650營銷管理-綠色營銷(ppt7)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:22本頁面
【導(dǎo)讀】境保護作為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品是綠色的。其產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，業(yè)”也應(yīng)該采取綠色營銷行為)。它服務(wù)的不僅是客戶，而且包括整個社會；考慮的不僅是近期，更包括遠期。直到產(chǎn)品的消費過程，都必須注意對環(huán)境的影響，體現(xiàn)營銷過程中方方面面的“綠色”形象。綠色營銷的前提是消費者的“綠色”意識的覺醒和綠色消費的出現(xiàn)。國際社會的共同努力下，代表人類行為追求與自然界的協(xié)調(diào)發(fā)展。綠色營銷企業(yè)更講究長遠利益和長遠發(fā)展，爭取后發(fā)優(yōu)勢，最終占據(jù)市場主動。進行研究，但它并未重視可持續(xù)發(fā)展及綠色營銷。在某些情況下采取預(yù)防措施比事后解決更為有效。成為國際市場競爭的關(guān)鍵性因素和樹立國際綠色貿(mào)易壁壘的重要依據(jù)。證，就意味著獲得國際市場的綠色通行證，就能突破各國的綠色貿(mào)易壁壘。其合理性，但有時會導(dǎo)致歧視進口商品，增加進口商品進入市場的難度。
【正文】 最現(xiàn) 實的問題。 (1)綠色價格制定方法 綠色定價的策略是要經(jīng)過多方研究的。通常而言，由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，其成本一般高于普通產(chǎn)品成本，所以其價格理應(yīng)高一些；同時，綠色產(chǎn)品能給消費者帶來綠色利益，滿足其求新求異或崇尚自然的心理，使消費者樂意出高價；此外政府也對綠色產(chǎn)品的高價提供支持。 (2)引起綠色產(chǎn)品價格上升的原因 引起綠色產(chǎn)品價格上升的原因是多方面的，例如：引進有利于環(huán)境但成本較高的原材料；以有利于環(huán)保的設(shè)備替換舊設(shè)備；企業(yè)引進設(shè)備防范污染或清理污染；企業(yè)推行綠色營銷等等。不過， 這些事項引起的費用和開支的增加是暫時的，而且企業(yè)可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、實行集約化經(jīng)營，以及節(jié)約產(chǎn)品及包裝的原材料和能源耗用以降低企業(yè)固定成本等方法取得規(guī)模效益，創(chuàng)造降低綠色產(chǎn)品價格的空間。 綠色渠道具有一般分銷渠道的所有特點，也具有一定的綠色標(biāo)志。綠色渠道的起點是制造綠色商品的生產(chǎn)廠商、中間商或代理人具有很強的綠色觀念，最終消費者為綠色消費者。所以選擇綠色渠道跟選擇分銷渠道基本模式一樣，只是多了一層“綠色意識”。一般說來，綠色產(chǎn)品因生產(chǎn)成本較高，其價格已高于一般同類產(chǎn)品，所以要盡量使?fàn)I 銷渠道扁平而高效。 企業(yè)可以從以下四個方面來開展綠色促銷活動： (1)人員推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，很多潛在的消費者對其并不很了解，通過推銷人員可以直接宣傳產(chǎn)品的功能、使用方法及對環(huán)境的保護作用，并能現(xiàn)場演示或回答用戶的提問。同時能夠協(xié)助用戶安裝新環(huán)保設(shè)備和使用環(huán)保產(chǎn)品，以使其經(jīng)營符合《環(huán)保法》。 (2)廣告 廣告是一種商業(yè)信息傳播的重要手段。由于廣告可以通過媒介的傳播而實現(xiàn)廣告主的理性訴求、感情訴求和道德訴求的目標(biāo)，因而在促銷方式綠色化中，廣告具有重要作用，應(yīng)該全方位地加以挖掘利用。 (3)綠色公共關(guān)系 綠色營銷學(xué)認(rèn)為，營銷者向消費者推銷的不僅是產(chǎn)品，而且是整個企業(yè)形象。因而，作為推銷企業(yè)形象工具的企業(yè)公關(guān)和形象策劃對企業(yè)營銷顯而易見具有十分重要的意義。企業(yè)通過綠色公共關(guān)系可以獲得十分積極的效果，它可以使企業(yè)的信息到達廣告難以到達的細分市場。 (4)營業(yè)推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新型產(chǎn)品，它需要新顧客及新用戶，所以利用營業(yè)推廣不失為一種好的促銷方式。使用“贈券”、“獎售”等手段所體現(xiàn)的利益讓度，受益者多是品牌的忠誠者，這有利于增加顧客的“回頭率”，培養(yǎng)忠誠顧客，穩(wěn)定企業(yè)的市場份額。對于價格 彈性較大的綠色商品比較適用這種方法。 綠色包裝正成為綠色營銷中引人注目且行之有效的一個手段。由于產(chǎn)品包裝占用大量的物資材料，污染了自然環(huán)境，或者損害人體健康，而許多不可回收的包裝物更是既浪費又污染，所以，推行綠色包裝的重要性日益上升。而且作為最外在表現(xiàn)的產(chǎn)品附加部分，包裝的綠化無疑能最直接地向消費者傳遞消費信息，在公眾心目中樹立綠色產(chǎn)品形象。
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