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左岸星光-樂泉花園營銷推廣全案策劃書(doc36)-營銷策劃-資料下載頁

2025-08-04 17:08本頁面

【導讀】樓盤銷售一空的喜悅,更多的是沉甸甸的思考。左岸星光樓盤的成功消化,凝聚了太多人的。的努力工作表示最深切的敬意。不斷涌現(xiàn),房產(chǎn)市場的競爭卻愈加激烈。本項目所在的北區(qū),各個樓盤之間的激烈競爭,必。本公司的銷售隊伍,在一期銷售方面的成績是斐然的。趨向減少,房產(chǎn)界的整合、調整時期已經(jīng)來臨。消費者購房也已漸進理性,搶購熱潮。2020年的無錫樓市,處于一個穩(wěn)步上漲的階段。河埒口等地區(qū)的大改造及居民。拆遷,保證了無錫房地產(chǎn)市場的需求量。本次無錫市2020年第一批國有土地使用權。地開發(fā)公司以高價拍下,無錫南片、北片、新區(qū)地塊形勢一片大好。目前無錫正著眼于大型城市的發(fā)展,根據(jù)“南進北退,東拓西。拓展直至錫宜高速北入口,規(guī)劃為盛岸西路?!坝腥巳旱牡胤剑蜁猩虣C”——2020年盛岸西路將規(guī)劃一個。雖然北區(qū)的價格的漲幅快得驚人,但相對于無錫房地產(chǎn)市。場的其它片區(qū)來說還是很有吸引力。大面積套房,樓層相對來說也缺乏優(yōu)勢。5月初盛岸花園三期又

  

【正文】 內容,與其他媒介 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 31 頁 投放平行推進。 開盤期廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放費用 05 年 5月 27日 ~ 05年 6 月 25 日 《無錫日報》 硬廣告(每周四投放) 6 月 1 23 日 28350 元 /次(半版) 2次 =56700 元 《江南晚報》 硬廣告(每周二投放) 5 月 30 日, 6 月 21 日 29250 元 /次(半版) 3次 =87750 元 軟文( 5 月 30 日、 6月 21 日) 29250(半版) 2 次 =58500元 2020 年 5月 28 日上午 9 點 “尊榮典雅 浪漫一生” 開盤活動 30000 元 2020 年 7 月上旬 、 8月上旬 DM 單直郵 元 /份 50000 份 /次=42500 元 2020 年 7 月中旬 、 8月中旬 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)點對點拜訪活動 60000 元 總 計 335450 元 主推期 —— 第二次銷售高潮( 9月~ 12 月) 9 月之后,我們將開始第二輪的銷售熱潮。 10 月份本項目一期交房,舉辦一場有影響力的活動,業(yè)主聯(lián)誼會是首選,因為我們后期的客戶很可能要靠之前的業(yè)主來宣傳,主題延續(xù)開盤時的主題,以“家”、“ 浪漫”、“愛”為主題,因為此時天氣較熱,我們可以選擇在周末晚上舉行,操作得當?shù)脑捓寺厍闊o與倫比?;顒咏Y束后,我們將配合這次活動在報紙上發(fā)軟文和圖片做廣告宣傳,用現(xiàn)場真實的圖片做廣告圖片,策劃部制作煽情的文案加以配合,訴求的主題是讓市場感到我們樓盤的業(yè)主都是生活化,浪漫感性的人。讓他們有一種加入的沖動。我們再適時宣傳還剩余一部分樓盤限 中國最大的管理資源中心 第 26 頁 共 31 頁 量發(fā)售,必將引暴新一輪的關注。這一階段我們仍然維持戶外和網(wǎng)站廣告,在 9月份第一天同時在《無錫日報》和《江南晚報》推出報紙廣告,吸引消費者的注意力。在10 月黃金周期間,周二、四分 別在《江南晚報》和《無錫日報》推出報紙廣告。 10月將是一期交房的期限,我們開展一些公關活動,達到客戶介紹客戶的目的。并邀請、采訪專家、學者、開發(fā)商們發(fā)表對北區(qū)發(fā)展趨的看法。戶外廣告與網(wǎng)絡廣告仍然持續(xù)發(fā)布,并根據(jù)二期樓盤的銷售情況更換內容。 主推期廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放費用 05 年 9 月 1 日 ~ 05年 10 月 31 日 《無錫日報》 硬廣告(每周四投放) 9 月 1 日, 10 月 6 日 28350 元 /次(半版) 2 次=56700 元 《江南晚報》 硬廣告(每周二投放) 9 月 15 日, 10 月 1 27 日 29250 元 /次(半版) 5 次=146250 元 軟文( 9 月 1 日、 10月 4 日) 29250 元 /次(半版) 2 次=58500 元 2020年 10月中旬裝修完畢 樣板房裝修 2 套 700 元 /平米 130 平米=91000 元 700 元 /平米 100 平米=70000 元 2020 年 11 月中旬 業(yè)主聯(lián)誼會 30000 元 總 計 454450 元 尾盤期 —— 消化剩余樓盤( 1月~ 3月) 1 月~ 2 月又進入一個房市淡季,人們都在為過年忙碌,在此期間發(fā)布一些本項目的形象、祝賀等少量廣告。該階段主要 是維持本案在消費者心中的形象,舉辦各種公關活動,加強銷售力度。 中國最大的管理資源中心 第 27 頁 共 31 頁 尾盤期廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放費用 06 年 1 月 1日 ~ 05年3 月 28 日 《江南晚報》 硬廣告(每周二投放) 1 月 1 日, 2 月 10日 29250 元 /次(半版) 2次 =58500 元 軟文( 1 月 1 日) 贈 送 2020 年 1 月上旬 “新新年 新新人”購房優(yōu)惠活動 30000 元 2020 年 2 月中旬 “左岸――天使的夢想”慈善捐贈活動 30000 元 總 計 118500 元 整個銷售周期共計花費: 1964575 元 注: 所有公關活動具體方案 ,本公司將根據(jù)項目進程與實際需要,在日后詳細提供。 第五部分 現(xiàn)場銷售策略 一、銷售模式 目前在國內銷售市場,房地產(chǎn)銷售模式主要有港式和臺式兩種。臺式注重現(xiàn)場氣氛的營造,在短期內烘熱市場,迅速完成銷售,但在整體市場把握上稍遜于港式;港式銷售模式注重整體銷售分期控制,現(xiàn)場營造的是一種寧靜淡雅的氣氛,消費者不易形成購買沖動。綜合兩種銷售模式,我們建議吸取其優(yōu)點,采用全新的體驗式銷售模式 ,既注重全程營銷推廣,通過各種可感的體驗模式深化其對物業(yè)的印象并迅速形成好感,也努力營造 一種熱烈的現(xiàn)場成交氣氛,既有完整而豐滿的物業(yè)形象,又能迅速形成銷售。 二、售樓中心及樣板房建議 所需要的物品 售樓處所需用品如下:大型戶外引導指示牌、電話、兩期模型(及陳列架)、分戶模型、展板若干(內容為發(fā)展商和樓盤簡介、立面圖、景觀圖、兩期的平面圖、銷售進度、人文品質)、樓書折頁、宣傳品、立式空調、室內綠化、 柜臺 、 辦公桌椅 、洽談桌椅 、現(xiàn)代簡潔沙發(fā)、 茶幾 、 飲水機 、 文件柜 、 保險柜 、電視機、 音響 、 電腦 、寬帶、 燈箱 、書報架、 手提袋 、紙杯、 小禮品 等。 模型 中國最大的管理資源中心 第 28 頁 共 31 頁 模型分建筑模型和戶型模型,它是售樓處中的重要組成部分,按一 定比例將項目的建筑設計規(guī)劃園林規(guī)劃和戶型裝修設計制成模型,讓人直觀看出項目從整體到局部的效果,它是客戶購房信心的重要憑證。 展板設計 展板是以平面的方式將項目整體效果、戶型效果、園林規(guī)劃設計效果等幾方面的效果清晰的表達出來,增加客戶的購房興趣和信心。 三、功能分區(qū) 柜臺區(qū) : 背景墻的設計要有文化氣息,項目 VI、 CI 標識及 “ 左岸星光 售樓處 ”字樣顯著。安排工作人員在此區(qū)域為客人提供電話、現(xiàn)場 銷售、銷控 服務 。 做成可容納 5 人同時辦公為宜。這不僅是項目銷售部專業(yè)化的形象窗口,而且更重要的是為銷售部人員整理自己每天 的工作、調整自己的工作思路、方法策略提供了空間。 洽談 區(qū) : 為初次接待客戶并且洽談的區(qū)域,最好靠近展示區(qū),可以觀看到模型與電視廣告片。 會議 室 : 為程序化的工作單辟一個辦公空間,令工作更加有條理,同時也保證了相關單據(jù)證件的保管。 經(jīng)理室 : 必須做一個獨立的小單間,因為銷售部的業(yè)績報表,數(shù)據(jù)、人事等重要文件都會在這里處理與放置,同時也是一個更親切的談判空間。 儲物室與更衣室 : 是工作人員每日更換工作裝,放置私人物品的場所。同時也為銷售部使用的散雜物件開辟了儲存空間。整潔有序的辦公環(huán)境,有利于提升銷售人 員在客戶心目中的專業(yè)形象。 茶水服務區(qū)(休息區(qū)): 除了滿足工作人員的飲用水需要外,我們還可以為客人提供熱飲與水果。這樣的服務一定會拉近業(yè)務員與客戶的心理距離。 衛(wèi)生間 : 保持衛(wèi)生間的整潔、衛(wèi)生與良好的空氣,忽略這個細節(jié)很容易在前期給客戶帶來負面的心理影響。 簽約 區(qū) : 當客戶確定成交意向, 銷售人員與客戶簽訂合同,因為我們需要 對客戶隱私 進行 尊重,也為 了 自己商業(yè)機密。 我們需要一個相對隱秘的空間進行簽約。 展覽區(qū) : 此處為重中之重,展示樓盤的沙盤模型,將兩期的規(guī)劃在一起,提高整個樓盤的綠化規(guī)模等,形成商業(yè) 氛圍。它是我們放在售樓處里面的廣告,對購買者的視覺沖擊力,是體現(xiàn)本項目高檔性的主要元素。 中國最大的管理資源中心 第 29 頁 共 31 頁 財務 區(qū) : 存放客戶檔案,便于隨時查詢提取 ,作為收取客戶訂房現(xiàn)金的柜臺。 1樣板房展示區(qū): 本區(qū)域,是客戶進一步了解本項目的一個重點部位,一定要與本樓盤品位相一致。在用材、裝飾風格上都必須符合本項目尊貴、大方而不失活力的特點。 四、 設計要求: 主色調墨綠色,以褐色、金色、黃色為輔助色。 大氣明朗,富有個性化的裝修設計,以體現(xiàn) 項目整體風格的主色調為準 ,搭配線條設計簡潔,功能自由組合的辦公家具,傳達給受眾一個與 眾不同的格調和清新現(xiàn)代的理念。 擺設有品味、有特色, 富有現(xiàn)代感又不失華麗。 保持所有的 玻璃幕墻干凈,讓每一個經(jīng)過銷售部的人都能從外面感受到我項目的品質,與銷售處的專業(yè)水準。干凈的玻璃,令內部空間有通透感、有空氣陽光的清新感受。 能明顯展示物業(yè)的名、稱 CI、 VI 智能化辦公水平高,不少于 2 條電話直線 晚間開啟燈光,把銷售部變成一個活廣告 冷暖空調、衛(wèi)生、茶水等設備要考慮,可通過背景音樂活躍現(xiàn)場氣氛。 外部綠化要現(xiàn)代 五、裝修效果 外觀視覺強烈又與周圍環(huán)境相協(xié)調; 內部給人一 種高檔、寬敞、明亮 和 諧、溫馨的感覺; 延續(xù)我們一期的法式文化,把法國文化做足,迎造出浪漫的氣氛 (可利用雕塑等); 整體上顯現(xiàn) 高雅尊貴的華貴居住品位。 在售樓處上做霓紅燈字,白天和晚上都能起到宣傳效果。 在售樓處旁做一個大型的廣告引導牌 對購買者起到視覺的沖擊力。 淡 黃 色的帷幔在細風中飄揚,巴黎清晨的異國風情油然而生,精工打造的小吧臺,為 左岸 一族營造出一種純 法國 貴族式居住環(huán)境。一個寫意式的浪漫居住小區(qū),將伴隨著寫意式的生活方式,包含著個性與共識,在有秩序的管理方式中,寫意式的成長 , 中國最大的管理資源中心 第 30 頁 共 31 頁 讓你 感受到浪漫 ,令人神往。 六、銷售準備工作重點 現(xiàn)場設立路牌指引及外部氣氛營造 交通工具安排:選擇市中心適當?shù)牡攸c設立看房班車,可以直接接送客戶到現(xiàn)場參觀。 廣告的亮相前,廣告等必須全部設計完成,保證廣告的連續(xù)性,系統(tǒng)性。 人員培訓:銷售人員必須經(jīng)過全面培訓,包括專業(yè)知識、項目知識和接待禮儀等,掌握精彩說辭、樹立強勢的信心是銷售培訓的重點,必須于亮相前做好充分的準備。(培訓內容見后) 價格、付款及促銷方式:研究市場的承受價格和開盤價格的合理性,找準客戶的心理底線,爭取震撼效應。 尋找宣傳口岸:適合的地點設立戶外宣傳廣告 ,是本案廣告中的重要方面。 售樓中心裝飾完成,各類銷售道具全部到位。 第六部分 營銷管理 一、銷售管理 根據(jù)項目進度,我公司制定出非常合理并具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標,結合銷售目標,制定嚴密的銷售計劃。 二、人員配置及培訓管理 無錫建開不動產(chǎn)顧問有限公司作為無錫本土實力派的專
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