【正文】 看到廣告，邀請其到新疆辦養(yǎng)雞場。王恩學(xué)此時也覺新洲市場太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業(yè)。王恩學(xué)到新疆后，將養(yǎng)雞場辦得紅紅火火。據(jù)說有一回王恩學(xué)到廣州，無意中看見一個人提著一大包中華烏雞精。王恩學(xué)也養(yǎng)了不少烏雞，這啟發(fā)了王恩學(xué)的思路?；氐叫陆驼业揭患铱蒲兴献鳎芸旄愠隽艘粋€神州烏雞素，推向市場后反響很好。1992年，王恩學(xué)成立了自己的第一家公司康樂制品有限公司（后改名恩學(xué)保健品公司），次年，恩學(xué)保健品公司推出新一代烏雞產(chǎn)品雪蓮烏雞素口服液，起初市場反響也算不錯。但因為恩學(xué)保健品公司在關(guān)于這種產(chǎn)品的宣傳中使用了諸多夸大不實之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳的查禁，衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于立即停止對雪蓮烏雞素進(jìn)行違法宣傳的通知》。本來保健品這種東西就有“一分靠產(chǎn)品，九分靠宣傳”的特點，《通知》一下，等于判了雪蓮烏雞素口服液的死刑，在市場上無人問津，王恩學(xué)也陷入了窘境。正當(dāng)王恩學(xué)彷徨無計之時，新疆某報率先刊發(fā)了王恩學(xué)遭自治區(qū)衛(wèi)生廳“刁難”的消息，其他一些新聞媒體，也來“追蹤報道”，一時間報紙、電臺、電視臺將“雪蓮烏雞素口服液事件”炒得火熱，有的還專門開設(shè)了專欄，對“王恩學(xué)現(xiàn)象”展開大討論。事情甚至驚動了自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。在媒體的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。王恩學(xué)也從中找到了借口，干脆扔下在新疆的公司和幾十萬債務(wù)，跑回了老家山東荷澤。王恩學(xué)這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學(xué)失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟(jì)的機(jī)會。好像全然忘記了，王恩學(xué)不過是個只有幾十萬元資產(chǎn)的小業(yè)主。靠王恩學(xué)這樣一個人來振興新疆經(jīng)濟(jì)，豈非是癡人說夢？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級大報也坐不住了，專門派出記者，赴山東對王恩學(xué)進(jìn)行了采訪。在媒體的炒作下，王恩學(xué)很快由一個小業(yè)主變成了一個大財神。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續(xù)生產(chǎn)雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛(wèi)生材料廠，說是半年后付款100 萬元。王恩學(xué)登高一呼，魯西南的農(nóng)戶們便紛紛慷慨解囊，將自己的血汗錢送到他的手里，期望這位“大財神”帶領(lǐng)自己脫貧致富。王恩學(xué)嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產(chǎn)經(jīng)營？雪蓮烏雞素口服液生產(chǎn)出來了，他竟然扔在那里，跑濟(jì)南，上北京，忙著找記者為自己搞個人宣傳。僅1994年，王恩學(xué)為搞個人宣傳就花了1000余萬元，這些錢大部分落到了媒體的腰包里。為了競爭1994年度“中國十大改革風(fēng)云人物”，他曾一次就向某協(xié)會捐款200萬元。王恩學(xué)用來搞自我宣傳的錢，大部分是從農(nóng)民那里“集資”來的，王恩學(xué)為了一己之名，害得多少農(nóng)民傾家蕩產(chǎn)。一個農(nóng)民后來泣不成聲地對記者說：王恩學(xué)害了我家三代人呀。我信了王恩學(xué)的話，借了五六萬元買烏雞苗飼養(yǎng)，前后欠債七八萬元。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。我躲債在外，跑到大連給人家卸貨，一個月才四五百元，除去吃喝，每月僅剩300 元，我算算得10年左右才能還清人家的債?？赡菚r我的孩子正是上大學(xué)的年齡，他們沒錢咋上學(xué)呀……然而，該遭譴責(zé)的僅僅是王恩學(xué)一個人嗎？在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學(xué)的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。王恩學(xué)在荷澤再也騙不下去了，被迫轉(zhuǎn)到了棗莊市。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學(xué)再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬元的貸款。然而，就在這時，王恩學(xué)的生命嘎然終結(jié)了。王恩學(xué)的死，至今是一個謎，有人說是自殺，有人說是他殺……如果王恩學(xué)不死，還會有多少悲劇發(fā)生，你敢想像嗎？王恩學(xué)死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對他的報道：1992年11篇；1993年67篇；1994年118 篇…… 王恩學(xué)的一位親人這樣評價王恩學(xué)：他會啥？算啥企業(yè)家？他不過花錢買了幾篇報紙罷了。從小我就了解他，自幼他就愛吹牛皮。換到別人花這么多錢買名譽，不一定比他差。在這里還有一件事情值得一提，就在王恩學(xué)死之前不久，新疆的一家媒體找到他，原來這家媒體歷年來對王恩學(xué)的宣傳都采取的是“記帳”的形式，現(xiàn)在他們找王恩學(xué)“結(jié)帳”來了。王恩學(xué)說我現(xiàn)在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。這家媒體還真就租了卡車，拉了一卡車雪蓮烏雞素到烏魯木齊。媒體對企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因為失去現(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡（這一點，從中央電視臺歷年來廣告“標(biāo)王”的下場就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯”已成為業(yè)內(nèi)笑談）。更為嚴(yán)重的是，它嚴(yán)重擾亂了企業(yè)家的心態(tài)，使他們變得浮躁、暴躁。而企業(yè)家的心態(tài)一旦變得浮躁、暴躁，企業(yè)離死也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)初宣國宜（北京百亭魚樂園原總經(jīng)理，北京百亭魚樂園由浙江寧波慈惠農(nóng)業(yè)有限公司投資，后來因為償債，北京百亭魚樂園連同其所競買的兩支天安門退役宮燈被一并歸屬到浙江寧波金鷹集團(tuán)名下）以1380萬元的天價競得兩支天安門退役宮燈時，媒體一片嘆賞之聲；后來這兩支宮燈歸于浙江寧波金鷹集團(tuán)，又有媒體在沒有弄清楚事實真相的情況下（宮燈并非金鷹集團(tuán)直接競買所得，而是因為浙江寧波慈惠農(nóng)業(yè)有限公司償債所得），就刊出這樣的文章說，“金鷹”競得宮燈后，“突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信金鷹有實力。前不久，金鷹集團(tuán)在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產(chǎn)品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團(tuán)在近期有意向北京發(fā)展，想在北京找地建立總部大廈，北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當(dāng)聽說競買宮燈的企業(yè)有合作意向后，兩家立刻進(jìn)行談判，意欲合作。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場優(yōu)勢，其商業(yè)價值不言而喻。買宮燈后，金鷹集團(tuán)接到了許多愿意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價每日租金3萬元！如果以此計算，金鷹每年坐收1000多萬元?！倍摇白?月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發(fā)布了一對天安門舊宮燈將被拍賣的消息，至2月19日這對宮燈拍賣至今，國內(nèi)外有400至500家新聞媒介對此事進(jìn)行了報道。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金?！彼浴芭c花錢做廣告相比，金鷹的這種傳播方式才是真正一流的策劃?！逼鋺{空杜撰，令人不寒而栗。企業(yè)家如果聽信并采用這種“真正一流的策劃”，那么他不是昏了頭，讓手里的幾個錢燒的，就是他的錢不是好來路，不是憑自己的真本事一顆汗珠子摔八瓣賺來的。企業(yè)如果聽信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來北京百亭魚樂園和浙江寧波金鷹集團(tuán)真的都死了，前者是因為競買宮燈大大超過企業(yè)承受能力使企業(yè)資金鏈崩裂而死；后者則因為其企業(yè)創(chuàng)始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關(guān)部門和國家法律懲處而死！對于企業(yè)來說，媒體是一把兩刃刀，運用得好，可以大大幫助企業(yè)發(fā)展；運用得不好，不但對企業(yè)毫無幫助，反而會傷及自身?？傊痪湓挘襟w在市場化的過程中需要的是良知；而企業(yè)家在與媒體打交道的過程中，需要的則是明智。民營企業(yè)的另十種“死法”改革開放二十年來，民營企業(yè)不斷崛起、發(fā)展、壯大，成了國民經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。盡管如此，在激烈地市場競爭中，仍然有不少民營企業(yè)很快便被淘汰出局，消失的無影無蹤。滄海橫流，大浪淘沙，對于民營企業(yè)的“死”，早已是見怪不怪了。盡管有不少人在研究民營企業(yè)的成功之后再掉過頭來研究其失敗，但卻很少有人作系統(tǒng)分析，并以深入淺出的方式研究它們是怎樣“死”去的。倘若細(xì)細(xì)地品嘗其中的各味，忽然覺得，一旦能總結(jié)出來，于人于己都是頗有裨益的。企業(yè)就如同人一樣，如不能精心照料，任憑其風(fēng)吹雨打，則少不了要得病。生病后又得不到有效的救治，很快會病入膏肓。故曰：企業(yè)的第一種死法是病死。這類企業(yè)要么是先天不足，——內(nèi)部機(jī)制不健全；要么是機(jī)制老化，——按部就班，諸如論資排輩、榮辱“難”共、毀譽相爭，權(quán)益不公；要么是高層分裂，寧做雞頭，不做鳳尾，結(jié)果輕而易舉地被對手各個擊破?？偟膩碚f是由于肌體內(nèi)部產(chǎn)生了病變，沒有得到及時有效的治療，久疾而終，是為病死。市場經(jīng)濟(jì)講的是優(yōu)勝劣汰，在激烈地市場競爭中，往往是前有封堵，后有追兵，企業(yè)不堪擠壓，市場份額越做越小，人才越走越少，效益越來越差。故曰：企業(yè)的第二種死法是被“擠死”。由于力量對比的懸殊，國有資本和外國資本的雙重擠壓下，迫使你不得不退出某個行業(yè)，被“擠死”了。企業(yè)第三種死法是被拖死。有些企業(yè)在發(fā)展過程中雖然已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，由于各種原因，企業(yè)始終未能建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理不善，導(dǎo)致成本上升；分配不公，導(dǎo)致士氣低落；企業(yè)沒有創(chuàng)新能力，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品積壓；職業(yè)經(jīng)理人玩過程，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失嚴(yán)重。這里，我給大家講個故事：我的一位朋友辦了一家琴行，并聘請了兩位職業(yè)經(jīng)理人去打理經(jīng)營，他倆雖然沒有股份，但他們能夠在職消費，結(jié)果他倆在一起商量什么呢？琴行賺了錢，老板自然高興，但我們沒有分紅的份，不加大經(jīng)營成本更待何時？于是就決定買摩托車，買手機(jī)，還要在家中安裝電話，并一個勁的在職消費。錢是賺來了，眨眼又不知去向，老板沒有紅利可得，這企業(yè)還能辦的下去嗎？還有那么一家全國性的集團(tuán)公司，子公司老總一多半都是職業(yè)經(jīng)理人，這些人很厲害，一上手就把你投資人套牢，錢他們掙著花著，客戶資源緊緊地攥在他們自己手中。他需要多少你都得投入，他掌握資源，你不能輕易換他。否則你的損失會更大。當(dāng)你的考核體系標(biāo)準(zhǔn)制訂不到位的時候，你的利潤指標(biāo)制訂偏高的時候，一開始他不說他完不成，變著法兒應(yīng)付你。拖一個月是一個月。你不會去為幾百萬、上千萬，輕易去撤換一個人。等到他即使玩不下去了，他也不會去跟你說，跟你說了他就沒有得干了，玩到一定時候就再找找原因，反正拿你的高工資，拿你的年薪，長此下去，企業(yè)就會被拖死。仿佛投資者成了無限責(zé)任承擔(dān)者。無限地被他拖著走，此外你還要承擔(dān)道義的責(zé)任，投資的責(zé)任，社會的責(zé)任，這是民營企業(yè)拎不清的地方。本來投資到位后，我就問你要回報，你經(jīng)理人做不下去了，我就得咬著牙斬倉、割肉。但是投資人一般做不到，民營企業(yè)多半是講感情的，他很難做到這一點。又要照顧自己的社會影響，又要照顧什么兄弟感情，結(jié)果人家覺得是你非要他做，你老板只要還愿意給錢，他當(dāng)然去玩了。最后是老板也被拖死。企業(yè)第四種死法叫做找死。主要原因是決策錯誤，當(dāng)一個公司對項目的決策，犯了一些常識性的錯誤時候，這叫做自己找死。比如說，自己所選的項目與人才結(jié)構(gòu)不匹配，與自己的實力不匹配，與自身的能力不匹配，與自己的文化不匹配，特別是再犯一些已經(jīng)犯過的錯誤，犯一些不該犯的常識性的錯誤。沒有人要你這么做，也沒有誰命令你一定要干這個項目，我覺得這是一種很低級的錯誤，不僅對項目判斷不了，對自己也判斷不了，以為自己什么都能做，這叫做找死。比如，某著名企業(yè)，在一個自己熟悉的行業(yè)剛剛有所進(jìn)展，卻人才結(jié)構(gòu)沒有形成的情況下，匆匆忙忙沖入保健品市場，并在市場虛假信號的誤導(dǎo)下，被一時的勝利沖昏了頭腦，又投重資直入房地產(chǎn)業(yè)，使資金需求迅速放大了幾倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自身的隨能力，結(jié)果原有的陣地丟了，保健品也垮了，房地產(chǎn)也只好留下一個個的大坑。第五種死法叫做被壓死。在民營企業(yè)里面有很多這種現(xiàn)象，盲目地擴(kuò)張，貪多求大，不注重基礎(chǔ)建設(shè)，不練內(nèi)功，內(nèi)部管理混亂，雖自知效益低下，卻敢去大筆貸款，甚至不怕高息貸款，宣稱利潤等于貸款減掉利息。自己找來巨額負(fù)債，結(jié)果被壓得喘不過氣來，孰不知貸款終歸是要連本帶利歸還的，最后，企業(yè)就被自己找來的巨額負(fù)債活活壓死。到頭來落了個損人又損己的下場?，F(xiàn)金流是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念中非常重要的一個指標(biāo)?，F(xiàn)金流從某種意義上說比利潤更重要。在國外，尤其是資本市場，對現(xiàn)金流是格外重視的。而國內(nèi)有相當(dāng)一部份民營企業(yè)，往往忽視這一點，故而導(dǎo)致因為現(xiàn)金流中斷，而使企業(yè)在對外經(jīng)營在比較正常的情況下，內(nèi)部財務(wù)卻難以為繼，俗話說，一分錢難倒英雄漢講得就是這個道理。故曰：企業(yè)第六種死法稱之為憋死。在企業(yè)經(jīng)營過程中，你可能注重資產(chǎn)質(zhì)量，也可能注重存貨，你也可能注重其他很多方面，但往往忽視現(xiàn)金流，就像下圍棋一樣，圍棋是有兩口氣活，一口氣死，現(xiàn)金流狀況的好壞是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的另一口氣，雖然你還有資產(chǎn)、還有庫存，一旦現(xiàn)金流中斷，到頭來你還得宣布破產(chǎn)。這叫做企業(yè)被活活憋死。企業(yè)的第七種死法叫做猝死。由于企業(yè)過分依賴個人能力，可供使用的資源往往又高度集中，一旦個人的判斷力出現(xiàn)偏差，或是個人出了意外，必然使企業(yè)高度不靈，遭受重創(chuàng)，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)突然死亡，這叫做企業(yè)突然猝死。這也就是通常說的把所有的雞蛋放在一個籃子里帶來的后果。一個成熟的企業(yè)，不論是從投資風(fēng)險的角度考慮，還是從對員工負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的角度，都不應(yīng)該去承受企業(yè)可能毀于一旦的風(fēng)險。企業(yè)的第八種死法叫做冤死。這又分兩種情況，一種是受到政策調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)沒法干了，因為你這個行業(yè)政策性太強(qiáng)了，一旦國家政策做出不利于企業(yè)的調(diào)整，造成的后果就是企業(yè)的死亡。這里我舉一個案例：有一家民營企業(yè)想?yún)⒐尚庞蒙?，這本來是一個好項目，可剛一進(jìn)入，就遇到政策性調(diào)整，地方政府把信用社收去了，轉(zhuǎn)成商業(yè)銀行，幾年來，既不分紅，也不分息，股本還不讓退，也不能用股權(quán)質(zhì)押貸款，那你就死定了。還有一種情況，就是政企關(guān)系過于密切。民營企業(yè)有一些是靠拉攏政府某些官員做灰色交易起家的，并不是他能力不行，也不是他要搞的這個項目不行，就是因為和政府某些官員的關(guān)系太密切，而且從事黑幕交易，由于復(fù)雜的人事紛爭，結(jié)果成為政治斗爭的犧牲品。這方面的案例確實還不少。我有一個中學(xué)時代的朋友，是江西的，他承接了一個建設(shè)項目，由于某官員被收審查，把他給牽扯進(jìn)去，人也抓起來了，現(xiàn)在雖然被宣布無罪釋放，但他的企業(yè)就此垮掉了。所以民營企業(yè)要特別注重這個問題。我們講求的是陽光下的握手。以免發(fā)生冤死現(xiàn)象。企業(yè)的第九種死法稱作為“老死?！庇胁簧倨髽I(yè)，由于當(dāng)家人的素質(zhì)不高，眼光短淺，小富既安，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和長遠(yuǎn)的眼光，不能隨著市場的變化而及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)，那么這種企業(yè)它的壽命肯定是不長的。但它有一個特點，它是慢慢的消亡的，它的年齡雖然不大，但已經(jīng)開始衰老了，這就稱之為老死。發(fā)生老死現(xiàn)象最多的就是過去第一批和第二批下海的人，他們也掙了錢，但大都?xì)v史很短，他可能盡了自己的能力。他們決不會想到要做世界500強(qiáng)。由于先天不