“萬(wàn)泉花園”專案整體營(yíng)銷方案企劃建議書-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 11:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】?jī)?nèi)走勢(shì)極不明朗。而同業(yè)各公司隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存和發(fā)展亦各出奇招，競(jìng)。爭(zhēng)手段迅速升級(jí)。在此情勢(shì)下，本案提出的主旨在于提供一個(gè)系統(tǒng)化的操作方案，通過(guò)對(duì)市。出，切合市場(chǎng)需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保銷售目標(biāo)盡早完成，希望本案對(duì)項(xiàng)目的成功能有所貢獻(xiàn)。紀(jì)家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。主打戶型面積基本為。同時(shí)提供農(nóng)副產(chǎn)品并補(bǔ)貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費(fèi)。十五3180（如采用坡屋頂，利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購(gòu)房入戶的政策。
【正文】 20萬(wàn) ③路牌廣告 15萬(wàn) ④售樓書、說(shuō)明書 2萬(wàn) ⑤海報(bào)招貼 1萬(wàn) ⑥記事本 3萬(wàn) ⑦公關(guān)活動(dòng) 10萬(wàn) ⑧新聞報(bào)道 5萬(wàn) ⑨其他 5萬(wàn) ⑩設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi) 20萬(wàn) 售樓處費(fèi)用 16萬(wàn) ①名片、胸卡、服裝 1萬(wàn) ②管理費(fèi)用 5萬(wàn) ③辦公家俱、用品、裝飾品 3萬(wàn) ④裝修 4萬(wàn) ⑤模型、看板、圖表 1萬(wàn) ⑥草坪、彩旗、路燈 2萬(wàn) 銷售提成 96萬(wàn) 樣板房裝修及家俱、電器等 10萬(wàn) 策劃顧問(wèn)費(fèi) 10萬(wàn) 項(xiàng)目總面積 40000M2，按 3600元 /M2平均價(jià)格計(jì)，總銷售額為 。提取 3% 銷售費(fèi)用為 432萬(wàn)元，上述費(fèi)用共計(jì) 342萬(wàn)，占近 80%，另 20%費(fèi)用項(xiàng)目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。 遼寧三利策劃顧問(wèn)有限公司 一九九九年二月 十、 附 件 前期工作內(nèi)容 一 組建售樓處 招聘或抽調(diào)人員 集訓(xùn) ① 掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材設(shè)備及物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。 ② 了解本案整體營(yíng)銷方案。 ③ 統(tǒng)一迎客談話內(nèi)容、儀表、舉止。 ④ 交流房地產(chǎn)知識(shí)、心得。 ⑤ 互相熟悉，明確職責(zé)，以便配合協(xié)作。 建立帳號(hào)、申辦電話 二 現(xiàn)場(chǎng)布置 設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓處。 布置綠化、彩旗、街燈。 購(gòu)置桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。 制作效果圖、看板、模型。 制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場(chǎng)路牌。 接入水、電。 三 資料準(zhǔn)備 整理編輯環(huán)境說(shuō)明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說(shuō)明。 設(shè)計(jì)、制作售樓書、說(shuō)明書、促銷記事本、海報(bào)、招貼、手袋等。 購(gòu)樓需知、簽約付款流程、預(yù)購(gòu)協(xié)議、合同。 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、銷控表。 樓盤圖。 來(lái)客來(lái)電登記、分析表。 廣告媒體反饋表、價(jià)位反應(yīng)表。 客戶意見(jiàn)反饋表。 銷售提成制度細(xì)制。 售樓處日常管理規(guī)章制度。 1訂做名片、胸卡、服裝。 1常用電話表。 四 外聯(lián)事宜 計(jì)算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。 與銀行、房改辦聯(lián)系購(gòu)房貸款。 與各代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。 與各供應(yīng)商、裝修公司聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備裝飾材料、居室設(shè)備、裝修方案等。
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