650營(yíng)銷管理-綠色營(yíng)銷(ppt7)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】境保護(hù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機(jī)會(huì)的一種新型營(yíng)銷觀念和活動(dòng)。綠色營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是綠色的。其產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，業(yè)”也應(yīng)該采取綠色營(yíng)銷行為)。它服務(wù)的不僅是客戶，而且包括整個(gè)社會(huì)；考慮的不僅是近期，更包括遠(yuǎn)期。直到產(chǎn)品的消費(fèi)過程，都必須注意對(duì)環(huán)境的影響，體現(xiàn)營(yíng)銷過程中方方面面的“綠色”形象。綠色營(yíng)銷的前提是消費(fèi)者的“綠色”意識(shí)的覺醒和綠色消費(fèi)的出現(xiàn)。國(guó)際社會(huì)的共同努力下，代表人類行為追求與自然界的協(xié)調(diào)發(fā)展。綠色營(yíng)銷企業(yè)更講究長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，爭(zhēng)取后發(fā)優(yōu)勢(shì)，最終占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。進(jìn)行研究，但它并未重視可持續(xù)發(fā)展及綠色營(yíng)銷。在某些情況下采取預(yù)防措施比事后解決更為有效。成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性因素和樹立國(guó)際綠色貿(mào)易壁壘的重要依據(jù)。證，就意味著獲得國(guó)際市場(chǎng)的綠色通行證，就能突破各國(guó)的綠色貿(mào)易壁壘。其合理性，但有時(shí)會(huì)導(dǎo)致歧視進(jìn)口商品，增加進(jìn)口商品進(jìn)入市場(chǎng)的難度。
【正文】 最現(xiàn) 實(shí)的問題。 (1)綠色價(jià)格制定方法 綠色定價(jià)的策略是要經(jīng)過多方研究的。通常而言，由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，其成本一般高于普通產(chǎn)品成本，所以其價(jià)格理應(yīng)高一些；同時(shí)，綠色產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來綠色利益，滿足其求新求異或崇尚自然的心理，使消費(fèi)者樂意出高價(jià)；此外政府也對(duì)綠色產(chǎn)品的高價(jià)提供支持。 (2)引起綠色產(chǎn)品價(jià)格上升的原因 引起綠色產(chǎn)品價(jià)格上升的原因是多方面的，例如：引進(jìn)有利于環(huán)境但成本較高的原材料；以有利于環(huán)保的設(shè)備替換舊設(shè)備；企業(yè)引進(jìn)設(shè)備防范污染或清理污染；企業(yè)推行綠色營(yíng)銷等等。不過， 這些事項(xiàng)引起的費(fèi)用和開支的增加是暫時(shí)的，而且企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，以及節(jié)約產(chǎn)品及包裝的原材料和能源耗用以降低企業(yè)固定成本等方法取得規(guī)模效益，創(chuàng)造降低綠色產(chǎn)品價(jià)格的空間。 綠色渠道具有一般分銷渠道的所有特點(diǎn)，也具有一定的綠色標(biāo)志。綠色渠道的起點(diǎn)是制造綠色商品的生產(chǎn)廠商、中間商或代理人具有很強(qiáng)的綠色觀念，最終消費(fèi)者為綠色消費(fèi)者。所以選擇綠色渠道跟選擇分銷渠道基本模式一樣，只是多了一層“綠色意識(shí)”。一般說來，綠色產(chǎn)品因生產(chǎn)成本較高，其價(jià)格已高于一般同類產(chǎn)品，所以要盡量使?fàn)I 銷渠道扁平而高效。 企業(yè)可以從以下四個(gè)方面來開展綠色促銷活動(dòng)： (1)人員推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，很多潛在的消費(fèi)者對(duì)其并不很了解，通過推銷人員可以直接宣傳產(chǎn)品的功能、使用方法及對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用，并能現(xiàn)場(chǎng)演示或回答用戶的提問。同時(shí)能夠協(xié)助用戶安裝新環(huán)保設(shè)備和使用環(huán)保產(chǎn)品，以使其經(jīng)營(yíng)符合《環(huán)保法》。 (2)廣告 廣告是一種商業(yè)信息傳播的重要手段。由于廣告可以通過媒介的傳播而實(shí)現(xiàn)廣告主的理性訴求、感情訴求和道德訴求的目標(biāo)，因而在促銷方式綠色化中，廣告具有重要作用，應(yīng)該全方位地加以挖掘利用。 (3)綠色公共關(guān)系 綠色營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，營(yíng)銷者向消費(fèi)者推銷的不僅是產(chǎn)品，而且是整個(gè)企業(yè)形象。因而，作為推銷企業(yè)形象工具的企業(yè)公關(guān)和形象策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷顯而易見具有十分重要的意義。企業(yè)通過綠色公共關(guān)系可以獲得十分積極的效果，它可以使企業(yè)的信息到達(dá)廣告難以到達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)。 (4)營(yíng)業(yè)推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新型產(chǎn)品，它需要新顧客及新用戶，所以利用營(yíng)業(yè)推廣不失為一種好的促銷方式。使用“贈(zèng)券”、“獎(jiǎng)售”等手段所體現(xiàn)的利益讓度，受益者多是品牌的忠誠(chéng)者，這有利于增加顧客的“回頭率”，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)份額。對(duì)于價(jià)格 彈性較大的綠色商品比較適用這種方法。 綠色包裝正成為綠色營(yíng)銷中引人注目且行之有效的一個(gè)手段。由于產(chǎn)品包裝占用大量的物資材料，污染了自然環(huán)境，或者損害人體健康，而許多不可回收的包裝物更是既浪費(fèi)又污染，所以，推行綠色包裝的重要性日益上升。而且作為最外在表現(xiàn)的產(chǎn)品附加部分，包裝的綠化無疑能最直接地向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息，在公眾心目中樹立綠色產(chǎn)品形象。
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