【總結(jié)】13/13大客戶管理規(guī)定歸屬體系:國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊—銷售系統(tǒng)分冊文件編號(hào):國美—銷—市場008撰寫單位:國美電器銷售中心市場部版本:第一版生效日期:機(jī)密等級(jí):□機(jī)密■一般合計(jì)頁數(shù):10頁正文頁數(shù):5頁附件個(gè)數(shù):4個(gè)制度正文目錄:目錄頁次1、目的12、范圍1
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】第一篇:如何做好大客戶---大客戶工作心得 如何做好大客戶——大客戶工作心得 大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售...
2025-11-07 05:42
【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)System
【總結(jié)】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/
2025-04-07 22:09
【總結(jié)】13/14行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)
【總結(jié)】天津移動(dòng)大客戶服務(wù)綜合技能培訓(xùn)課程目錄?什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)?大客戶經(jīng)理的關(guān)鍵成功因素?大客戶服務(wù)與銷售的SPIN策略?大客戶拜訪的技巧?大客戶服務(wù)中的難點(diǎn)?高效的溝通技巧什么是大客戶什么是大客戶??是規(guī)模大的客戶嗎??是一定不能失去的客戶嗎??是能夠給我們帶
2025-08-20 00:54
【總結(jié)】Copyright?珠海格之格數(shù)碼科技有限公司格之格商務(wù)專業(yè)版產(chǎn)品推廣思路Copyright?珠海納思達(dá)數(shù)碼科技有限公司內(nèi)容提要?市場分析?品牌定位?操作模式?價(jià)格體系?傳播方式?推廣活動(dòng)Copyright?珠海納思達(dá)數(shù)碼科技有限公司市場分析
2025-02-24 01:33
【總結(jié)】第一篇:大客戶銷售 在中國乃至全世界的營銷界,對“大客戶銷售”還沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義,本文所說的琥珀·金茶大客戶銷售是指大宗采購的消費(fèi)者直銷行為。主要討論兩點(diǎn),銷售人員如何尋找大客戶資源,以及找到大客...
2025-11-07 06:35
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】大客戶開發(fā)流程管理第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)文件和步驟:綜合信息收集->向部門經(jīng)理遞交項(xiàng)目建議書―>(不通過返回)->遞交大客戶管理組->(不通過返回)->批準(zhǔn)項(xiàng)目成立并授權(quán)【客戶信息表】項(xiàng)目名稱:______________填表人姓名:______________填表日期:______________
2024-12-17 00:06
【總結(jié)】大客戶精細(xì)化管理一、大客戶業(yè)務(wù)流程1、大客戶篩選流程營銷人員將所掌握的各類客戶信息進(jìn)行匯總,并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類整理營銷人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷售額等確定潛在大客戶營銷人員對銷售信息進(jìn)行分析,確定潛在大客戶的銷售需求,發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營銷人員分析潛在大客戶的需求和公司所能
2025-08-05 22:35
【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-04-09 02:16
2025-04-07 05:55
【總結(jié)】......大客戶業(yè)務(wù)拓展方案1、目的、促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進(jìn)行,根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)特制訂本辦法。2、適用范圍營銷中心全體業(yè)務(wù)人員3、定義大客戶:是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)
2025-04-24 23:23
2025-06-29 11:01