20xx年大連浩翔陽(yáng)光海岸項(xiàng)目推廣策略思考(32頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理-在線瀏覽
2024-10-16 20:40本頁(yè)面
【正文】 觀的項(xiàng)目 SWOT分析。 精裝海景房，價(jià)格定位較為合理； 緊鄰濱海路，交通便利； 距離熊岳天然溫泉較近，為項(xiàng)目增加砝碼； 經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，市民普遍對(duì)房地產(chǎn)關(guān)注。 開(kāi)發(fā)商尚無(wú)成功開(kāi)發(fā)案例，缺少知名度，客源基礎(chǔ)相對(duì)薄弱； 項(xiàng)目周邊居住氛圍尚未形成，便民性生活配套距項(xiàng)目所在地有 一定距離。 ［威脅（ Threat）］ 大連區(qū)域內(nèi)海景樓盤(pán)多不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 整體房?jī)r(jià)上漲與尚未形成的居住氛圍相矛盾； 銀行利率調(diào)整對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金成本以及購(gòu)房者的房貸都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)； [ 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ] 大連土地日漸稀缺，海景更甚； 處于大大連 “ 西拓北進(jìn) ” 重要節(jié)點(diǎn)； 大連無(wú)污染生態(tài)海景稀缺； 大連在東北乃至全國(guó)享有一定美譽(yù)，為外地客戶向往與追捧。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且實(shí)力強(qiáng)勁，想戰(zhàn)勝其他項(xiàng)目，并使陽(yáng)光海岸被客戶 接受和認(rèn)可。 作為發(fā)展商在大連的首個(gè)作品，從項(xiàng)目推廣到品牌推廣， 陽(yáng)光海岸如何跳出來(lái)？如何快速消化？ 差異化在哪里？ 尋找差異化的途徑，確實(shí)存在主觀臆斷，但我們也必須對(duì)項(xiàng)目的主力目標(biāo)群 進(jìn)行判斷和劃分。 目標(biāo)人群的劃分對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的方向起到一定作用。 區(qū)域內(nèi)住宅客戶演變 從區(qū)域的發(fā)展來(lái)看，一來(lái)大連土地資源緊缺，二來(lái)當(dāng)?shù)卣铝ν苿?dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該區(qū)域有望規(guī)劃為現(xiàn)代化居住區(qū)。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 ?向往海濱生活的客戶，對(duì)大連有一定認(rèn)知，看中區(qū)域的價(jià)格和自然環(huán)境； ?35歲以上，工作 10年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)居住的品質(zhì)要求較高； ?厭惡大城市喧鬧、空氣污濁，在交通、環(huán)境日益惡化的時(shí)候希望找到一處凈土，希望在生活中消除工作的壓力，給自己更多健康的環(huán)境 外地客群 重視居住品質(zhì)，在生態(tài)環(huán)境中享受健康生活 客群特征 ?市內(nèi)客群以養(yǎng)老、度假、投資為主，認(rèn)同區(qū)域的自然環(huán)境； ?養(yǎng)老、度假多為幾次置業(yè)，更偏好低層、多層住宅，對(duì)環(huán)境的要求更高，居住帶來(lái)身心的健康； ?35歲以上，有較好的經(jīng)濟(jì)能力，典型的 5+2生活方式，更懂得享受自然享受生活 大連市內(nèi) 其他客群 ?區(qū)域改善自住，已經(jīng)習(xí)慣了良好的自然景觀，希望找到更高品質(zhì)的房子； ?區(qū)域以多層為主，更偏好多層住宅； 本區(qū)域客群 瓦房店客群 ?對(duì)本區(qū)域有一定認(rèn)知度，習(xí)慣于生活在瓦市，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； ?以養(yǎng)老、度假為主，環(huán)境第一位； 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 差異點(diǎn)由此導(dǎo)出 → ? 大連的后花園。品牌期需要通過(guò)區(qū)域炒作，借勢(shì)遼寧重點(diǎn)打造濱海大道三點(diǎn)一線，為項(xiàng)目核心點(diǎn)的出街做好準(zhǔn)備。 高品味人群聚集地，對(duì)生活質(zhì)量有著高端要求的人群。 本項(xiàng)目擁有絕佳的山海景觀，安靜和諧，是養(yǎng)老、度假的勝地，未來(lái)的 大連頂級(jí)城市生活度假灣區(qū) 。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣語(yǔ)：大連原生態(tài)海景資源還有多少？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣語(yǔ)：她很美，也許她比不上夏威夷，因?yàn)樗龥](méi)有那么喧鬧 她很美，也許她比不上塞班島，因?yàn)樗粫?huì)讓人陌生 她很美，也許她比不上星海灣，因?yàn)樗辉诤蹂\衣華服 …… 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 陽(yáng)光海岸之推廣節(jié)奏 零九年十一月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1