差異化營銷創(chuàng)新-文庫吧資料
2025-01-18 23:04本頁面
【正文】 廣告 — 告知是銷售的基礎(chǔ) 促銷 — 技巧是銷售的捷徑 價格 — 降價是銷售雙刃劍 產(chǎn)品 — 產(chǎn)品才是硬道理 渠道 — 眾人拾柴火焰高 品牌 — 不戰(zhàn)而屈人之兵 客戶 — 企業(yè)存在的理由 業(yè)績突破：營銷 8P的整合運用 產(chǎn)品才是硬道理！ 我們的產(chǎn)品是什么？ 我們的產(chǎn)品是服務(wù)！ 服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒印? 營銷和促銷的定義： 營銷是貫穿整個企業(yè)運營的 系統(tǒng)工程 ，包括市場調(diào)查、定位、產(chǎn)品定位設(shè)計、市場策劃、渠道選擇、促銷、其它支持服務(wù)等一系列。差異化營銷創(chuàng)新 120法則：服務(wù)帶動銷售 什么是營銷？ 消費者需要什么 ， 我賣什么 。 什么是促銷？ 我賣什么 ， 就刺激消費者買什么 。而促銷是通過無償贈送或返利的服務(wù)刺激客戶的消費欲望，達(dá)到銷售目的，這只是 營銷的一個環(huán)節(jié) 。不以實物形式而以提供勞動的形式滿足他人某種需求。 客戶感動可以達(dá)到的三個效果： 客戶重復(fù)購買 客戶相關(guān)購買 客戶推薦購買
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