“萬(wàn)泉花園”專(zhuān)案整體營(yíng)銷(xiāo)方案企劃建議書(shū)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線瀏覽
2024-10-17 11:56本頁(yè)面
【正文】 一步隨市場(chǎng)的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、價(jià)格體系、促銷(xiāo)贈(zèng)品及其他環(huán)節(jié)。特征如下： 年齡在 30— 45之間 個(gè)人資產(chǎn)在 100— 200萬(wàn)之間 一般為成功商業(yè)人士，各界精英 平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì) 受社會(huì)主流思潮影響較大，主動(dòng)通過(guò)媒體吸取信息 對(duì)未來(lái)充滿信心，并仍不斷努力追求成功 （二） 命名建議 命名之好壞對(duì)項(xiàng)目形象塑造意義重大，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格及社會(huì)接受度，提出以下參考命名方案。建議結(jié)合項(xiàng)目命名及總 體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過(guò)專(zhuān)家簡(jiǎn)約、雋永的設(shè)計(jì)達(dá)到以少勝多，以一當(dāng)十。 各樓頂層建議采用坡 屋頂（閣樓贈(zèng)送頂層業(yè)主），以提高頂層售價(jià)，解決對(duì)防水、 保溫等的擔(dān)心。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費(fèi)用計(jì)入總成本，收入彌補(bǔ)物業(yè)管理公司政策性虧損。 強(qiáng)調(diào)周邊公園綠地及 農(nóng)場(chǎng)的大面積綠化，以彌補(bǔ)區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。 設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)、小病處治，緊急救 護(hù)等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹(shù)立特色。 （五） 價(jià)格建議 （一） 基本價(jià)格體系： 樓層 價(jià)格（元 / M2） 一 3480（網(wǎng)點(diǎn) 4500元 / M2） 二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時(shí)，如采用坡屋 頂， 3780元 / M2，否 則為 3180元 /M2） 十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂，3780/ M2） 注： 4樓為半躍層，價(jià)格上調(diào) 100元 / M2。 （二） 價(jià)格調(diào)整策略 上市之初優(yōu)惠付款條 件為：一次性付款 9折，分期付款 ，按揭付款 折。 如市場(chǎng)情況無(wú)較大波動(dòng)，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，原則上于 9月初和工程完工兩個(gè)時(shí)點(diǎn) 進(jìn)行總體價(jià)格上調(diào)，每平米售價(jià)最終調(diào)高 100元至 150元。 物業(yè)管理基本收費(fèi)原則上在 1元 / M2以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其 他收費(fèi)服務(wù)價(jià)格由物 業(yè)管理公司及早確定。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購(gòu)房入戶的政策。（詳 見(jiàn)附件） 通過(guò)三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計(jì)部門(mén)等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立 形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。 通過(guò)路牌、海報(bào)、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期 推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。 第二階段 喚起消費(fèi)需求 此階段采用拉式策略，通過(guò)感性述求類(lèi)廣告，分別從農(nóng)場(chǎng)、規(guī)劃、環(huán)境、價(jià)格、 物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進(jìn)行宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。 向信息中心及其他代理機(jī)構(gòu)提供招貼、說(shuō)明書(shū)、簡(jiǎn)介等促銷(xiāo)品，對(duì)其歷史客源及 出售舊房者
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