578提煉差異化營(yíng)銷傳播概念的30種途徑(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:26本頁面
【導(dǎo)讀】多談理論，更多是通過方法和案例給大家以啟發(fā)。營(yíng)銷傳播概念并不但單指一句廣告語，還可以是一個(gè)說辭，或者是廣告文案中的一部。就產(chǎn)品本身來講，大家給消費(fèi)者的購(gòu)買理由似乎都一致，如手機(jī)為你提供溝通的便利，情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度。簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的。念，因此，在營(yíng)銷傳播概念的提煉中，我們更能感受到水無常勢(shì)，兵無常法。和經(jīng)驗(yàn)帶來的直覺，甚或可以說需要一點(diǎn)天賦的市場(chǎng)悟性。1．產(chǎn)品的原材料；其產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。2．產(chǎn)品的重量；有的家具產(chǎn)品在推銷中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的份量重。世界著名的“甲克蟲”轎車怎一個(gè)“小”字了得，風(fēng)靡世界幾十年。摩托羅拉的V70手機(jī)，獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)式翻蓋成為其最大的賣點(diǎn)。海爾的氧吧空調(diào)在創(chuàng)意上就是普。海爾“轉(zhuǎn)波”微波爐的“盤不轉(zhuǎn)波轉(zhuǎn)”也是在通過強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)的差異來提高產(chǎn)品價(jià)值感。但在操作價(jià)格概念中，要注意的是
【正文】 都盼望節(jié)日的到來，可是聰明的商家懂得自造節(jié)日。商場(chǎng)是自造節(jié)日最多的地方，如濟(jì)南的人民商場(chǎng)每年的 “ 感恩節(jié) ” 總是人山人海，十天的 “ 節(jié)日 ” 期間，銷量頂?shù)蒙掀綍r(shí)的幾個(gè)月。家電商場(chǎng)大家經(jīng)常什么 “ 電腦節(jié) ” 、 “ 彩電節(jié) ” ，看似沒什么好玩，其實(shí)很具銷售力。近來看都某內(nèi)衣品牌搞起了 “ 內(nèi)衣節(jié) ” ，看來聰明的廠商也開始學(xué)著自己過節(jié)了。 28．上市概念； 此資料來自 (大量管理資料下載 ) 概念無處不在，好的概念會(huì)給人以嶄新感受。在原來，產(chǎn)品上市概念無非是什么 “ 隆重上市 ” ，在新市場(chǎng)環(huán)境中，也開始各具特色：洗衣粉 —— 潔凈上市；飲料 —— 清涼上市；家用鍋爐 —— 溫暖上市；服裝 —— 動(dòng)感上市；家居用品 —— 溫馨上市；方便面 —— 彈跳上市。你是不是還在 “ 隆重上市 ” ？ 29．副品牌名稱的概念； 副品牌名稱的提煉也是建立品牌印象的重要方法，可以直觀地實(shí)現(xiàn)單類產(chǎn)品的品牌概念化，而且，好的副品牌名稱能集中體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)，成為概念的集中點(diǎn)。如海爾洗衣機(jī)中的“ 小小神童 ” ，產(chǎn)品本身小巧方便的特性集中體現(xiàn)出來，比起常規(guī)的技術(shù)編號(hào)推廣形象貼切得多，顯然對(duì)市場(chǎng)是有效的。老萬在 2020 年推出了四款家用鍋爐，產(chǎn)品特點(diǎn)各不相同， “ 誰說火氣大就不美麗了 ” 的一款我們冠之以 “ 麗能 ” ， “ 省煤就是省錢 ” 的一款我們冠之以“ 潔能 ” ， “ 燃燒徹底，超強(qiáng)熱力 ” 的一款我們冠之以 “ 超能 ” ， “ 火熱內(nèi) ‘ 心 ’” ，外觀雅致的一款我們冠之以 “ 雅能 ” 。形象貼切的副品牌名稱概念非常有利于豐富產(chǎn)品賣點(diǎn)，于銷售推廣非常有利。 30．其它； 伴隨主題概念的產(chǎn)生，我們還需要在營(yíng)銷傳播的各個(gè)方面進(jìn)行概念配合以強(qiáng)化核心（價(jià)值）概念。比如，我們?cè)跒槟橙闃I(yè)品牌確立了 “ 新鮮 ” 的傳播主題后，運(yùn)輸車輛起名叫 “ 新鮮快車 ” ，投遞隊(duì)伍則叫作 “ 新鮮快遞 ” ， DM手冊(cè)叫作 “ 新鮮營(yíng)養(yǎng)手冊(cè) ” 等等，有效地強(qiáng)化 “ 新鮮 ” 的品牌形象。 我們提煉營(yíng)銷傳播概念，無非就是要尋找自己的差異化，然而，在實(shí)際操作中，我們可能還需要各種差異化組合來形成更大的差異化，比如農(nóng)夫果園，從產(chǎn)品本身的構(gòu) 成、包裝的容量和外型、廣告創(chuàng)意概念等各個(gè)方面建立差異化。 有的品牌會(huì)提煉出好幾個(gè)好的概念，這時(shí)候就要指定主題與副主題并制定概念的應(yīng)用規(guī)范以保證形成并加強(qiáng)統(tǒng)一的品牌形象。如在為玉堂醬園做品牌規(guī)劃時(shí)，作為一具有 300 年歷史的老字號(hào)品牌，有好幾個(gè)寶貴的傳播概念不能丟，這種情況下，只能根據(jù)整體品牌形象定位的要求制定應(yīng)用規(guī)范，比如我們規(guī)定： “ 始于康熙 52年 ” 必須在 “ 玉堂醬園 ” 字號(hào)下以小字出現(xiàn)，而慈嬉太后題的 “ 京省馳名，味壓江南 ” 則必須在終端的對(duì)聯(lián)上出現(xiàn)。等等。 此資料來自 (大量管理資料下載 ) 營(yíng)銷傳播概念有大小之分，有長(zhǎng)期堅(jiān)持的大概念， 這就要從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行大概念提煉，如諾基亞、蘋果、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷傳播的每一個(gè)細(xì)節(jié)都在塑造同一個(gè)概念，亦即品牌核心價(jià)值。 也有很多只能取得短期利益的 “ 小聰明 ” 式概念。這種概念也常常出現(xiàn)在如保健品、藥品、獨(dú)立樓盤等的短期品牌中。 另外，概念無處不在，創(chuàng)意無處不在，我們要早營(yíng)銷傳播的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立好的概念，比如上面談到的事件行銷概念、促銷概念、上市概念等等。這樣，我們的品牌才會(huì)豐富，整合的力量才能更加體現(xiàn)。 總之，營(yíng)銷傳播概念的提煉無常法。時(shí)刻關(guān) 注市場(chǎng)需求，深刻洞悉消費(fèi)者心理變化，你也一定能提煉出優(yōu)秀的好概念。
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