20xx年大連浩翔陽光海岸項(xiàng)目推廣策略思考(32頁)-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-02 20:40本頁面
【正文】 一零年二月 一 零年六月 七月 90% 區(qū)域價(jià)值炒作 灣區(qū)山海概念 屬性出街 屬性認(rèn)同 導(dǎo)入期 蓄客期 一期熱銷期 二期強(qiáng)銷期 11月初 秋展會后 區(qū)域炒作期（導(dǎo)入期） 11月 10年 2月 灣區(qū)山海概念（蓄客期） 10年 2月 10年 6月 屬性認(rèn)同期（熱銷期） 10年 7月展會后 10月底 項(xiàng)目挺進(jìn)期（強(qiáng)銷期） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 博睿堂營銷思路 博睿堂致力于“不動(dòng)產(chǎn)投資顧問”和“博睿圈子”的建立。建設(shè)中的營銷網(wǎng)絡(luò) ——“博睿圈子”，將以數(shù)字化、直觀 的信息傳達(dá)方式吸引外阜客群并向其全面而精準(zhǔn)的傳達(dá)項(xiàng)目信息。外阜分銷網(wǎng)絡(luò)建成后，將覆蓋 整個(gè)東北，甚至全國。 例：如果建立一個(gè)分銷機(jī)構(gòu)所需經(jīng)費(fèi)為 1萬元，那么建立足以支撐項(xiàng)目體量消化的分銷點(diǎn)（建設(shè) 10個(gè)），就要 10萬。 博睿堂營銷思路 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策劃推廣中心 博睿堂 專業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資顧問 大連 沈陽 鞍山 錦州 哈爾濱 大慶 長春 專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 地產(chǎn)運(yùn)營中心 媒體運(yùn)營中心 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 陽光海岸之推廣策略 策略一：整合項(xiàng)目資源 目的： 把海景房的優(yōu)勢及附近海景房信息依次 整合，讓我們的項(xiàng)目更有競爭力。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報(bào)廣的形式，宣傳地段，加強(qiáng)市場認(rèn)知度，借以達(dá)到宣傳項(xiàng)目的目的。對后期的附加服務(wù)，市場建設(shè)生 活配套完善等多項(xiàng)服務(wù)提供支持，建立真正的公寓服 務(wù)體系讓客戶沒有后顧之憂。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略三：打造專業(yè)平臺 目的： 我們正構(gòu)建一個(gè)營銷平臺，這是一個(gè)資源優(yōu)勢 整合平臺，在一個(gè)負(fù)責(zé)人區(qū)域作用內(nèi)運(yùn)作，依照項(xiàng)目的進(jìn) 度，還要不斷將照片及各種數(shù)據(jù)更新，在各個(gè)辦事處用電 腦展示，讓信息更直觀，更有可信度。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略四 ： 降低分銷成本 目的： 項(xiàng)目外阜銷售的模式毋庸置疑，如何建立 強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)及完善的配套管理及后續(xù)服務(wù)，是本 案成敗的關(guān)鍵。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場應(yīng)有 2人以上。 手段： 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人或銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)具有絕對的權(quán)威 與專業(yè)性，同時(shí)還是整個(gè)銷售工作中的樞紐，要具備全盤運(yùn)作能力，各部門與業(yè)務(wù)人員之間業(yè)務(wù)等協(xié)調(diào)工作，并逐級的落實(shí)公司的銷售任務(wù)和工作安排。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 謝謝聆聽！
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