差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 22:47本頁(yè)面
【正文】 廣告 — 告知是銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 促銷(xiāo) — 技巧是銷(xiāo)售的捷徑 價(jià)格 — 降價(jià)是銷(xiāo)售雙刃劍 產(chǎn)品 — 產(chǎn)品才是硬道理 渠道 — 眾人拾柴火焰高 品牌 — 不戰(zhàn)而屈人之兵 客戶 — 企業(yè)存在的理由 業(yè)績(jī)突破：營(yíng)銷(xiāo) 8P的整合運(yùn)用 產(chǎn)品才是硬道理！ 我們的產(chǎn)品是什么？ 我們的產(chǎn)品是服務(wù)！ 服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無(wú)償?shù)幕顒?dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)的定義： 營(yíng)銷(xiāo)是貫穿整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的 系統(tǒng)工程 ，包括市場(chǎng)調(diào)查、定位、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、渠道選擇、促銷(xiāo)、其它支持服務(wù)等一系列。差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 120法則：服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售 什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 消費(fèi)者需要什么 ， 我賣(mài)什么 。 什么是促銷(xiāo)？ 我賣(mài)什么 ， 就刺激消費(fèi)者買(mǎi)什么 。而促銷(xiāo)是通過(guò)無(wú)償贈(zèng)送或返利的服務(wù)刺激客戶的消費(fèi)欲望，達(dá)到銷(xiāo)售目的，這只是 營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié) 。不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種需求。 客戶感動(dòng)可以達(dá)到的三個(gè)效果： 客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 客戶相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 客戶推薦購(gòu)買(mǎi)
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