利用差異化營銷贏得競爭-文庫吧資料
2025-02-10 23:26本頁面
【正文】 場的感覺； 4. 道具人： 高爾夫揮桿式樣的道具人，視覺沖擊； 5. 平板電視： 在展臺后面安裝一臺 32寸液晶電視，用來播放新邁騰的宣傳視頻，更加詳細地向客戶傳遞產(chǎn)品信息； 6. 精品區(qū)： 在展車后布置一個精品柜臺，用來陳列和銷售高爾夫用品，和一些高檔商務禮品，如筆、打火機、皮具、 ipad、 iphone等。 包括德國國旗、國歌、足球、優(yōu)勢工業(yè)產(chǎn)品（電器、汽車）、德國名人（如歌德、貝多芬、愛因斯坦）等，也可以增加兩國領導人合影，體現(xiàn)中德友誼。 16 義烏市恒通汽車銷售服務有限公司 展廳對比布置 將熱點車展臺升級改造，突出新邁騰純正德國血統(tǒng)和高檔商務車屬性。而據(jù)前期透露出來的消息，邁騰月產(chǎn)量超過 10000量。 優(yōu)勢六：產(chǎn)能更大，提車保障 從新帕薩特正式發(fā)布 2個月以來，月均銷售 5000輛左右，市場反應一般。同時配置雙區(qū)獨立自動空調(diào)，后視鏡帶折疊功能。 優(yōu)勢四：更大空間，舒適享受 新邁騰軸距 2812mm，比帕薩特長 9mm，另外行李箱體積達到 565L，比帕薩特尾箱多出 75L，有更多儲物空間。而帕薩特車尾比較普通，中控臺則大量鍍鉻，似乎在凸顯其時尚性。二者的功能配置和工藝水平有差異。 因此我們宣傳重點： ，彰顯尊貴； ，精準聚焦目標客戶。產(chǎn)品是上海大眾參與最終設計的產(chǎn)品，以針對中國市場為特色，體現(xiàn)創(chuàng)新。唯有差異化營銷方能體現(xiàn)優(yōu)勢，贏得競爭。男性為主，希望通過車來體現(xiàn)自己的形象和與眾不同的身份地位。 3 義烏市恒通汽車銷售服務有限公司 目標客戶 新帕薩特的目標客戶：私營企業(yè)主或者高級經(jīng)理人；年收入在 2035萬；平均年齡 3045歲，男性為主，中高等學歷。 產(chǎn)品優(yōu)勢：全新邁騰 B7L，保持原汁原味的德國品質(zhì)，彰顯豪華尊貴。利用差異化營銷贏得競爭 — 新邁騰 B7L VS 新帕薩特 義烏市恒通汽車銷售服務有限公司 義烏市恒通汽車銷售服務有限公司 2 市場分析 目標客戶 差異化營銷思路 車型對比 上市營銷策劃 展廳布置 展廳接待話術 目 錄 義烏市恒通汽車銷售服務有限公司 市場分析 整體形勢： 2023年汽車市場整體增速回落，經(jīng)銷商庫存加大；目前市場主流中級車，特別是日系車均大幅降價促銷，通過降價拉動銷量；德系中級車急需一款明星車型來激發(fā)士氣。上海大眾新帕沙特和一汽 大眾邁騰都借助改款來增強產(chǎn)品競爭力。 產(chǎn)品劣勢：
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