陽光驪山項目營銷策劃綱要(完整版)
【正文】 對客廳的要求：14對衛(wèi)生間的要求位于臨潼區(qū)桃苑路與誠信路交匯處，距中心廣場百米，小區(qū)由陜西蒲江置業(yè)發(fā)展公司開發(fā)，規(guī)劃占地 ，點式高層，共 28層，總建筑面積 平方米，總?cè)胱?134戶，以兩室兩廳、三室兩廳、四室兩廳為主力戶型，戶型面積由 110170麗景天下：戶型面積由 65150 ㎡，銷售起價 988元，最高 1468元，均價 1288元。項目由陜西迪普物業(yè)有限公司開發(fā)，位于會昌路 3號，總占地 ，規(guī)劃總建面積 25595但樓盤戶型東西朝向，不是很適合人們居住習(xí)慣，外立面處理效果差，質(zhì)量差。為業(yè)主提供 24小時管家式服務(wù)。㎡左右，交通便利，周邊環(huán)境和配套成熟，多數(shù)戶型設(shè)計和面積合理，唯有臨街的弧形樓棟弧形不適合本地人居住觀念，并且部分弧形還西曬，消費者對它的性價比和升值潛力認可。 房價趨勢：開發(fā) 趨勢：市場： 調(diào)查表明：臨潼區(qū) 商品房市 場 現(xiàn)處于試水階段 ， 其市場 供應(yīng) 量較弱，人們在對住宅的需求處于溫?zé)釥顟B(tài)，但前往售樓現(xiàn)場的 85%消費者具有購房意向。臨潼區(qū)在經(jīng)過旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展后，又將地產(chǎn)業(yè)作為視為重點產(chǎn)業(yè)，并且區(qū)政府把改善投資環(huán)境作為加快發(fā)展的生命線，堅持集中精力建設(shè)最佳人居環(huán)境和最佳投資環(huán)境，以求吸引更多地產(chǎn)商的介入。據(jù)統(tǒng)計：每年旅游綜合收入 10億元以上，農(nóng)民人均純收入 2662元。境內(nèi)交通方便，有隴海鐵路、西潼公路、渭富公路、310國道等穿梭臨潼區(qū)。驪山項目營銷劃綱要西安甲山水房地產(chǎn)顧問有限公司旅游資源有驪山、華清池、兵馬俑博物館、西安事變舊址、鴻門宴遺址等。第三節(jié)：臨潼區(qū)地產(chǎn)態(tài)勢 政策： 并且多數(shù)購房也是滿足居住條件。 第二章：區(qū)域市場調(diào)研及分析驪興園概況：綜合評述：迪普假日花園：㎡，項目分別以 14層、 11層和 9層板式小高層組成，整體采用圍合的規(guī)劃形式，物業(yè)費 9角 /綜合評述：㎡，銷售起價 1698元，均價 2100元。所以本案的客戶定位尤為重要，經(jīng)過我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶群定位為：臨潼區(qū)中等和偏下收入階層第四節(jié)：項目主力客戶定位百分比0%20%40%市場購房者年齡分遍狀況5% 15% 35% 32% 13%22252630314041505165? 事業(yè)單位人員、國企職工、個體職業(yè)者；? 已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入 2500元 4000元? 樹立項目的生活主張，與消費者互動，增加入籌認購率，準(zhǔn)備 “發(fā)洪 ”。在項目銷售達到 90% 以上時，預(yù)計 2月內(nèi)售罄蓄水階段銷售階段利用公關(guān)活動對項目進行炒作，引起各方關(guān)注。廣告主題廣告目標(biāo)營銷模式第三章：營銷推廣策略營銷推廣策略020406080100到達率 % 40% 7%華商報 戶外 宣傳單頁西安晚報 西安電視臺 陜西電視臺8%5% 35% 5%目標(biāo)市場媒體接觸習(xí)慣公關(guān)策略媒體策略促銷策略營銷營銷策略策略營銷模式營銷推廣策略與 “項目優(yōu)越生活觀 ”有密切關(guān)連。㎡（此數(shù)據(jù)是根據(jù)本項目六層住宅的特點，以假設(shè)容積率 的面積）第二節(jié)：驪山項目營銷推廣費用? 根據(jù)臨潼區(qū)媒體市場情況以及結(jié)合本項目的銷售，本項目推廣費用按總銷售額的 1%預(yù)算。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 。January2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 。January2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023? 1知人者智，自知者明。下午 15:07:52一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。January 3:07:52213:07 一月 21一月 2115:07:5215:07:52January3:07:52 3:07:52213:0724,3:07:52 3:07:52213:0724,3:07:52第五部分：品牌簡析? 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品的無形資產(chǎn)， 產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨 一無二的， 它的擁有者是消費者，企業(yè)只是生產(chǎn)者。２、保溫期：購房送裝修或者享受購房優(yōu)
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