差異化營(yíng)銷(xiāo)在豪華影院營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用研究-資料下載頁(yè)
2025-06-22 05:19本頁(yè)面
【正文】 更好、甚至于更“奢華”的觀影環(huán)境，搭配更周到的服務(wù)，充實(shí)營(yíng)造“賓至如歸”的氛圍，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高票價(jià)，以區(qū)別于其他的豪華影城。筆者認(rèn)為，這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的可行性，可以以現(xiàn)今市場(chǎng)上的奢侈品為例，它的市場(chǎng)定位很是準(zhǔn)確，雖然所占的市場(chǎng)份額也十分有限，但是它依然能成功運(yùn)營(yíng)百年，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，這就是它存在的合理性。（2）折扣定價(jià)。對(duì)于折扣定價(jià)中的“數(shù)量折扣”概念，所有的電影院都在使用，都在積極推行“團(tuán)體優(yōu)惠”，這搭筆者認(rèn)為，數(shù)量折扣電影院不僅需要運(yùn)用，而且電影院在運(yùn)用中應(yīng)把重點(diǎn)放在 “數(shù)量”的控制和把握上。以江寧國(guó)際影城為例，江寧區(qū)高校云集，考慮到學(xué)生群體可能會(huì)以集體購(gòu)票觀影作為班級(jí)活動(dòng)，那么影城就可以一次性購(gòu)買(mǎi)30張以上作為數(shù)量的區(qū)分清楚要求制定標(biāo)準(zhǔn)，凡一次性購(gòu)買(mǎi)30張以上的，可以享受相應(yīng)的折扣。（3）差別定價(jià)?，F(xiàn)階段豪華電影院在差別定價(jià)上并沒(méi)有很大差異，基本都是分時(shí)間斷定價(jià)和分廳定價(jià)。為突出差異，筆者認(rèn)為，豪華影城可以在差別的金額幅度上做一定的調(diào)整，以求得更為明顯的差異。這一點(diǎn)兒上，南京豪華電影院完全可以借鑒南京新街口的幾家商場(chǎng)的價(jià)格制定層次，在豪華影城內(nèi)部構(gòu)劃出“高”、“中”、“低”的階梯層次圖。促銷(xiāo)策略差異化。促銷(xiāo)的策略的品類(lèi)較多，結(jié)合豪華電影院的實(shí)際實(shí)際情況，筆者重點(diǎn)提出下面兩點(diǎn)促銷(xiāo)策略：（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)。它主要包括了樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返回、價(jià)格減價(jià)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品陳列和示范等形式。除了現(xiàn)在電影院已經(jīng)啟用的優(yōu)惠券、免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo)，筆者認(rèn)為還可以采用現(xiàn)金返還和免費(fèi)觀光的方式。很多人對(duì)票價(jià)較高的VIP廳感到比較生疏，筆者認(rèn)為，電影院可以借鑒麥當(dāng)勞的“庖廚開(kāi)放日”活動(dòng)，開(kāi)展“VIP廳開(kāi)放日”甚至是“放映裝備觀光活動(dòng)”讓觀眾對(duì)VIP廳、豪華電影院一流的放映裝備有更加直觀的相識(shí)，進(jìn)行直接的接觸。（2）交易促銷(xiāo)。雖然改變促銷(xiāo)的方式無(wú)疑是最好的辦法，但是當(dāng)促銷(xiāo)方式的改變極為有限的時(shí)候，完全可以通過(guò)調(diào)整促銷(xiāo)的力度來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)策略差異化的目的，這種方法簡(jiǎn)單、直接且成效明顯。以江寧國(guó)際影城為例，江寧大學(xué)城中高校學(xué)生大都尚未步入社會(huì)，沒(méi)有固定的收入，主要生活來(lái)源多為父母的維持生活的費(fèi)用，消費(fèi)能力有限；而居住在江寧地區(qū)的住民較城區(qū)的住民來(lái)說(shuō)，大多收入水平偏低。所以江寧國(guó)際影城在促銷(xiāo)策略上的幅度可以適當(dāng)?shù)奶岣?，以饜足消費(fèi)者的需求，不應(yīng)一味強(qiáng)調(diào)高價(jià)、豪華，在促銷(xiāo)策略上照舊應(yīng)更多的帶有“實(shí)惠”的色彩，體現(xiàn)本身的特色。渠道策略差異化。除了現(xiàn)階段豪華電影院基本都是所采用的定點(diǎn)售票。筆者認(rèn)為在渠道策略上，電影院應(yīng)廣泛的推行網(wǎng)絡(luò)售票的方式。主要原因有兩點(diǎn)：（1）選擇去電影院觀影的消費(fèi)者多為中小伙子人群。當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的快速普及和高效便利以為大眾所熟知，在一點(diǎn)兒上筆者再也不做詳細(xì)的解釋說(shuō)明。從選擇去電影院的觀影的消費(fèi)者特征來(lái)看，其核心消費(fèi)群體為中小伙子消費(fèi)者，這一群體能夠較為熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)付出的方式也比較清楚。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的訂票方式方便快捷，適合現(xiàn)在城市人群的高速生活，也可以為中小伙子消費(fèi)群體所接受。（2）網(wǎng)絡(luò)售票有幫助于信息的及時(shí)反饋，減緩電影院服務(wù)人員的服務(wù)管理壓力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售票的方式有幫助于消費(fèi)者及時(shí)的相識(shí)到售票情況，方便消費(fèi)者選擇本身的但愿觀看的影片，提高了售票的效率。此外，減少等待列隊(duì)購(gòu)票的消費(fèi)者，可以有效避免購(gòu)票的人員混雜、偷竊以及不須要的爭(zhēng)端問(wèn)題，從而減緩了電影院服務(wù)人員的管理壓力，這將為電影院的運(yùn)營(yíng)管理來(lái)帶很大的好處。此外，通過(guò)票務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行中介售票、利用德律風(fēng)網(wǎng)絡(luò)訂票等一系列高科技化形式的也應(yīng)獲得廣泛的推廣。四、結(jié)語(yǔ) 豪華電影院和差異化營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)概念出現(xiàn)的相對(duì)較晚，將差異化營(yíng)銷(xiāo)概念運(yùn)用到豪華電影院之中的研究就更加少見(jiàn)，筆者但愿通過(guò)這篇文章彌補(bǔ)這一部門(mén)的空白。若能將差異化營(yíng)銷(xiāo)的理論運(yùn)用到豪華電影院的營(yíng)銷(xiāo)中，從整體久遠(yuǎn)角度上來(lái)說(shuō)這一定會(huì)促進(jìn)其健康發(fā)展。固然，由于調(diào)查和研究中的，可能存在一些不足，但是相信這篇文章照舊能夠?yàn)楹廊A電影院和全般影戲市場(chǎng)的可連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展提供一些思路。 營(yíng)團(tuán)網(wǎng)：8 /
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