650營銷管理-綠色營銷(ppt7)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-03 13:22本頁面
【正文】 重地干擾和影響了國際營銷的正常發(fā)展和貿(mào)易自由化趨勢，已成為國際綠色營銷需要研究和解決的重要問題。 同時，與傳統(tǒng)的營銷過程相比較，國際綠色營銷過程更為重視和更深入地參與整個企業(yè)組織的整體經(jīng)營活動。一般而言，企業(yè)對綠色消費的調(diào)研重點應放在以下幾個方面： (1)綠色需求動機 對綠色商品的需求是很復雜的，可能是由于消費者對環(huán)保主義的長期興趣、對后代的關懷、對目前社會消費觀念的抵制或只是想嘗試新的、流行的商品或以上情況的綜合。當然，這個量是動態(tài)的。 (3)綠色需求的外在表現(xiàn) 綠色需求的外在表現(xiàn)主要有：消費者作為綠色消費者出現(xiàn)的頻率和比例；主動尋找綠色替代品的程度；對綠色問題的認識和興趣等。 (5)對綠色品牌和傳統(tǒng)品牌的忠誠度 對此項的調(diào)查可以便于企業(yè)了解通過綠色營銷能夠爭取新顧客、提高占有率的前景。 (7)各國綠色法規(guī)信息 綠色法規(guī)信息包括國際消費者組織、社會團體、各國政府部門和一些國際組織等在環(huán)保上的立法與態(tài)度。這是企業(yè)履行環(huán)保義務的關鍵，也是實施綠色營銷的支撐點。 (2)清潔生產(chǎn) 綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應該是一種“清潔生產(chǎn)”，也就是說必須選擇綠色資源；著重使用無公害、養(yǎng)護型的新能源、新資源；采用新技術、新設備，節(jié)省能源及資源，綜合利用邊角下料及廢舊物資，提高資源利用率；減少生產(chǎn)過程的各種危險性因素；少廢、無廢的工藝和高效的設備；物料的再循環(huán)使用；簡潔可靠的操作和控制、完善的管理等都包括在內(nèi)。 (1)綠色價格制定方法 綠色定價的策略是要經(jīng)過多方研究的。 (2)引起綠色產(chǎn)品價格上升的原因 引起綠色產(chǎn)品價格上升的原因是多方面的，例如：引進有利于環(huán)境但成本較高的原材料；以有利于環(huán)保的設備替換舊設備；企業(yè)引進設備防范污染或清理污染；企業(yè)推行綠色營銷等等。 綠色渠道具有一般分銷渠道的所有特點，也具有一定的綠色標志。所以選擇綠色渠道跟選擇分銷渠道基本模式一樣，只是多了一層“綠色意識”。 企業(yè)可以從以下四個方面來開展綠色促銷活動： (1)人員推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，很多潛在的消費者對其并不很了解，通過推銷人員可以直接宣傳產(chǎn)品的功能、使用方法及對環(huán)境的保護作用，并能現(xiàn)場演示或回答用戶的提問。 (2)廣告 廣告是一種商業(yè)信息傳播的重要手段。 (3)綠色公共關系 綠色營銷學認為，營銷者向消費者推銷的不僅是產(chǎn)品，而且是整個企業(yè)形象。企業(yè)通過綠色公共關系可以獲得十分積極的效果，它可以使企業(yè)的信息到達廣告難以到達的細分市場。使用“贈券”、“獎售”等手段所體現(xiàn)的利益讓度，受益者多是品牌的忠誠者，這有利于增加顧客的“回頭率”，培養(yǎng)忠誠顧客，穩(wěn)定企業(yè)的市場份額。 綠色包裝正成為綠色營銷中引人注目且行之有效的一個手段。而且作為最外在表現(xiàn)的產(chǎn)品附加部分，包裝的綠化無疑能最直接地向消費者傳遞消費信息，在公眾心目中樹立綠色
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