578提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑(doc10)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 13:26本頁面
【正文】 玩意 ” 的產(chǎn)品一定好。因為對消費者來說， “ 神秘 ” 的東西都是值錢的。由于不 懂行業(yè)技術，筆者分不清楚下列案例屬哪種情況，但這些技術概念卻都是于市場有效的。 19．技術概念； 有的時候，一項新的技術應用在產(chǎn)品上后，需要用一個消費者感覺明顯（但不一定懂）的概念來傳達。在美國的香皂 市場， “ 象牙 ” 是柔和型、 “ 舒膚佳 ” 是除菌型、 “ 卡美 ” 是保濕型、 “ 依斯特 ” 是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占據(jù)一塊市場，然而， “ 李沃 2020” 卻打出了既除菌又保濕的概念，用了短短 6 個月，就從各大巨頭碗中搶走了 %市場份額。 此資料來自 (大量管理資料下載 ) 我們在《中國十大營銷傳播概念》、《中國優(yōu)秀營銷傳播概念 10 例及啟示》中談到的“舒膚佳”、“海爾防電墻”、“螨婷”等案例用的也是此法。這支廣告 “ 嚇 ” 壞了英國人，大家一刷牙就想到那只可怕的“ 流血 ” 的西紅柿，總感覺自己的牙齦要出血。 17． “ 恐嚇 ” 概念； 讓消費者認識到現(xiàn)狀的 “ 可怕 ” 從而試圖改變現(xiàn)狀是一種常見的營銷手段。 事件行銷要注意把握時機，如能與社會上的熱點話題聯(lián)系 起來，則會起到事半功倍的效果。因此還需要傳播副主題及其他營銷傳播方法提高產(chǎn)品的信任度。 價格的概念在直面沖突明顯、價格敏感的行業(yè)如手機、電腦、汽車等比較多見，也是很有效的。 15．價格概念； 對于一個價格上有優(yōu)勢的品牌來講，小心的應用，價格也可以成為好的營銷傳播概念。多星電器集團是山東小家電的強勢品牌， “ 多此資料來自 (大量管理資料下載 ) 星 ” 的名字來自天上多了一顆星 —— 中國第一顆人造衛(wèi)星上有一種電子元件就是該廠生產(chǎn)的。尤其是一些歷史悠久的品牌，挖掘典故進行傳播是一種有效的方法。而最經(jīng)典的當然還是美國那家自 稱第二的出租車公司： “ 我們位居第二，所以更加努力 ” 。 13．企業(yè)的規(guī)模實力； 如果企業(yè)在行業(yè)具有一定的地位，也是很好的傳播概念。 12．隱喻的概念； 瑞星殺毒軟件用獅子來代表品牌，以顯示 其強大 “ 殺力 ” ；胡姬花通過隱喻概念—— “ 鉆石般的純度 ” —— 來強化其產(chǎn)品價值；白沙煙用鶴來表現(xiàn)飛翔、心曠神怡、自由的品牌感受。 功能性差的產(chǎn)品，較多走感性路線，其中對目標市場的具體定位概念可以直接獲得目標消費者的認可。如百事可樂 “ 新一代的選擇 ” 。這時你享有的是一個品類的市場。幾年此資料來自 (大量管理資料下載 ) 的營銷傳播下來， “ 家用鍋爐 ” 已經(jīng)成為高級采暖爐的代名詞， “ 老萬 ” 也成為爐具行業(yè)的第一品牌。最經(jīng)典的當屬地球人都知道的 “ 七喜 ” 的非可樂概念，這里不再多言。 海爾 “ 轉波 ” 微波爐的 “ 盤不轉波轉 ” 也是在通過強調結構的差異來提高產(chǎn)品價值感。 白加黑也是一種功能的分離組合，簡單的功能概念卻造就了市場的奇跡。許多發(fā)明都是據(jù)此而來。 7．產(chǎn)品的造型設計 摩托羅拉的 V70 手機，獨特的旋轉式翻蓋成為其最大的賣點。 6．產(chǎn)品的味道； 牙膏一般都是甜味的，可是 LG牙膏反而是咸味的，大家覺得這牙膏一定好 。高露潔有一種三重功效的牙膏，膏體由三種顏色構成，給消費者以直觀感受：白色的在潔白我的牙齒，綠色的在清新我的口氣，藍色的在清除口腔細菌。 4．產(chǎn)品的手感； TCL 電工通過李嘉欣告訴大家 “ 手感真好 ” ，因為手感好也是消費者自己判斷開關質量的簡單而又重要標準。因為在消費者的眼里，份量重就是結實的表現(xiàn)
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