如何做好大企業(yè)的銷售體系培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-09-04 17:45本頁面
【正文】 伍，總部培訓(xùn)部定位在那里呢？我們說培訓(xùn)部應(yīng)該定位于“督察員”、“分析員”“指導(dǎo)員”和“調(diào)配員”。同時(shí)將需求、現(xiàn)狀、原因、解決辦法列表分析。有針對(duì)性的制定相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)方法。以下通過一個(gè)問法的對(duì)比，來說明應(yīng)該如何作好一份需求調(diào)查分析，例如：問題1：您認(rèn)為現(xiàn)階段的培訓(xùn)實(shí)施能滿足您個(gè)人發(fā)展的需要嗎？這類提問其實(shí)沒有切入中心，問了可以說是白問，答案你基本上心中都有數(shù)。我認(rèn)為，要做好銷售體系的培訓(xùn)工作，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：一、做好需求調(diào)查和現(xiàn)狀分析：為什么要把這項(xiàng)工作放在第一位，因?yàn)橹挥邪盐樟诵枨?，了解了?zhí)行現(xiàn)狀，才能了解自身工作的不足之處，才能有針對(duì)性的提出解決方案，避免“盲”的情況出現(xiàn)。希望能對(duì)戰(zhàn)斗在一線的培訓(xùn)管理人員有所啟發(fā)。相信，培訓(xùn)部門人員編制少也是現(xiàn)階段相當(dāng)部分民營企業(yè)的普遍現(xiàn)象。培訓(xùn)部作為人力資源工作中“育”的主要執(zhí)行部門就處于“承上啟下”的重要地位，所謂“承上”即承接“選才”后的培訓(xùn)工作，所謂“啟下”即通過培訓(xùn)，更好的“用人”和更好的“留人”。如何做好大企業(yè)的銷售體系
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