20xx年大連浩翔陽光海岸項目推廣策略思考(32頁)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-04 20:40本頁面
【導(dǎo)讀】本次提報的主題，生態(tài)美宅，由“生態(tài)”這個核心，將衍生出什么？根據(jù)DTZ戴德梁行研究顯示，在經(jīng)過了2020年全年的低迷成交之后，2020年大連房地產(chǎn)。1-6月份，大連市實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)投資，同比增長%，增幅較去年同期下。為刺激房地產(chǎn)投資、提高樓市銷量，中央及大連地方政府繼續(xù)出臺相關(guān)政。在新政刺激下，大連市主城區(qū)土地成交大幅增加，6-10月份，主城區(qū)(中西沙、甘井子、其中，高新園區(qū)土地集中放量，上半年共成交住宅及公建用地，占主城。樓面地價上漲的原因，一方面緣于西崗區(qū)體育場及中山區(qū)大連港西兩。場峰值水平；市內(nèi)四區(qū)二手住宅共成交，同比漲幅高達%，前大連市場上的投資性需求尚處于試探階段，發(fā)展趨勢與今后政策的導(dǎo)向密切相關(guān)。
【正文】 果建立一個分銷機構(gòu)所需經(jīng)費為 1萬元，那么建立足以支撐項目體量消化的分銷點（建設(shè) 10個），就要 10萬。 而加入博睿堂的營銷網(wǎng)絡(luò)，客戶只需支付兩個營銷網(wǎng)絡(luò)的 維持費用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個營銷網(wǎng)絡(luò)。 博睿堂營銷思路 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策劃推廣中心 博睿堂 專業(yè)不動產(chǎn)投資顧問 大連 沈陽 鞍山 錦州 哈爾濱 大慶 長春 專業(yè)營銷團隊 地產(chǎn)運營中心 媒體運營中心 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 陽光海岸之推廣策略 策略一：整合項目資源 目的： 把海景房的優(yōu)勢及附近海景房信息依次 整合，讓我們的項目更有競爭力。向客戶傳達明確 的信息這是一個潛力項目和其市場的發(fā)展認知度。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報廣的形式，宣傳地段，加強市場認知度，借以達到宣傳項目的目的。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略二 ： 挖掘項目附加值 目的： 針對其地理位置進行明確，調(diào)研其附近的 交通路線，通往各處的車次以及附近的休閑娛樂場所 （附加值的疊加）。對后期的附加服務(wù)，市場建設(shè)生 活配套完善等多項服務(wù)提供支持，建立真正的公寓服 務(wù)體系讓客戶沒有后顧之憂。 手段： 建議加強物業(yè)服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)范疇，并增加特色服務(wù)，如開放業(yè)主大巴，與周邊旅游景區(qū)進行互動，凡我小區(qū)業(yè)主可優(yōu)惠享受其服務(wù)。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略三：打造專業(yè)平臺 目的： 我們正構(gòu)建一個營銷平臺，這是一個資源優(yōu)勢 整合平臺，在一個負責人區(qū)域作用內(nèi)運作，依照項目的進 度，還要不斷將照片及各種數(shù)據(jù)更新，在各個辦事處用電 腦展示，讓信息更直觀，更有可信度。 手段： 我們的平臺是一個基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)平臺，不僅 提供網(wǎng)絡(luò)展示功能還可進行項目分析對比，對優(yōu)勢樓盤推 薦等功能，可對各辦事處人員的工作進行安排、客戶信息 收集反饋等。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略四 ： 降低分銷成本 目的： 項目外阜銷售的模式毋庸置疑，如何建立 強大的分銷網(wǎng)絡(luò)及完善的配套管理及后續(xù)服務(wù)，是本 案成敗的關(guān)鍵。 手段： 如果由我們來運作，我們的信息發(fā)布、收集，安排客戶看房，手續(xù)費的收繳更專業(yè)、更緊密、更合理、效果會更好，因為我們的提供資訊及咨詢、看房等相關(guān)增值服務(wù)，根據(jù)房屋附加值收繳費用。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團隊 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場應(yīng)有 2人以上。每個辦事處應(yīng)有 2人， 在開展會或一人帶客戶去現(xiàn)場時，辦事處有人值守不 至空崗，咨詢要有人解答。 手段： 現(xiàn)場負責人或銷售負責人應(yīng)具有絕對的權(quán)威 與專業(yè)性，同時還是整個銷售工作中的樞紐，要具備全盤運作能力，各部門與業(yè)務(wù)人員之間業(yè)務(wù)等協(xié)調(diào)工作，并逐級的落實公司的銷售任務(wù)和工作安排。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服務(wù)理念為客戶服務(wù)，相信本案在博睿堂強大而縝密的策略驅(qū)動下，將為開發(fā)商帶來可觀效益。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 謝謝聆聽！
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