差異化營銷--從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-02 14:46本頁面
【導(dǎo)讀】堂來說，無論進入哪個行業(yè)，我們所希望的是多一種產(chǎn)品，而不是一個品牌，果汁行業(yè)同樣如此。他的用意很明顯，農(nóng)夫山泉要給行業(yè)帶來的是一種全新。簡而言之，戰(zhàn)術(shù)效果的好壞直接決定戰(zhàn)略決策的成敗。農(nóng)夫構(gòu)造品牌的方式無一不是靠的差異化營銷的戰(zhàn)術(shù)，這種戰(zhàn)術(shù)，使得。農(nóng)夫山泉上市進行了長時間的市場調(diào)研，通過對比最后得出。低糖的新型健康飲料，越來越被消費者所接受。調(diào)查顯示結(jié)果，消費。者十分看重果汁飲料的口味，但是目前國內(nèi)市場的同質(zhì)化程度相當(dāng)?shù)馗?。尋找機遇、由戰(zhàn)術(shù)自下而上形成戰(zhàn)略的成功。戰(zhàn)術(shù)，最終占據(jù)消費者的大腦。從戰(zhàn)略的角度出發(fā)去搞差異化，結(jié)果只能是無的放矢，在農(nóng)夫山泉的歷史上，農(nóng)夫山泉在2021年4月挑起的“天然水和純凈水”之戰(zhàn)最終。除了2021年的整體銷量下滑，最終導(dǎo)致2021年被迫降價以。農(nóng)夫山泉當(dāng)年宣布停止生產(chǎn)純凈。水是一種戰(zhàn)略性的決定，他們相信這樣的短期損失會換來長期的成功。戰(zhàn)略應(yīng)該是聚焦在市場營銷的過程之中，戰(zhàn)略是具有
【正文】 司，而與此同時，寶潔在深度分銷領(lǐng)域由于假貨的沖擊每年損失的金額卻是天文數(shù)字。 但是同是雅芳旗下的大眾彩妝品牌 UP2U 又做了點什么呢？當(dāng)雅芳一開 始從渠道上制定 UP2U 的分銷戰(zhàn)略的時候，就注定了他的失敗。雅芳在專柜這個渠道并不強勢 —— 她的業(yè)績主要來源于雅芳專賣店。如果她的戰(zhàn)略制定還是像1998 年那樣自下而上的話，應(yīng)該懂得在專柜領(lǐng)域，做出一個價格比美寶蓮便宜一點的產(chǎn)品是毫無出路的，美寶蓮隸屬于強大的歐萊雅 —— 全球最大的化妝品公司，雖然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道上，歐萊雅遠(yuǎn)不及雅芳，但是在專柜渠道，歐萊雅旗下的任何一個品牌 —— 蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、歐萊雅、美寶蓮 ——任何一個品牌的名字都會讓競爭對手望而生畏， UP2U 想在專柜渠道成為一個專業(yè)的大眾彩妝品牌的勝利者 ，可能性微乎其微，大眾彩妝已經(jīng)是美寶蓮的時代，在 UP2U 的戰(zhàn)略制定者的有生之年改變現(xiàn)狀恐怕只能是一種奢望。 那么， UP2U 的出路在哪里呢？如果采用自下而上 —— 由戰(zhàn)術(shù)自下而上形成戰(zhàn)略的方法的話，雅芳應(yīng)該把 UP2U 并入雅芳的專賣店渠道，這個產(chǎn)品無論是價格還是品種，都是適合雅芳的專賣店銷售的，她們完全沒有必要重新再開設(shè)經(jīng)銷商渠道并通過專柜來銷售 UP2U。 如果意識到雅芳在專柜渠道以及彩妝的不足，雅芳應(yīng)該制定如下的戰(zhàn)術(shù)：在專柜樹立一個高檔的具有差異化的彩妝品牌、籍此來獲得一箭雙雕的效果 —— 提升專柜形象和 打造專業(yè)彩妝品牌 —— 并把這個戰(zhàn)術(shù)提升為戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略的制定者一般都是坐在辦公室里的習(xí)慣由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)思維的人，可惜得到的是業(yè)績平平并且未來將繼續(xù)業(yè)績平平的 UP2U—— 對雅芳具有差異化（內(nèi)部）而對競爭對手缺乏絲毫無差異化（外部）的一個產(chǎn)品和看似差異化渠道而不切實際的市場運作思路。 市場營銷就是一場有趣的游戲，你需要習(xí)慣于尋找差異化的東西，找到你的最有效的戰(zhàn)術(shù) —— 并把它提升為戰(zhàn)略。人生充滿著各種各樣的可能，市場營銷如是。
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