中天名園商品住宅項(xiàng)目年度銷售策略綱要(doc)-營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 1 ~ 51 % 51 % 3/2/2 17 % 51 % ~ 34 % 402 % 402 % 分析： 本次中天名園三期推出戶型以中小戶型為主，符合目前市場(chǎng)去化主流，其中一房推出 132套，占總比例 %，兩房送空中花園 168套，占總比例 %，一房和兩房總比例占總比例的 %。 8 ~9 月份（ 98 折） 8 月初取消開盤優(yōu)惠 96 折，恢復(fù)普通優(yōu)惠 98折，開盤之后，由于天氣原因，加之折扣取消，來(lái) 人量急劇減少，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，客戶持幣觀望氣氛較為嚴(yán)重，成交量幾乎為零， 10 月份（ 30 套一口價(jià) 3500） 10 月初，人民路大致完工，道路狀況良好，借機(jī)推出一口價(jià) 3500 特惠房 30 套，特惠房以中低樓層為主，多選取 9F 以下戶型。 44 ㎡，從客戶需求來(lái)看，主要沖著低首 付，低總價(jià)、低月還款額，目的主要為投資。 周邊居住量較大，生活配套已基本完善。 售樓處更換地址。 周邊新開樓盤較多，且位置
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