【導(dǎo)讀】第三節(jié)沒有任何借口嗎？

　　

【正文】 成本都還要低，這是唯一可以和跨國大公司相抗衡的地方。 但是，隨著全球化的不斷演進(jìn)，中國的市場格局正在出現(xiàn)大范圍的調(diào)整，并且這種演變正愈加顯著。世界 500 強中有 400 多家在中國投資，美國最大 20 家工業(yè)公司中的 19 家，日本最大 20 家工業(yè)公司中的19 家，德國最大 10 家工業(yè)公司中的 9 家均已在華投資。跨國公司實際上已把中國逐步納入其價值增值鏈企業(yè) () 大量管理資料下載 17 和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)之中。在跨國公司全球網(wǎng)絡(luò)中，生產(chǎn) 制造中心、研究開發(fā)中心和管理營運中心是 3 種重要的節(jié)點。經(jīng)過十幾年的投資，中國作為跨國公司的制造中心已經(jīng)初具規(guī)模，一些跨國公司也在中國建立技術(shù)開發(fā)中心，這些開發(fā)中心多數(shù)還處于初級階段，特點是往往只進(jìn)行針對中國市場的適應(yīng)性開發(fā)。這樣，隨著大批國際巨頭的加工制造民營企業(yè)進(jìn)入到中國以后，上文所述的民營企業(yè)在成本上的比較優(yōu)勢可能會有所改變，中國的本土民營企業(yè)會面臨成本不斷上升的壓力。 國際巨頭們在中國建立了自己的加工制造基地后，必然要推進(jìn)民營企業(yè)的本土化建設(shè)，需要一些高管人員來幫助管理民營企業(yè)。由于民營企 業(yè)剛剛建立，作為國際巨頭來講，丫根就談不上自行培養(yǎng)一說，因而只有向國內(nèi)民營企業(yè)的高層管理人員拋“橄欖枝”。眾所周知，國內(nèi)民營企業(yè)的工作環(huán)境本來就不怎么好，且管理人員的薪金水平也不甚理想。而跨國民營企業(yè)卻一方面能夠提供足夠有誘惑力的薪金，另一方面，又能提供良好的工作環(huán)境和職業(yè)設(shè)計，而這兩點，國內(nèi)的本土民營企業(yè)卻都無法提供，至少是達(dá)不到跨國民營企業(yè)提供的水平?？鐕駹I企業(yè)提供的這些待遇，特別是良好的工作環(huán)境和職業(yè)設(shè)計的待遇，不能不讓相比之下既囊中羞澀，又急于施展自己抱負(fù)的國內(nèi)高管人員為之心動，于是，高管人員的跳 槽也就開始了。 事實上，這一跡象在中國的民營企業(yè)，特別是在優(yōu)秀的本土民營企業(yè)中，已經(jīng)表現(xiàn)的很明顯了。根據(jù)報道：世界最大的空調(diào)生產(chǎn)民營企業(yè)，來自歐洲的伊來克斯在首輪與本土民營企業(yè)過招失利后，痛定思痛，大力推進(jìn)了本土化建設(shè)，其中最主要的一項就是加大對本土人才的招攬力度，至今為止，其高管人員無一例外的都是從本土同行中的優(yōu)秀民營企業(yè)中招攬過來的，其中，來自海爾的占了絕對多數(shù)，而且?guī)缀跽紦?jù)了各個部門的主要管理職位，因此有人戲稱伊來克斯為“海爾二隊”。 而大家都知道的，民營企業(yè)高管人員作為一種人力資 本，是一種具有稀缺性的資源，一旦離開原有民營企業(yè)，會在降低本民營企業(yè)的競爭能力和管理水平的基礎(chǔ)上，提高其所投奔民營企業(yè)的實力。因此，民營企業(yè)的高管人員一直都是各個民營企業(yè)保護(hù)和激勵的重點。而民營企業(yè)要想留住高管人員，就必須提供與向其拋出繡球的民營企業(yè)相當(dāng)?shù)拇?，付出很大的人力資本的成本，否則，只能任其走人。 由于大量加工制造企業(yè)的進(jìn)入，必然會導(dǎo)致勞動力特別是熟練工人的需求的大幅增加。按照要素稟賦理論，從長期來看，在一個國家和地區(qū)內(nèi)，在各要素總量相對不變的情況下，如果使用的某一要素持續(xù)增加，則這一要 素的價格也會持續(xù)增加。也就是說，在勞動力需求持續(xù)增加的情況下，勞動力的價格也即工人的工資也會有一定的增長。 這樣的例子在中國比比皆是?，F(xiàn)在的深圳，以前就是作為跨國集團在中國的加工制造基地的，那時的深圳的勞動力成本可能是比當(dāng)時內(nèi)陸的勞動力成本還要低，但是，經(jīng)過 20 年的發(fā)展以后，深圳的勞動力的成本可能是僅次于上海的最高的城市了。 同時，隨著中國計劃生育政策的逐步見效，專家預(yù)測，中國的人口將會在 2020年達(dá)到一個頂峰以后，企業(yè) () 大量管理資料下載 18 迅速下滑，步入老年社會，中國的適齡勞動力將會有一個比較大的程度的減少， 而這個時候，正是中國逐步走向 “中國制造 ”的時期。在這個時刻，勞動力的成本上升壓力的程度是可想而知的。 在這種狀況下，為了有效利用生產(chǎn)線，很多民營企業(yè)就有可能接受外資企業(yè)的加工定單，為外資品牌做 OEM、 ODM。事實上，這種現(xiàn)象在現(xiàn)在看來也很普遍，現(xiàn)在的長虹、 TCL、春蘭等等民營企業(yè)無一不在為外資品牌 OEM、 ODM。而且，隨著競爭激烈程度的加大，由于中國本土民營企業(yè)的價格優(yōu)勢的失去，國內(nèi)本土品牌為外資品牌 OEM、 ODM 的比重會逐步增大。 還有很大一部分民營企業(yè)就干脆會丟掉自己的品牌，全力為外 資品牌 OEM、 ODM，因為，在激烈的市場中，如果自己做品牌的話，成本太大，風(fēng)險太高，而且市場上能接受的品牌也是有限的，這樣做，很有可能得不償失。相比之下，替外資品牌做加工制造，賺取應(yīng)有的制造利潤還是比較輕松，也來得穩(wěn)定，風(fēng)險低，至少在短期內(nèi)是這樣。這一方面最突出的例子就是格蘭仕（ GLANZ），格蘭仕就是依 *中國的廉價的勞動力成本替國外的多個知名品牌做 OEM 發(fā)家的，而且，格蘭仕還向外宣稱：低成本就是其核心競爭力，現(xiàn)在號稱是世界上最大的微波爐生產(chǎn)基地。但同時難以置信的是；格蘭仕甚至連自己的渠道都沒有。 前蘇聯(lián)著名的生物學(xué)家巴甫洛夫曾做過一個著名的煮青蛙的實驗：把一只青蛙放入一鍋沒有加熱的涼水之中，然后用火對著鍋底慢慢加熱，剛開始，青蛙還在油鍋里面歡快的游著，由于油鍋里面的溫度是慢慢升高的，青蛙渾然沒有感覺到油鍋里面的水溫在升高。一直到油鍋里面的油燒開了，青蛙才意識到自己的處境的危險，于是拼命的想跳出去，可是，這時候的它，怎么跳也跳不出去，最后，被活活的燒死在油鍋里面。 本來青蛙要跳出這個油鍋是很簡單的事，但為什么最后卻燒死在油鍋里面呢？原因就在于其過分重視當(dāng)前的享受，忽視了對長遠(yuǎn)的威脅的理 性認(rèn)識。青蛙如此，那民營企業(yè)的這種做法又何嘗不是這樣。 做 OEM、 ODM并非完全不好，而且在競爭激烈的市場中，能夠安心、清閑的獲取相對穩(wěn)定的制造利潤，也是個很不錯的選擇。但是過多的 OEM、 ODM 會養(yǎng)成民營企業(yè)的惰性，使民營企業(yè)過分依賴于 OEM、ODM，逐步的遠(yuǎn)離市場，忽視對市場的敏銳的把握，忽視對民營企業(yè)研發(fā)的投入，忽視民營企業(yè)的品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，好像市場與自己無關(guān)。并天真認(rèn)為，只要 *著為外資品牌 OEM、 ODM，自己的民營企業(yè)至少應(yīng)該是安枕無憂了。如果真是這樣，那它可能在不久以后就要成為即將被 煮的青蛙了。 《第一滴血》塑造了一個美國英雄，似乎是拯救全世界處在專制統(tǒng)治下的人民的救世主。實際上，美軍在越南怎么樣為非作歹就不要提了，美軍，你沒法想象一個號稱文明之獅，號稱一個全球民主國家他們的軍隊在越南的時候是怎樣踐踏人權(quán)。當(dāng)時美軍在越南的所作所為，根本就是享受、甚至是作威作福。有的美軍開吉普車，在路上看到有一個漂亮的越南女孩子，就下來硬是把那女孩子架上車。他們來到落后國家，并不是為了人權(quán)正義，而是為了自己的利益，而且所作所為完全沒有符合我們所謂的人權(quán)，我們的國人，特別是我們的民營企業(yè)家應(yīng)該 擦亮眼睛，明白這個道理。 企業(yè) () 大量管理資料下載 19 外資企業(yè)來中國投資，找中國本土民營企業(yè)做 OEM、 ODM，看中的是中國本土民營企業(yè)的成本優(yōu)勢，是為了降低自己品牌的成本，以便在市場上攫取更多的利潤。正如我們前面所分析的那樣，國內(nèi)的勞動力成本是會隨著勞動力的需求的增加而逐步提高的。大到一個國家來說，如果哪一天中國的勞動力成本處于一個比較高的水平，而外資們又找著了一個勞動力成本比中國還低的國家或地區(qū)，它是會毫不猶豫的在中國撤資，而改投他國的；具體到某個民營企業(yè)來說，除非你的勞動力成本時刻保持在國內(nèi)甚至是世界范圍內(nèi)的較低的水平 ，否則，外資會隨時終止與民營企業(yè)的 OEM、 ODM 合同。 而我們知道，要作到這一點，幾乎是不可能的。外資一旦終止與你的 OEM、 ODM 合同，你該怎么辦？等你醒悟過來，要重返市場，你會發(fā)現(xiàn)你在淡忘市場的同時，市場也早已把你給忘的一干二凈了。 現(xiàn)在有些人提出中國的民營企業(yè)應(yīng)該國際化。 就現(xiàn)實來說，民營企業(yè)國際化無非就是 *這兩種方式進(jìn)入：第一種方式就是無品牌進(jìn)入，也即替國際品牌或是國外的代理商做 OEM、 ODM，其中最典型的要屬溫州的打火機民營企業(yè)和格蘭仕，前文已經(jīng)詳細(xì)敘述過；第 二種方式就是依 *自有品牌找準(zhǔn)市場空隙以非主流產(chǎn)品低價進(jìn)入或直接低價進(jìn)入。采取這一方式國際化的典型可能要屬海爾。當(dāng)初，海爾就是 *著一種既可當(dāng)冰箱使，又可當(dāng)桌子面用的兩用學(xué)生型小型冰箱以不太高的價格而成功的使自己的產(chǎn)品進(jìn)入美國而打入國際市場的。不管是使用哪一種方式，他們的共同點都是 *著自己的價格優(yōu)勢，而非價值優(yōu)勢來國際化的。說的更清楚一些，就是 *著國內(nèi)的低廉的勞動力成本而進(jìn)入國際化市場的，因為本土民營企業(yè)的管理水平遠(yuǎn)不如國際化民營企業(yè)，管理成本肯定是在國際化民營企業(yè)之上的。 在國際市場上，一方面，國際 品牌由于其加工制造基地改設(shè)立在中國、印度等勞動力成本低廉的發(fā)展中國家，使得其生產(chǎn)成本大幅下降，甚至是與中國、印度等發(fā)展中國家成本相當(dāng)，而且，由于國際品牌的無與倫比的巨大的品牌影響力，使得國際品牌無論是在價格方面，還是在價值含量方面都占有相當(dāng)大的主動性。另一方面，其它非世界加工制造基地的發(fā)展中國家比如印度，巴西等國家的大量的廉價的產(chǎn)品也會充斥著國際市場，與中國本土民營企業(yè)的產(chǎn)品直接展開競爭。 前面分析過，民營企業(yè)產(chǎn)品的成本將隨和加入 WTO 而不斷上升。這樣，本土的民營企業(yè)就不得不面臨著這樣一種尷尬的局 面：在產(chǎn)品的品牌知名度上，不如來自發(fā)達(dá)國家的國際化品牌，在產(chǎn)品的價格上，又由于不斷上升的成本，而使產(chǎn)品售價越來越高于其它發(fā)展中國家的同類產(chǎn)品，在價格上也失去了優(yōu)勢 。這樣，中國的國際化的品牌就被夾在了中央，成了“高不成，低不就”，而這對那些來自本土的以價格取勝的品牌來說，無疑是個毀滅性的打擊。 這絕不是聳人聽聞的事情。在六十至七十年代中南美洲國家曾是開發(fā)中國家中眾所矚目的明日之星，當(dāng)大家的焦點放在中南美洲時，在亞洲也只有菲律賓較有希望。可是日后他們的貿(mào)易政策改弦易轍，根據(jù)企業(yè) () 大量管理資料下載 20 貿(mào)易悲觀理論，因為他們是生產(chǎn) 一些屬于自然資源或是技術(shù)層次較低的產(chǎn)品，如果持續(xù)跟外國貿(mào)易會對他們的經(jīng)濟有害，所以他們采取日漸封閉的貿(mào)易政策，他們認(rèn)為有益的政策是發(fā)展他們自己的產(chǎn)業(yè)來代替這些技術(shù)層次較高的進(jìn)口品。有些原本頗有希望從開發(fā)中國家進(jìn)入已開發(fā)國家之列的中南美洲國家，爾后均無法持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟。 第三節(jié) 市場經(jīng)濟與信用 當(dāng)別人用手段去沽名釣譽的時候，我卻用一片忠心博得一個癡愚的名聲；人家用 *詐在他們的銅冠上鍍了一層金，我只有純樸的真誠，我的王冠是敝舊而沒有虛飾的。 中國自古是禮儀之邦，中國人過去以守信義、講信用著稱于世?？追?子一句“人而無信，不知其可”，成為中國人最正統(tǒng)、最經(jīng)典的人生哲學(xué)。但是，現(xiàn)在，在經(jīng)濟活動中不講信用的行為到處泛濫，毫不留情地把我們在信用方面一貫的民族自豪感和優(yōu)越感擊得粉碎，仿佛幾千年來我們這個禮儀之邦宣揚的“一諾千金”“抱柱之信”只不過是一個輕飄飄的毫無意義的哈欠。人們都能明顯感到信用關(guān)系的紊亂已經(jīng)危及整個社會。 拿西方發(fā)達(dá)國家的公民素質(zhì)與我們作個比較，就會發(fā)現(xiàn)，我們的國民在社會公德、文明修養(yǎng)上與西方人比起來差之甚遠(yuǎn)，尤其是國人的信譽程度嚴(yán)重缺乏。曾經(jīng)有人作過這樣夸張的描述：可憐的消費者每天生 活在層層疑云之中，早上起床后喝牛奶疑心牛奶是不是摻水了？走在橋上會想這橋是否會垮塌？遇到陌生人的一笑，馬上會警覺這人是不是騙子？回到家中聽孩子興高彩烈地告訴說算術(shù)得了 100分，心里又可能會問是不是抄了同學(xué)的答案？抽的煙可能是假煙，喝的酒可能是假酒，甚至喝一口水都會擔(dān)心水有沒有污染？勞累了一天躺在床上望著天花板又冒出一層懷疑 ──這房不會塌吧？ 很多國內(nèi)企業(yè)大都寧愿跟外資企業(yè)做生意，也不愿意與國內(nèi)企業(yè)打交道，原因就是外資企業(yè)有按時付款的好習(xí)慣，而國內(nèi)企業(yè)不等到你把腿跑斷就不會把欠款給你，至于賴帳不還， 那更是家常便飯。 當(dāng)代中國經(jīng)濟中的一大特色就是造假。假煙、假酒、假藥、假奶粉、假鞋、假名牌服裝，除了飛機大炮之類實在造不出的東西以外，任何可以賺得暴利的都有假貨，而假貨的來源大多是由民營企業(yè)產(chǎn)出。比如，浙江溫嶺數(shù)以百計的個體商戶每天生產(chǎn)數(shù)以噸計蝦米。為讓蝦米變得黃透紅，部分無良商戶用有毒的染料為蝦米添色。這種燃料經(jīng)北京化工研究院和北京大學(xué)分析測試中心檢測后，證實是“毫藏花精”，主要用于木材染色，有強烈致癌性。他們的產(chǎn)品都被批發(fā)到廣州、上海、哈爾濱、四川、福建和山東日照等地。在中俄邊境貿(mào)易之中，大 批中國的假皮鞋、假皮夾克、假羽絨服，假藥假酒足足地讓“老毛子”吃夠了苦頭，也讓中國商人與中國產(chǎn)品的聲譽在國際上一落千丈。 非常之多的剛剛洗腳上田和下海經(jīng)商的小型民營企業(yè)主抱著“人無橫財不富”的古訓(xùn)，以造假販假為手段，迅速牟取暴利，快速的撈到第一桶金，完成了的原始積累的過程。 企業(yè) () 大量管理資料下載 21 除了造假之外，產(chǎn)品廣告當(dāng)中的夸大，質(zhì)量和功能上不足、缺陷等等的隱瞞，都是普遍的現(xiàn)象。就拿史玉柱的腦白金來說吧。在“腦白金”的說明書中說：“人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦中央的 PINEALGLAND(部分說明書 稱其為 ?腦白金體 ?)。其分泌物為腦白金，它控制著人體的衰老程度。 ”而中國衛(wèi)生部 1997 年 12 月給腦白金批準(zhǔn)的保健功能是： “改善睡眠，潤腸通便 ”。中華醫(yī)學(xué)會神經(jīng)內(nèi)科北京分會的主任委員李舜偉告訴我們，腦白金的安全性、有效性都沒有得到足夠的證實。對于大多數(shù)的消費者而言