ttt培訓(xùn)系列之如何做好基礎(chǔ)銷售技能培訓(xùn)教程(69頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:28本頁面
【導(dǎo)讀】如何做好基礎(chǔ)銷售技能培訓(xùn)？技能技巧，以專業(yè)的訓(xùn)練手法確實改善培訓(xùn)的針對性、有效性，促進銷售人員的技能提升。學(xué)員人數(shù)：以不超過30人為限。
【正文】 Ⅱ 主標題 ◆ 引言：切入點與興奮點 ◆ 正文： ﹡ 要點一 ﹡ 素材與方法 ﹡ 要點二 ﹡ 素材與方法 ﹡ … .. ◆ 結(jié)論 : ﹡ 強調(diào)關(guān)鍵點與價值點 ﹡ 行動或者改善建議 格 式 內(nèi) 容 人本 踐諾 責任 成長 ＰＰＴ 的 作 用 ★ 提示：利于講師把握訓(xùn)練節(jié)奏 ★ 承接：幫助學(xué)員梳理學(xué)習框架 ★ 調(diào)動：調(diào)動學(xué)員視覺感知功能 人本 踐諾 責任 成長 PPT制作的要素和要求 ? 背景、布局 ? 內(nèi)容、句式 ? 字體、字號 ? 圖片、動畫 ? 色彩、音效 ? 切換、放映 人本 踐諾 責任 成長 筆記與手稿的制作與運用 ? 行業(yè)資訊 ? 輔助說明 ? 理論依據(jù) ? 歷史典故 ? 要聞趣事 ? …… 應(yīng)對 饋贈 ● 學(xué)員產(chǎn)生進一步探 究的欲望？ ● 學(xué)員的問題超出課 程主題之外？ ● 培訓(xùn)師突然遺忘或 者并未全部記憶？ ● 學(xué)員的個性化問 題？ ● …… 人本 踐諾 責任 成長 培訓(xùn)行為配置表的制作與運用 時間安排 內(nèi)容摘要 方法提示 演示進度 學(xué)員狀態(tài) 輔助材料 人本 踐諾 責任 成長 培訓(xùn)前的工具與場地準備 ● 資料 ：學(xué)員教材、隨堂資料（說明性資料、討論資料、測試 文件）、評估表格、筆記與手稿等 ● 工具 ：講師教材、白板和白板刷、投影儀和投影屏幕、錄音 攝像設(shè)備、麥克風和電池、圖表海報、座位牌、繪圖紙及其 其他需要特殊準備的材料 ● 場地 ：以正方形或長寬比例為 4： 3的長方形為宜、能源設(shè) 備、恒溫設(shè)備、充足的自然光線、無噪音、無電話、有多相 插座的電源、桌椅完好、座位安排等 準備表明態(tài)度！態(tài)度呈現(xiàn)專業(yè)！專業(yè)贏得信賴！ 人本 踐諾 責任 成長 五、 學(xué)以致用 : 銷售培訓(xùn)的效果評估與后續(xù)跟進 人本 踐諾 責任 成長 培訓(xùn)效果評估的模式及要點 ★ 一類評估：反應(yīng)層評估，即對培訓(xùn)項目本身的內(nèi) 容及相關(guān)情況的反應(yīng) ★ 二類評估：學(xué)習層評估，即對受訓(xùn)人員前后知識 技能掌握情況進行測量 ★ 三類評估：行為層評估，即受訓(xùn)人員前后行為的 不同、是否運用所學(xué) ★ 四類評估：結(jié)果層評估，即受訓(xùn)人員前后的績 效、士氣、質(zhì)量、流動等 ★ 五類評估：效果層評估，即培訓(xùn)投入產(chǎn)出效果對 比，計算培訓(xùn)盈利率 人本 踐諾 責任 成長 常見評估工具的運用 學(xué)員學(xué)習記錄表 效果綜合評估表 培訓(xùn)師自我評估表 ◆ 印象深刻的內(nèi)容 ◆ 尚留疑惑的內(nèi)容 ◆ 計劃改善的地方 ◆ 組織方面（場地、服務(wù)、氛圍等） ◆ 學(xué)員表現(xiàn)（狀態(tài)、配合、參與等） ◆ 師資水平（專業(yè)、演繹、態(tài)度等） ◆ 教材準備（學(xué)員反饋、便利程度等） ◆ 現(xiàn)場呈現(xiàn)（情緒管理、內(nèi)容演繹等） ◆ 關(guān)注學(xué)員（啟動注意、問題處理等） 學(xué)員填寫 學(xué)員填寫 講師填寫 人本 踐諾 責任 成長 后續(xù)跟進的方法 現(xiàn) 場 激發(fā)學(xué)員的自我承諾 把握關(guān)鍵教育點 提供可操作的改善建議 幫助學(xué)員分解改善目標 循環(huán) 堅持 課 后 核查承諾是否兌現(xiàn) 幫助學(xué)員進行有效反思 鼓勵學(xué)員養(yǎng)成習慣 幫助學(xué)員調(diào)整改善節(jié)奏 人本 踐諾 責任 成長 學(xué)習與實踐 看法 想法 做法 說法 看到？聽到？想到？說到？知道？做到？ 人本 踐諾 責任 成長 行動創(chuàng)造價值 良匠能與人規(guī)矩，不能使人必巧也； 明師能授人方書，不能使人必為也。 人本 踐諾 責任 成長 感謝參與！ 愛 出 者 愛 返 福 往 者 福 來
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