也許一開始速度會(huì)比較慢，沒關(guān)系，繼續(xù)不斷地寫；第三條、野心要大，不要只是想說(shuō)：“要能付得起自己的生活費(fèi)?！焙尾幌胝f(shuō)：“要能付得起全家人的生活費(fèi)，要永遠(yuǎn)照顧父母， 要捐款百萬(wàn)元給慈善機(jī)構(gòu)，哪怕一次就好?！笨傊?，野心要大。這是休息前的最后一個(gè)練習(xí)，休息后要介紹說(shuō)服的技巧，不過(guò)，除非你知道自己要什么，否則一切技巧皆無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在請(qǐng)各位做個(gè)深呼吸，看著手里的紙，做好準(zhǔn)備，連續(xù)寫 5分鐘， 5分鐘到的時(shí)候會(huì)通知你們。好，就從現(xiàn)在開始。（音樂緩緩響起）??眼睛盯著手里的紙，你想去的地方，想見到的人，你想擁有的東西或完成的事，我要寫書，成為明星，我要擁有自己的小鳥，我要請(qǐng)個(gè)傭人、管家，我要私人飛機(jī)、跳降落傘，??沒有不可能的事情，敞開心胸，盯著手里的紙，??越寫越快了，我要海邊別墅， 我要一只貓，??繼續(xù)寫，我要到巴黎、羅馬，??現(xiàn)在越寫越順利了，??我要救人，哪怕一次就好，我要找到愛滋病的解藥，??還有 2分鐘，你想去的地方、想見的人，你想見到教宗、想得獎(jiǎng)，你想做的事情：潛水、滑翔翼、登山，還有 60秒，??做得很好，繼續(xù)寫，一頁(yè)寫滿了，寫下一頁(yè)，??把最后這一樣寫完，然后抬起頭來(lái)看我這邊。有多少人驚訝自己寫的東西，因?yàn)橐呀?jīng)很久沒想到了，請(qǐng)舉手。很好。有多少人覺得進(jìn)入狀況之后就會(huì)越寫越順利？請(qǐng)舉手，很好。有多少人練習(xí)完后感覺很好？請(qǐng)舉手。其實(shí)，想法就是一切，專心致力的東西必得以擴(kuò)充。休息前 請(qǐng)各位寫下三件事情： 第一、“凡事皆無(wú)力量，力量皆出于我?！睕]有人能夠讓你生氣，激起你的熱情或讓你快樂，除非你給他們這樣的力量?！胺彩陆詿o(wú)力量，力量皆出于我?！庇卸嗌偃擞X得今天很有收獲，感覺不虛此行，請(qǐng)舉手，謝謝。這讓我知道自己不負(fù)所托。請(qǐng)把手繼續(xù)舉著。假如你還沒有學(xué)到很多東西，看看四周舉手的人，也許問題不在課程或老師，而是你聽課的方式。請(qǐng)將手放下。我希望各位了解，生活快不快樂，都看你自己?！胺彩陆詿o(wú)力量，力量皆出于我。” 第二、“注意力所在之處，便有相乘效果?！碑?dāng)我一心只想到問題很多，問題就會(huì)接踵 而來(lái)。當(dāng)我期望別人會(huì)喜歡我，就能贏得友誼?！白⒁饬λ谥帲阌邢喑诵Ч?。” 第三句要記下來(lái)的話是：“我相信的事情就是真的，別無(wú)其他。” “凡事皆無(wú)力量，力量皆出于我?！? “注意力所在之處，便有相乘效果。” “我相信的事情就是真的，別無(wú)其他?！笔昵埃乙晃牟幻?jīng)常挨餓，必須在沙發(fā)上找零錢。有一天，我告訴自己這樣不好，當(dāng)下便決定要做個(gè)千萬(wàn)富豪。只是這些錢還沒進(jìn)到帳戶里。我當(dāng)時(shí)就下定決心，只要一心效法百萬(wàn)富翁，我就一定能夠成為百萬(wàn)富翁，只要效法他們的想法、做法，包括走路以及講話的方式，我就能夠得到我想 要的結(jié)果，于是我的生活便開始有轉(zhuǎn)機(jī)。我的想法與過(guò)去不一樣了，而且我聽從榜樣的建議，勤于記筆記，讓我受益匪淺，到了我 31歲的時(shí)候，我已經(jīng)成為一個(gè)千萬(wàn)富翁。不過(guò)，外人不知道的是，在這個(gè)過(guò)程中，我所損失的金錢遠(yuǎn)不止此數(shù)，金錢不是快樂的保證。不過(guò)，請(qǐng)相信我，有了錢，快樂比較容易追求。 過(guò)去五年來(lái)，我上過(guò) 5次“午夜漫談”，我是拉斯維加斯的主秀，每年還有 200多場(chǎng)演講，這都是我十年前所沒有的。我過(guò)去沒有機(jī)會(huì)，象現(xiàn)在一樣的愛一個(gè)人，剛才拿夾克給朱社長(zhǎng)的女士就是我生命中的最愛，我以她為榮，能與她在一起是我的福份。我的身體狀 況從未如此好過(guò)，因?yàn)槲以谑昵按蜷_心胸，把我的夢(mèng)想寫了出來(lái)。 等一下休息過(guò)后，我將告訴各位如何按部就班獲得自己想要的東西，現(xiàn)在大家都已經(jīng)把心打開了，待會(huì)我會(huì)介紹有用的工具。我再問一次，有多少人覺得今天很有收獲，而且迫不及待想做更多學(xué)習(xí)，請(qǐng)舉手，并說(shuō)：“就是我！”太好了，現(xiàn)在請(qǐng)各位把書本放下，我們稍微休息十分鐘，十分鐘一到，不管課堂上有沒有人，我都會(huì)開始講課，而且講最精華的內(nèi)容。 {說(shuō)：“站起來(lái)?！比缓笥珠_始左彎右彎 }你們可以說(shuō)：“他又來(lái)了！”甩甩腿，原地跑步，跑快一點(diǎn)，手抬高，喊出聲音來(lái)。屋哦、屋哦、 屋哦，力量、力量、力量，替自己鼓鼓掌。休息十分鐘，待會(huì)見，謝謝。 在詢問別人想要的東西時(shí)，對(duì)方會(huì)按重要性依序回答，先講最重要的，最不重要的則擺在最后面。以汽車為例，我早上在講檸檬樹的故事時(shí)，有多少人注意到我開什么車？是什么呢？賓士車，答對(duì)了。當(dāng)我提到賓士車的時(shí)候，臺(tái)下有人是這樣子的反應(yīng)：“哼，他以為他是誰(shuí)！”沒錯(cuò)，沒人非開名車不可，沒人非開名車不可?？墒且坏╅_過(guò)就會(huì)欲罷不能。當(dāng)我第一次買名車的時(shí)候，待續(xù)??
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1