709營銷管理-分析市場及制定營銷(ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:19本頁面
【導(dǎo)讀】了指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建以后的市場營銷活動(dòng)。五金商店或?qū)ＹI店：調(diào)查電子防盜鎖的。汽車專買店或維修店：了解產(chǎn)品種類與。一系列活動(dòng)的組合。市場細(xì)分和銷售額預(yù)測組成。價(jià)格、促銷和銷售渠道的管理過程。2)銷售導(dǎo)向的營銷理念；因?yàn)樵摾砟畈粌H意識(shí)到生產(chǎn)效率目。1)市場競爭的狀態(tài)；小企業(yè)的市場研究重點(diǎn)；對市場研究的成本和期望收益的比較；市場研究公司的作用。收集初級(jí)資料和解釋資料等過程。針對與企業(yè)相關(guān)的特定信息進(jìn)行調(diào)查。測量單位的匹配性。滿意的購買單位的過程。對評估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。對企業(yè)計(jì)劃的其他部分也有很大的影響?？赡艿凸阑蚋吖罎撛阡N售額。預(yù)測變量的性質(zhì)決定了是直接預(yù)測還是間。A.自上而下的銷售額預(yù)測法。顧客，再將各自的預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行加總。常用于對工業(yè)制成品的預(yù)測。常使用于缺乏行業(yè)信。個(gè)目標(biāo)市場應(yīng)分別描述；務(wù)計(jì)劃”中的一致；1)簡要闡述競爭對手的總體優(yōu)缺點(diǎn)；3)關(guān)于運(yùn)送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策；
【正文】 再將各自的預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行加總。常用于對工業(yè)制成品的預(yù)測。 2) 預(yù)測變量 A. 直接預(yù)測 (direct forecasting)。銷售額為預(yù)測變量。 B. 間接預(yù)測 (indirect forecasting)。使用潛代變量來預(yù)測銷售量。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預(yù)測。 五、市場營銷計(jì)劃 正式的市場營銷計(jì)劃中應(yīng)包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰(zhàn)略共三個(gè)部分。 1. 市場分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標(biāo)市場中的顧客和潛在顧客，對多個(gè)目標(biāo)市場應(yīng)分別描述； 2) 市場研究信息應(yīng)詳細(xì)闡述新產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來的主要好處，并與 “ 產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃 ” 中的一致； 3) 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂觀 ” 三種銷售前景的銷售額預(yù)測。 2. 競爭程度 1) 簡要闡述競爭對手的總體優(yōu)缺點(diǎn)； 2) 密切關(guān)注競爭對手推銷或檢驗(yàn)的相關(guān)最新產(chǎn)品； 3) 評價(jià)競爭對手進(jìn)入目標(biāo)市場的可能性 3. 市場營銷戰(zhàn)略 1) 把基本產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃變成全部產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷決策； 2) 和目標(biāo)市場進(jìn)行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關(guān)于運(yùn)送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產(chǎn)品或服務(wù)的可接受交換價(jià)值的價(jià)格決策。
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