如何做好大企業(yè)的銷售體系培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-22 17:45本頁面
【正文】 、樹典型榜樣的作用是巨大的，解放初期學(xué)雷鋒，董存瑞對(duì)幾代人的成長(zhǎng)都起了巨大的作用。培訓(xùn)工作也需要抓榜樣、樹典型，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。所以，培訓(xùn)部要善于發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)榜樣，找到典型后進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，將經(jīng)驗(yàn)逐步推廣。沒有典型的，在有限的人力下，重點(diǎn)扶持有潛力的省份或區(qū)域，給予較多的培訓(xùn)支持，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的實(shí)用性，并進(jìn)行完整的培訓(xùn)效果評(píng)估，包括培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的銷量對(duì)比，團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)比等等內(nèi)容。然后將其推廣至全國(guó)。通過前后銷售業(yè)績(jī)的對(duì)比，讓其他省份或區(qū)域認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)，意識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)工作的必要性。這一步的實(shí)施，需要和所在省份的負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分的溝通，同時(shí)要取得公司的支持。總之，在培訓(xùn)部門人員數(shù)量很少的情況下，要做好銷售體系的培訓(xùn)工作，只要在工作中把握以下幾點(diǎn)，就能取得較好成果：認(rèn)清自己，摸清對(duì)象。溝通、溝通、再溝通。抓典型、樹榜樣、以點(diǎn)帶面。象賣產(chǎn)品一樣，提高“顧客”對(duì)“產(chǎn)品”功效的認(rèn)可。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：hell1@
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