差異化營(yíng)銷規(guī)避惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 05:19本頁(yè)面
【正文】 它行業(yè)中的相關(guān)市場(chǎng)而使企業(yè)擺脫同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的膠著狀態(tài)。 腦白金在進(jìn)行一段時(shí)間的功能訴求后，面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，注入了送禮的概念，將腦白金從單純的保健品打造成了能作為禮品的保健品。這樣就將腦白金從保健品市場(chǎng)拓寬到了禮品市場(chǎng)，通過(guò)爭(zhēng)奪禮品市場(chǎng)的份額而擺脫了原有同業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。同樣，力度伸VC泡騰片也是通過(guò)拓寬其市場(chǎng)陣地從而取得的成功，它不是和同類產(chǎn)品一樣去一味訴求增強(qiáng)免疫力，而是一直宣傳“保護(hù)你，感冒遠(yuǎn)離你”。借助消費(fèi)者預(yù)防感冒意識(shí)的增強(qiáng)來(lái)將產(chǎn)品直接進(jìn)入到感冒藥市場(chǎng)，一方面擺脫了增加免疫力產(chǎn)品的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，力度伸以預(yù)防感冒為主，其抗藥性和副作用都明顯小于治療感冒的藥品，所以深受消費(fèi)者喜愛(ài)。就是這種進(jìn)入市場(chǎng)的差異化使得力度伸曾一度創(chuàng)下脫銷的市場(chǎng)神話。 想以此種方式來(lái)規(guī)避同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就必須賦予自身產(chǎn)品能同時(shí)滿足兩個(gè)或多個(gè)不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的元素。通過(guò)產(chǎn)品自身功能特點(diǎn)的再挖掘或通過(guò)某種概念注入的差異化營(yíng)銷，將使產(chǎn)品具備該兼容性，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)相關(guān)市場(chǎng)，規(guī)避惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 不論是綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，還是只具有單方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中都需要根據(jù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度不同，以及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)不同和市場(chǎng)所處地位的不同而選擇競(jìng)爭(zhēng)策略。而同心擴(kuò)展、邊緣市場(chǎng)切入以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)相關(guān)市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)策略，都需要用差異化營(yíng)銷手段作為支撐才能更好的發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從不同角度和層面規(guī)避惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)陷入了“同”的困境是因?yàn)槿狈Α爱悺?。而擁有“異”必定使企業(yè)有效規(guī)避“同”的傷害！5 / 5
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