578提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑(doc10)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:26本頁面
【正文】 。 總之，營銷傳播概念的提煉無常法。 另外，概念無處不在，創(chuàng)意無處不在，我們要早營銷傳播的每一個細節(jié)建立好的概念，比如上面談到的事件行銷概念、促銷概念、上市概念等等。 也有很多只能取得短期利益的 “ 小聰明 ” 式概念。等等。 有的品牌會提煉出好幾個好的概念，這時候就要指定主題與副主題并制定概念的應(yīng)用規(guī)范以保證形成并加強統(tǒng)一的品牌形象。比如，我們在為某乳業(yè)品牌確立了 “ 新鮮 ” 的傳播主題后，運輸車輛起名叫 “ 新鮮快車 ” ，投遞隊伍則叫作 “ 新鮮快遞 ” ， DM手冊叫作 “ 新鮮營養(yǎng)手冊 ” 等等，有效地強化 “ 新鮮 ” 的品牌形象。形象貼切的副品牌名稱概念非常有利于豐富產(chǎn)品賣點，于銷售推廣非常有利。如海爾洗衣機中的“ 小小神童 ” ，產(chǎn)品本身小巧方便的特性集中體現(xiàn)出來，比起常規(guī)的技術(shù)編號推廣形象貼切得多，顯然對市場是有效的。在原來，產(chǎn)品上市概念無非是什么 “ 隆重上市 ” ，在新市場環(huán)境中，也開始各具特色：洗衣粉 —— 潔凈上市；飲料 —— 清涼上市；家用鍋爐 —— 溫暖上市；服裝 —— 動感上市；家居用品 —— 溫馨上市；方便面 —— 彈跳上市。近來看都某內(nèi)衣品牌搞起了 “ 內(nèi)衣節(jié) ” ，看來聰明的廠商也開始學(xué)著自己過節(jié)了。商場是自造節(jié)日最多的地方，如濟南的人民商場每年的 “ 感恩節(jié) ” 總是人山人海，十天的 “ 節(jié)日 ” 期間，銷量頂?shù)蒙掀綍r的幾個月。如某筆記本電腦品牌的降價促銷概念叫做 “ 筆記本普及運動 ” 、家庭熱能專家 —— 老萬，在大力推廣家用鍋爐的活動中，以 “ 暖居工程 ” 為推廣概念，引來支持無數(shù)。比如海爾提出的“五星級服務(wù)”也為其“真誠到永遠”做出不少的貢獻；另外還有“ 24 小時服務(wù)”、“鉆石服務(wù)”等都是不錯的服務(wù)概念，在加強品牌美譽度方面起到不可忽視的 作用。如《中國十大營銷傳播概念》中提到的 “ 樂百氏 27 層凈化 ” 、 “ 總督牌香煙，有 20200 個濾咀顆粒過濾 ” 等都是該方法的應(yīng)用。 24．具體數(shù)字概念； 越是具體的信任感越強。 產(chǎn)地概念還體現(xiàn)在擔(dān)保品牌策略的提煉，如別克 —— 來自上海通用汽車；大品牌新推出新品牌時經(jīng)常用到該方法，上市初期強調(diào)出身是很有效的，可以迅速建立信任度。如云峰酒業(yè)的 “ 小糊涂仙 ” 、 “ 小糊涂神 ” 、 “ 小酒仙 ” 等都在說 “ 茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀 ” 。 23．產(chǎn)地概念 總 有許多產(chǎn)品具有前列的產(chǎn)地特點，如北京的二鍋頭、烤鴨，山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒云煙等。也有一些品牌制造老的概念，如某剛成立幾年的眼鏡店楞是起了個古色古香的名字，把店面裝修得古色古香還自稱百年老字號。而且，時間的概念感覺越老越好，如玉堂醬園 —— 始于康熙 52 年，青島啤酒 —— 始于 1902 年。雖然說喊的人多了難免俗氣，但于市場來說還是有效的，消費者相信，喊專家的一定是專家，而且還相信，號稱專家的一般都是行業(yè)第一或最好的。人們示愛的最快方法是直接說我愛你。 21．專業(yè)概 念； 專業(yè)感是信任的主要來源之一，也是建立 “ 定位第一 ” 優(yōu)勢的主要方法。這種此資料來自 (大量管理資料下載 ) 微妙能夠直達消費者內(nèi)心深處，要生動而形象，這個微妙的生動會給大家潛意識里的暗示，而恰當(dāng)暗示的力量是大于直白的表述的。 20．廣告?zhèn)鞑?chuàng)意概念 通過廣告創(chuàng)意尋找概念也是常用的方法，優(yōu)秀的廣告人總能為產(chǎn)品找到絕妙的創(chuàng)意概念。 2020年的保暖內(nèi)衣市場出現(xiàn)的 “ 造卡熱 ” 如暖力卡、熱力卡、賽維卡等也是該策略的應(yīng)用 ,大家都不知道你說的是什么，但都相 信有這 “
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