錦盛商業(yè)中心營(yíng)銷推廣思路(doc10)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售壓力；且本項(xiàng)目招商任務(wù)較重。充分考慮公司及發(fā)展商利益。行整體認(rèn)購(gòu)，在前期充分蓄積客戶.資”的亮點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶群，制造地二波銷售高峰。一層通過(guò)商鋪的合理劃分，充分借助商場(chǎng)所在的地段優(yōu)。售積累極高的人氣。考慮周邊商業(yè)物業(yè)一樓的經(jīng)營(yíng)狀況，二層為最大限度的滿足經(jīng)營(yíng)者及銷售的便利性，可將本。層劃分一部分獨(dú)立經(jīng)營(yíng)鋪位。負(fù)一層由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的局限性，盡量在有明確的商業(yè)運(yùn)。以“委托經(jīng)營(yíng)”的形式推向市場(chǎng)；利用總價(jià)。險(xiǎn)意識(shí)、回報(bào)年限。四層銷售總額應(yīng)占總銷售總額的6%。廣全面提升“錦盛商業(yè)中心”項(xiàng)目形象。墻、項(xiàng)目周邊戶外廣告等）及報(bào)紙廣告的發(fā)布。2020年9月10商業(yè)地產(chǎn)投資論壇及系列報(bào)道。碼，造成轟動(dòng)效應(yīng)，全力調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。勢(shì)廣告和促銷活動(dòng)推進(jìn)錦盛商業(yè)中心的銷售。戶在錦盛商業(yè)中心售樓處進(jìn)行集中下訂。和禮品贈(zèng)送，吸引更多的客戶參與，促使其迅速成交；“慶國(guó)慶”系列活動(dòng)
【正文】 良好的口碑效應(yīng)； 通過(guò)大型商家進(jìn)駐項(xiàng)目的炒作，拉動(dòng)商場(chǎng)“委托經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理”的產(chǎn)權(quán)式商鋪的銷售。 推廣要點(diǎn)： 進(jìn)一步 升華產(chǎn)權(quán)式商城投資概念，強(qiáng)化真實(shí)投資案例、“錦盛商業(yè)中心新年有好禮”“ ”“業(yè)主回饋大行動(dòng)”等推廣主題，向外界發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息，結(jié)合銷售策略、促銷活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，持續(xù)前期廣告力度。并注意打節(jié)日牌，溫情牌，在擴(kuò)大錦盛商業(yè)中心知名度的同時(shí)提高其美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)配合 ? 巡展活動(dòng) ? 裙樓封頂活動(dòng) ? 迎新年系列活動(dòng) 第五階段 項(xiàng)目銷售清盤(pán)階段 時(shí)間： 2020/1/1～ 2020/5/30 重點(diǎn)任務(wù)： 在大部分銷售任務(wù)基本完成前提下，順利完成尾盤(pán)銷售。 操作要點(diǎn)： 推出住宅部分，進(jìn)行整體推廣與宣傳。 清盤(pán)大行動(dòng)，運(yùn)用價(jià)格杠桿和捆綁銷售等策略，掀起投資熱潮。 提高售后服務(wù)質(zhì)量，利用良好的口碑效應(yīng)，保證清盤(pán)迅速結(jié)束。圍繞錦盛商業(yè)中心 銷售成功進(jìn)行慶賀，展開(kāi)大量的優(yōu)惠活動(dòng)； 推廣要點(diǎn)： 在繼續(xù)推出商場(chǎng)剩余部分的同時(shí)，強(qiáng)推住宅部分，掀起最后一波銷售高潮。結(jié)合銷售策略、面向部分特殊消費(fèi)者優(yōu)惠等促銷活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，向外界發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息，相對(duì)減少前期廣告力度 。 促銷活動(dòng)配合 ? 業(yè)主回饋活動(dòng) ? 大型商家入住簽約活動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)場(chǎng)活動(dòng) 附 各銷售周期的推廣預(yù)算： 戶外廣告、電視、廣播及現(xiàn)場(chǎng)包裝可根據(jù)廣告 公司推廣預(yù)算表實(shí)施，此預(yù)算主要針對(duì)報(bào)紙廣告。 一、 導(dǎo)入期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期占總預(yù)算（ 36 個(gè)整版）的 25%即9 個(gè)整版。 二、 開(kāi)盤(pán)熱銷期：占總預(yù)算的 25%，即 9 個(gè)整版。 三、 持續(xù)銷售期：占總預(yù)算的 20%，即 7 個(gè)整版。 四、 尾盤(pán)清盤(pán)期：占總預(yù)算的 30%，即 11 個(gè)整版。 深圳和嘉地產(chǎn)錦盛商業(yè)中心操盤(pán)部 2020 年 8 月 12日
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