20xx年大連浩翔陽光海岸項目推廣策略思考(32頁)-經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團隊 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場應有 2人以上。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報廣的形式，宣傳地段，加強市場認知度，借以達到宣傳項目的目的。建設中的營銷網(wǎng)絡 ——“博睿圈子”，將以數(shù)字化、直觀 的信息傳達方式吸引外阜客群并向其全面而精準的傳達項目信息。品牌期需要通過區(qū)域炒作，借勢遼寧重點打造濱海大道三點一線，為項目核心點的出街做好準備。 作為發(fā)展商在大連的首個作品，從項目推廣到品牌推廣， 陽光海岸如何跳出來？如何快速消化？ 差異化在哪里？ 尋找差異化的途徑，確實存在主觀臆斷，但我們也必須對項目的主力目標群 進行判斷和劃分。 精裝海景房，價格定位較為合理； 緊鄰濱海路，交通便利； 距離熊岳天然溫泉較近，為項目增加砝碼； 經(jīng)濟危機過后，市民普遍對房地產(chǎn)關注。龍王廟旅游度假區(qū)西南端有金鳳凰種植養(yǎng)殖生態(tài)園，渤海岸邊，青龍山下，距海濱浴場步行僅 3分鐘。 住宅成交高漲的原因可以分為以下幾點： 新政降低了購房成本，提高了購房者信心，刺激了壓抑許久的剛性需求大規(guī)模釋放。 ? 16月份，大連市實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)投資 ，同比增長 %，增幅較去年同期下降 。 我們擅長并始終確信，將項目的價值最大化是促進銷售的根本方法。樓面地價上漲的原因，一方面緣于西崗區(qū)體育場及中山區(qū)大連港西兩塊商業(yè)用地的成交，另一方面與住宅用地成交重點移至高新園區(qū)有關，一定程度上拉高了整體均價。南到大連130公里，北距沈陽225公里。 周邊景區(qū)眾多，有著名的“情侶石”、“ 龍王廟”、“狐仙洞”和“神水井”、 “雙塔夕照”等自然景觀被譽為“高山大海融為一體，渤海之濱獨一處”。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 陽光海岸之差異導向 在前述報告對競品的分析比較后，無論是區(qū)域內(nèi)的競爭對手，還是其他區(qū)域的項目， 陽光海岸都缺乏鮮明的差異化。 項目目標 天然環(huán)境優(yōu)勢，決定了本項目未來可以進一步挖掘養(yǎng)老、度假客群、投資客群 以東北三省客戶為主要訴求對象，并利用現(xiàn)代化的行銷手段 挖掘大連市內(nèi)客群（投資客、養(yǎng)老、度假客群）。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域價值 項目定位 核心推廣主張 目標人群 目標形象 SLOGAN 支持 品牌 產(chǎn)品 支持 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項目定位 依然要中規(guī)中矩 由人居生活導入 6萬平米大連知本階層城市生活度假灣區(qū) 由區(qū)域價值導入 大連城市后花園高端人群度假會所 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 形象切入：大連海景生態(tài)美宅 推廣語：美景天成，典藏山海。 而加入博睿堂的營銷網(wǎng)絡，客戶只需支付兩個營銷網(wǎng)絡的 維持費用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個營銷網(wǎng)絡。 手段： 我們的平臺是一個基于網(wǎng)絡的系統(tǒng)平臺，不僅 提供網(wǎng)絡展示功能還可進行項目分析對比，對優(yōu)勢樓盤推 薦等功能，可對各辦事處人員的工作進行安排、客戶信息 收集反饋等。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服務理念為客戶服
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