[精選]大客戶管理培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護(hù)主講：鮑英凱主講：鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹：鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；曾任美國AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理，經(jīng)銷商管理，大客戶經(jīng)理，市場總監(jiān)等職位；廣東眾行管理顧問有限公司高級講師；深圳眾人行管理咨詢高級顧

2025-01-12 07:57

戰(zhàn)略大客戶管理(2)-資料下載頁

【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動(dòng)以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialists

2025-01-26 19:02

[精選]大客戶管理技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理技巧培訓(xùn)大客戶管理技巧培訓(xùn)講師：譚小琥1更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇，詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)2長期重點(diǎn)客戶管理理論與技巧更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇，詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)3第一部分：相關(guān)概念介紹更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇，詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)4

2025-03-04 20:00

[精選]大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-02-24 22:33

大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵，包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn)；?●理解大客戶管理的內(nèi)涵，包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等；?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施；?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容

2025-01-18 21:48

大客戶管理流程-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-11 17:28

[精選]高級銷售管理系列-大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-01-27 03:28

大客戶銷售禮儀培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們在社會(huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通

2025-02-08 21:01

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么？?收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力?了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典

2025-04-06 12:49

大客戶戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶戰(zhàn)略董鑫2023-2-24目錄一、大客戶概念概念必要性二、大客戶戰(zhàn)略何為“大客戶戰(zhàn)略”？“大客戶戰(zhàn)略”的努力方向三、大客戶流失四、如何管理好“大客戶”？大客戶管理的“特殊性”如何管理

2025-02-11 09:20

[精選]it大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶銷售培訓(xùn)八種武器大客戶銷售策略八種武器?衡量銷售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀考察?電話銷售滿足客戶需求的銷售流程?客戶的采購流程?銷售的

2025-01-12 04:11

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么？,收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長如果你不做到最好，你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...

2024-10-25 13:53

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【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問：付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)

2025-02-19 13:29

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