《20xx年大連浩翔陽(yáng)光海岸項(xiàng)目推廣策略思考》(32頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理(文件)
【正文】 全年的低迷成交之后， 2020年大連房地產(chǎn)市場(chǎng)在一系列新政的刺激下，逐步回暖，剛性需求自年初開(kāi)始反彈，而投資性需求也在二季度試探性回歸，加上舊城拆遷帶來(lái)的自住需求， 2020年，大連樓市呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。其中，高新園區(qū)土地集中放量，上半年共成交住宅及公建用地 ，占主城區(qū)土地總成交量的 57%。 16月份，全市商品住宅共成交 ，同比上漲了 %，超過(guò) 2020年同期市場(chǎng)峰值水平；市內(nèi)四區(qū)二手住宅共成交 ，同比漲幅高達(dá) %，超過(guò)去年全年成交總值，接近 2020年全年水平。但目前大連市場(chǎng)上的投資性需求尚處于試探階段，發(fā)展趨勢(shì)與今后政策的導(dǎo)向密切相關(guān)。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 李官鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展較快，有龍王廟旅游區(qū)海濱浴場(chǎng)，有白沙灣、金象灣、淺水灣等呈月牙形天然浴場(chǎng)。園中風(fēng)景優(yōu)美、樹(shù)木成林、花草繁茂，上百畝野生槐樹(shù)槐香拂面。 SWOT 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 SWOT 歸納 [ 優(yōu)勢(shì)（ Strength） ] 項(xiàng)目位于大連市與營(yíng)口市交界處，可同享兩城資源； 項(xiàng)目位于李官鎮(zhèn)，為大連知名的水果之鄉(xiāng)，生態(tài)綠化景觀相當(dāng)好，背山面海，有豐富的景觀和生態(tài)資源； 戶(hù)型較為合理，且戶(hù)戶(hù)可觀山望海。 項(xiàng)目土地性質(zhì)有待落實(shí)； 項(xiàng)目采暖配套尚不完善； 土地性質(zhì)制約了貸款的辦理 。 我們就必須擁有 強(qiáng)大的、獨(dú)特的 USP。 依據(jù)項(xiàng)目的區(qū)域及對(duì)競(jìng)品的研究，目標(biāo)人群不會(huì)脫離如下幾類(lèi)： 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 大連市內(nèi)其他客群 客群 本區(qū)域客群 瓦房店客群 外地客群 目標(biāo)客群分析 ? 購(gòu)買(mǎi)目的：自住、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、環(huán)境、配套 ? 購(gòu)買(mǎi)目的：自住、養(yǎng)老、度假、投資 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、升值空間、配套 ? 購(gòu)買(mǎi)目的：度假、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、休閑配套 ? 購(gòu)買(mǎi)目的：自住 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、配套 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主打客群： 軟件園、高新園區(qū)的中低端客戶(hù) 預(yù)計(jì)比例 客戶(hù)來(lái)源 客戶(hù)重要程度 吸引難易度 客戶(hù)數(shù)量 客戶(hù)質(zhì)量 競(jìng)爭(zhēng)程度 區(qū)域吸引力 65% 外地客群 25% 市內(nèi)其他客群 5% 瓦房店客群 5% 本區(qū)域客群 項(xiàng)目定位 外地，主要是內(nèi)陸客戶(hù)，向往大連，向往海邊生活。 零污染的海岸線(xiàn)，私家果樹(shù)園林，便捷交通。 ? 生態(tài)美宅。對(duì)于“不動(dòng)產(chǎn) 投資顧問(wèn)”，以專(zhuān)業(yè)的視角，科學(xué)的理論給予開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者以合理化 的建議和指導(dǎo)。開(kāi)發(fā)商再無(wú)需苦于客源不足而疲于搶 占本地客戶(hù)或者因?yàn)殚_(kāi)拓外地客戶(hù)耗費(fèi)大量的物力財(cái)力。向客戶(hù)傳達(dá)明確 的信息這是一個(gè)潛力項(xiàng)目和其市場(chǎng)的發(fā)展認(rèn)知度。 手段： 建議加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)范疇，并增加特色服務(wù)，如開(kāi)放業(yè)主大巴，與周邊旅游景區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，凡我小區(qū)業(yè)主可優(yōu)惠享受其服務(wù)。 手段： 如果由我們來(lái)運(yùn)作，我們的信息發(fā)布、收集，安排客戶(hù)看房，手續(xù)費(fèi)的收繳更專(zhuān)業(yè)、更緊密、更合理、效果會(huì)更好，因?yàn)槲覀兊奶峁┵Y訊及咨詢(xún)、看房等相關(guān)增值服務(wù)，根據(jù)房屋附加值收繳費(fèi)用。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 結(jié)語(yǔ) 博睿堂以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度及服務(wù)理念為客戶(hù)服務(wù)，相信本案在博睿堂強(qiáng)
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