中天名園商品住宅項(xiàng)目年度銷售策略綱要(doc)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2024-08-14 09:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】化53套房源，面積萬(wàn)平方，總銷1500萬(wàn)左右，銷售情況并不理想。一房和兩房總比例占總比例的%。范圍更廣，便于客戶選擇。住宅402套全部推出，開(kāi)盤共去化35套，分析原因，主要由于07年年底，人民東路的改建，造成道路堵塞，車輛無(wú)法自由進(jìn)出，其次售樓處位于人民東路南大門旁，由于修路及紫緣大酒店的建造，可見(jiàn)度極低。取消，來(lái)人量急劇減少，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，客戶持幣觀望氣氛較為嚴(yán)重，成交量幾乎為零，11月初，取消一口價(jià)活動(dòng)，恢復(fù)98折優(yōu)惠。之后視市場(chǎng)情況重新制定36#價(jià)格。
【正文】 四、 本案優(yōu)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 本案一、二期已經(jīng)完美交付，大量業(yè)主入住，裝修，擁有大量老客戶資源，本案一、二期客戶對(duì)本案認(rèn)可度較高。 小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，較周邊所有樓盤環(huán)境，具有明顯優(yōu)勢(shì)。 人民路改造結(jié)束，環(huán)境優(yōu)美，道路形象較好。 周邊居住量較大，生活配套已基本完善。 劣勢(shì)： 小區(qū)直接競(jìng)爭(zhēng)喜盈門已經(jīng)現(xiàn)房銷售，且價(jià)格具有較大誘惑。 周邊新開(kāi)樓盤較多，且位置相對(duì)較好，凸顯本案位置劣勢(shì)。 公交線路較少，出入不方便（主要原因）。 配套商業(yè)目前主 要還是以裝修建材為主，自身配套商業(yè)不足，人氣缺乏。 建議： 與本案配套超市聯(lián)系，盡快使超市開(kāi)張，帶動(dòng)周邊商鋪人氣，形成新的商業(yè)氛圍，吸引人氣。 與公交公司聯(lián)系，增加降子路、人民路公交線路，降低客戶位置抗性。 針對(duì) 2 期老客戶做各類營(yíng)銷活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣及來(lái)人量，增加老帶新幾率。 售樓處更換地址。
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