【導讀】超市商品定位應考慮的問題：。B、商品采購實施。經營一家超市，首先必須要有目的，最起碼要。要達到既定的營業(yè)額目標，整個超市究竟要擁。同，所以要根據商圈的特點，競爭店的價格，銷售時機，宜”制定“適中價格”幅度的戰(zhàn)略。經研究分析下限共七層。價格成反比、與陳列相呼應。級品項，重點在如何取得項數的平衡。采購人員的工作范圍與職責。商品群——在超市內集合具有特定用途的商品。商品群的組合方法有：。單品ItemName1100000雀巢即溶咖啡250g

　　

【正文】 超市規(guī)劃的原則 ?商品定位 ?商品構成 ?商品展示 來自 中國最龐大的下載資料庫 陳列目的 ? ? ? ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列 ?陳列形態(tài)： ?縱向、橫向、相關性、促銷性。 ?陳列高度、寬度、明亮度。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品分類 \構成方法 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 來自 中國最龐大的下載資料庫 構成圖 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品的設定擺放原則 ?主力商品，關連商品，補充商品的分類：一間超市能表現它的特征的就是主力商品，而主力商品也是該超市銷售額的主要部分。 ?編號商品，替換商品，季節(jié)商品及特賣商品的分類。 ?硬體商品，軟體商品以及中間商品的分類。 ?普通商品，觀賞商品，利潤商品及并列商品的分類。 ?依用途所做的分類。 來自 中國最龐大的下載資料庫 陳列前的準備 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的要領及技巧 ?陳列要領： ? 貨架的上下段：上段、黃金段、中段、下段 ? 隔物板的運用 ? 立體前進陳列 ? 標價牌的重點 ? 運用陳列使賣場多變化，引起顧客注意 ? 集中焦點的陳列 ? 制造出氣氛的陳列 ? 高利潤商品要重點陳列 ? 主力商品與補助商品必須確定 ? 商品陳列的規(guī)則 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的基本原則： ? ? ? ? ? ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的方法與選擇 ?一、定位陳列： ? 集中陳列、整齊陳列、錯位陳列 ?二、變化陳列 ： ? ?以定位為基礎，根據顧客流動級、季節(jié)、促銷的需要而特別設計的陳列。 ? ●變化式的陳列類型有：隨時機陳列、島式陳列、突出陳列、大量陳列、關聯式陳列、比較陳列、收銀臺前的小商品陳列。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的方法與選擇 ?三、端架陳列： ? 這是顧客去超市走過頻率較高的地方，也是最佳陳列位置，是店鋪磁石理論中第三磁石所在。它是變化陳列中的一種重要類型 ； ?端架的陳列樣式 ： ? 低價位商品陳列、 應季商品陳列、 ? 主題商品陳列、 廣告促銷品陳列、 ? 新產品陳列、 與主通道關聯商品的陳列 。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的方法與選擇 ?端架的陳列的功能 ?端架陳列的具體方法 ? ?單品的大量陳列，給顧客多、便宜的印象 ? ?橫向分段陳列：突出某一商品，在主力商品等一般商品碼放在同一貨架時也可采用這種方法。 ? ? 縱向分段陳列。 ? ?拍賣式陳列。 ? ?平臺式陳列。 ? ?側面懸掛陳列。 ? ?關聯相配陳列。 ? ?交叉陳列。 來自 中國最龐大的下載資料庫 A A A A BC C D D DE E G G GO O O F F 交叉陳列A A AA A AA A AA A A 橫向陳列A B CA B CA B CA B C 縱向分段陳列A B CA B CA B CA B C 側面懸掛陳列B A BB A A A BB A A DC A D 關聯相配陳列 （正面） （側面）端架陳列 ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 端架陳列應該注意 ?時間不宜太長，以一周為宜，否則顧客會反感。 ?以明確的折價率等優(yōu)惠條件吸引顧客使顧客感到便宜。 ?商品陳列要引人注目，品種不宜太多， 以垂直方向陳列為佳。 來自 中國最龐大的下載資料庫 端架陳列應該注意 ?端架陳列要方便購買，表現出多量感。如 堆積式陳列。 ?經常試引新的商品構成，有新意的商品。 ?加緊本臺效果，創(chuàng)造精彩的場面，商品的 擺放要美觀，色彩要協調，主題突出。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列重點 ?1.“先進先出”的法則。 ?2.“面”的原則。 ?。如 POP等。有助于顧客集中注意力。陳列的設計要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協調感。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品配置表管理 ?是商品陳列的必須工具 ,也是連銷經營標準化的管理工具 . ?一何謂商品配置表 . ?二作用 : ? . ? . ? . ? . ? . ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品配置表管理 ?三配置表的制作程序 : ? 由連鎖總部的采購人員作出提案 ,以總部名義下達經各店鋪執(zhí)行 . ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品配置表的管理 ?第一步： 總部對新開超市的情況。根據商圈調查及消費者的需求，來決定設店的最佳經營范圍，即確定商品的構成。 ?第二步： 根據營業(yè)面積分配大類商品經營配置圖。 ?第三步： 將部門中的每一個中分類安排到中分類的配置表中。 ?第四步： 收集中分類中可能經營的單品品項。并按符合商圈顧客需求做出經營選擇 。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品配置表的管理 ?第五步： 商品品項決定后，根據市場調查得來的商品暢銷度和附近競爭店的商品結構做一個綜合比較，就形成了商品配置的初步設想。 ?第六步： 將初步設想落實到貨架上去。實地繪制商品配置表。 ?第七步： 商品配置表送到新開的店鋪中，按表執(zhí)行商品的上架陳列。 ?第八步： 根據經營狀況，經過一段時間后，可對商品配置表進行變更或修正。 ?第九步： 制定商品配置表定期修正規(guī)劃。已經進入正常經營店鋪的商品配置不能永不改變，要根據經營狀況定期一個月或一個季度變動一次，一年大變動一次。這是商店保持經營活力，增加新鮮感的重要環(huán)節(jié)。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的基本原則： ?第一、 貨架以小分類來陳列，豎的方式 ? 從上到下。 ?第二、 單品的陳列從左到右橫向陳列。 ?第三、 價格帶從左到右，由便宜到貴。（后面一條永遠遵循前面一條） 來自 中國最龐大的下載資料庫 花王小包裝洗衣粉33 克 10 袋49130007正面 1F 80小林制藥去污劑10 m l 520 m l 14987072790正面 1F 980去污粉300 克4902510150正面 1F 1380洗滌劑500 m l4901616800正面 1F 1350P amp。 G洗衣粉4902430120正面 1F 400獅子牌洗滌劑500 m l4903301373正面 2F 370獅子牌洗滌劑450 m l4903301552正面 1F 320工作服專用洗滌劑800 克4901329230正面 1F 180無泡洗衣粉500 克4903301095正面 1F 180花王洗衣粉750 克4901301003正面 2F 430花王洗滌劑800 m l4901301026正面 1F 500獅子牌洗衣粉1200 公斤4903301625 ②正面 3F ① ③ 1300花王洗衣粉 公斤4901301027正面 3F 125 0獅子牌大包洗衣粉1800 克4903301625正面 2F 170 0獅子牌漂白洗粉1800 克4903301626正面 2F 186 0花王高強度低泡洗衣粉 公斤4901301027正面 2F 167 0洗滌用品商品配置表 ① F即 face，在此指商品陳列面②是商品編碼③是商品單價