20xx年大連浩翔陽光海岸項(xiàng)目推廣策略思考(32頁)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-17 20:40本頁面
【正文】 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服務(wù)理念為客戶服務(wù)，相信本案在博睿堂強(qiáng)大而縝密的策略驅(qū)動(dòng)下，將為開發(fā)商帶來可觀效益。每個(gè)辦事處應(yīng)有 2人， 在開展會(huì)或一人帶客戶去現(xiàn)場時(shí)，辦事處有人值守不 至空崗，咨詢要有人解答。 手段： 如果由我們來運(yùn)作，我們的信息發(fā)布、收集，安排客戶看房，手續(xù)費(fèi)的收繳更專業(yè)、更緊密、更合理、效果會(huì)更好，因?yàn)槲覀兊奶峁┵Y訊及咨詢、看房等相關(guān)增值服務(wù)，根據(jù)房屋附加值收繳費(fèi)用。 手段： 我們的平臺(tái)是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)平臺(tái)，不僅 提供網(wǎng)絡(luò)展示功能還可進(jìn)行項(xiàng)目分析對(duì)比，對(duì)優(yōu)勢樓盤推 薦等功能，可對(duì)各辦事處人員的工作進(jìn)行安排、客戶信息 收集反饋等。 手段： 建議加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)范疇，并增加特色服務(wù)，如開放業(yè)主大巴，與周邊旅游景區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，凡我小區(qū)業(yè)主可優(yōu)惠享受其服務(wù)。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 策略二 ： 挖掘項(xiàng)目附加值 目的： 針對(duì)其地理位置進(jìn)行明確，調(diào)研其附近的 交通路線，通往各處的車次以及附近的休閑娛樂場所 （附加值的疊加）。向客戶傳達(dá)明確 的信息這是一個(gè)潛力項(xiàng)目和其市場的發(fā)展認(rèn)知度。 而加入博睿堂的營銷網(wǎng)絡(luò)，客戶只需支付兩個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的 維持費(fèi)用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)商再無需苦于客源不足而疲于搶 占本地客戶或者因?yàn)殚_拓外地客戶耗費(fèi)大量的物力財(cái)力。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 博睿堂打消傳統(tǒng)的營銷模式，建立強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)積極 培養(yǎng)吸納意向購房者為會(huì)員。對(duì)于“不動(dòng)產(chǎn) 投資顧問”，以專業(yè)的視角，科學(xué)的理論給予開發(fā)商和購房者以合理化 的建議和指導(dǎo)。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目定位 核心推廣主張 目標(biāo)人群 目標(biāo)形象 SLOGAN 支持 品牌 產(chǎn)品 支持 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目定位 依然要中規(guī)中矩 由人居生活導(dǎo)入 6萬平米大連知本階層城市生活度假灣區(qū) 由區(qū)域價(jià)值導(dǎo)入 大連城市后花園高端人群度假會(huì)所 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 形象切入：大連海景生態(tài)美宅 推廣語：美景天成，典藏山海。 ? 生態(tài)美宅。 ? 名流居所。 零污染的海岸線，私家果樹園林，便捷交通。 項(xiàng)目目標(biāo) 天然環(huán)境優(yōu)勢，決定了本項(xiàng)目未來可以進(jìn)一步挖掘養(yǎng)老、度假客群、投資客群 以東北三省客戶為主要訴求對(duì)象，并利用現(xiàn)代化的行銷手段 挖掘大連市內(nèi)客群（投資客、養(yǎng)老、度假客群）。 依據(jù)項(xiàng)目的區(qū)域及對(duì)競品的研究，目標(biāo)人群不會(huì)脫離如下幾類： 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 大連市內(nèi)其他客群 客群 本區(qū)域客群 瓦房店客群 外地客群 目標(biāo)客群分析 ? 購買目的：自住、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、環(huán)境、配套 ? 購買目的：自住、養(yǎng)老、度假、投資 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、升值空間、配套 ? 購買目的：度假、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、休閑配套 ? 購買目的：自住 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、配套 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主打客群： 軟件園、高新園區(qū)的中低端客戶 預(yù)計(jì)比例 客戶來源 客戶重要程度
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