【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)?理論上:Level3Level2Level1例如:金融證券行業(yè)SI
2025-02-28 21:42
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/51開場(chǎng)白2023/3/52課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60
2025-02-15 17:17
【總結(jié)】SheerDrivingPleasureFleetSalesTrainingIIDaLianJuly2023BMWChinaTrainingAcademyFleetSalesTraining2July,2023Page1歡迎參加大客戶銷
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:17
2025-02-18 05:47
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】第一篇:大客戶營(yíng)銷方案 大客戶營(yíng)銷方案 大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一,對(duì)于企業(yè)具有無與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義,對(duì)大客戶的識(shí)別、開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng),已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 做為營(yíng)...
2025-11-07 05:20
【總結(jié)】第一篇:大客戶營(yíng)銷經(jīng)理 大客戶營(yíng)銷經(jīng)理 招聘人數(shù):1人 1,熟悉市場(chǎng)渠道招商運(yùn)作流程,有著豐富的渠道招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2,熟悉渠道市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理流程,有著豐富的渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 3,對(duì)渠道...
2025-10-09 13:53
【總結(jié)】第一篇:大客戶拜訪計(jì)劃 大客戶拜訪計(jì)劃 為了促進(jìn)9月份240個(gè)大訂任務(wù)的順利完成,加大認(rèn)籌的數(shù)量,提高新售樓部人氣。現(xiàn)制定此大客戶拜訪計(jì)劃,具體內(nèi)容如下: 一、預(yù)備合作單位包括:富士康、宇通、(...
2025-11-07 05:36
【總結(jié)】如何做一名合格的大客戶經(jīng)理新郎酒事業(yè)部一、大客戶經(jīng)理的工作定位?工作內(nèi)容定位:產(chǎn)品的推薦者和品牌的宣傳者?工作概述:負(fù)責(zé)對(duì)核心消費(fèi)群的名單資料搜集,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購開發(fā),客情聯(lián)系拜訪,以及團(tuán)購訂單的談判與開發(fā)、客戶管理。連線游戲?姚明?關(guān)之琳?
2025-01-14 14:21
【總結(jié)】南京公司客戶資源——解決問題措施?大客戶?置業(yè)聯(lián)動(dòng)?物業(yè)、社區(qū)聯(lián)動(dòng)?外賣場(chǎng)1南京公司一、外部資源拓展定位:重新定位大客戶組的工作范圍,在保證現(xiàn)有大客戶單位工作的基礎(chǔ)之上,增加了普通單位,高檔寫字樓、商圈、外部資源
2025-02-13 22:37
【總結(jié)】一、卵金素:特點(diǎn)1、本產(chǎn)品由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)專家與公司科研人員,聯(lián)合開發(fā)精制而成。2、本產(chǎn)品采用第四代頭孢(頭孢吡肟)它是目前頭孢類抗生素中抗菌效能最強(qiáng)的藥物,其抗菌譜是第三代頭孢的3~5倍。3、血漿蛋白結(jié)合率低小于5%,是頭孢曲松鈉(93%)的18倍。大大提高了在體內(nèi)的利用率。4、見效快,口服后60分鐘即可達(dá)到血藥高峰。5、在菌體細(xì)胞內(nèi),其靶分子為青霉
2025-08-04 15:43
【總結(jié)】大客戶銷售技巧訓(xùn)練理念:訓(xùn)練理念:1、、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)2銷售團(tuán)隊(duì)舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度
2025-03-01 13:32
【總結(jié)】機(jī)密大客戶管理流程手冊(cè)()2023年12月21日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46