【導(dǎo)讀】第一章中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力之一——民營企業(yè)的活力------------------------------------------7. 第二章“草根”與“貴族”——民營企業(yè)發(fā)展的社會障礙-------------------------------------14. 第一節(jié)舉步維艱---------------------------------------------------------------------------------------14. 第三章企業(yè)與家族——民營企業(yè)家族管理的誤區(qū)-------------------------------------------------31. 第一節(jié)非理性的思維方式---------------------------------------------------------------------------45. 第五章短視與投機(jī)——民營企業(yè)的戰(zhàn)略匱乏癥----------------------------------------------------59. 第一節(jié)戰(zhàn)略缺失癥------------------------------------------------------------------------------------59. 第六章企業(yè)生命之根——民營企業(yè)虛弱的核心競爭力-------------------------------------------74. 第七章唯我獨(dú)尊與以人為本——民營企業(yè)的人事陷阱-------------------------------------------87. 第一節(jié)企業(yè)家的狂躁癥及其根源------------------------------------------------------------------87

　　

【正文】 已經(jīng)嚴(yán)重威脅著民營企業(yè)。 2020 年春天，中國民營企業(yè)在海外連續(xù)遭遇“知識產(chǎn)權(quán)”的伏擊，先是 DVD 廠家在歐盟被扣貨，跨國公司菲利浦?jǐn)r路收取專利費(fèi)。其理由是中國企業(yè)使用了菲利浦的專利而未付專利費(fèi)。雖然人家早在 1999 年 6 月就已經(jīng)發(fā)出過通知，要求生產(chǎn)廠家購買專利使用權(quán)，但國內(nèi)企業(yè)并未在意。中國加入 WTO 之后，對方就采取了扣貨行動，使國內(nèi)企業(yè)措手不及。據(jù) 2020 年 4 月 9日的《中華工商時報》報道， 2020 年 1 月 17日，天津市高級人民法院開庭審理日本雅馬哈發(fā)動機(jī)株式會社訴天津港田集團(tuán)公司、天津港田發(fā)動機(jī)有限公司等 5 家公司商標(biāo)侵權(quán)案，訴訟標(biāo)的 3000 萬元。這是我國加入 WTO以來最大的一起知識產(chǎn)權(quán)案。然后，日本摩托車企業(yè)聯(lián)合代表團(tuán)來華“打假”。“打假團(tuán)”包括本田、雅馬哈、鈴木、川崎重工等，他們在北京拜會國家經(jīng)貿(mào)委、國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局和國家工商總局等與打假有關(guān)的中國政府部門，并向中方遞交了大量指控中國同行侵權(quán)的材料。日方提交中國的材料稱：根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的統(tǒng)計數(shù)字，中國每年生產(chǎn) 的大約 1100 萬輛摩托車中的近 900 萬輛是盜版日方產(chǎn)品，其中 200 萬輛出口到亞洲各國，有的僅僅把日本產(chǎn)品換個商標(biāo)而已。力帆、隆鑫、宗申，中國最大的從事摩托車生產(chǎn)的民營企業(yè)均在被調(diào)查之列。 這是中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)軌中遺留下來的一個很尖銳的問題。以民營企業(yè) 20 多年的歷史，和國有企業(yè)相比，技術(shù)積累和開發(fā)能力薄弱，只能靠仿制國外的產(chǎn)品打開市場。而仿制別人的產(chǎn)品涉及的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，早就引起外國企業(yè)的注意，中國加入 WTO 使對方終于等到了機(jī)會。 面對如此之多的社會性障礙，全國工商聯(lián)副主席、中國民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會理事長、四通 集團(tuán)董事長段永基先生 2020 年 8 月 3 日在中國 200 佳高速成長中小企業(yè)調(diào)研發(fā)布會上不無感慨的說，“我認(rèn)為任何一個企業(yè)都是一個生命體。一個生命體如果能誕生、成長、強(qiáng)大，除了自身努力以外，還需要外面有一個比較良好的生態(tài)環(huán)境。在歐美等國家，政府對企業(yè)不怎么管、企業(yè)也不太亂；而在國內(nèi)，政府是拼命地管、企業(yè)是使勁地亂！很多人問我，中國民營企業(yè)能不能出 500 強(qiáng)，我說出不了，為什么出不了？就是生態(tài)環(huán)境不好！” 第二節(jié) 銀行貸款與資本運(yùn)作游戲 銀行貸款難仍然是絕大部分民營企業(yè)面臨的一個最頭痛、最現(xiàn)實(shí)、關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問 題。民營企業(yè)短期資金來源中的 50％依靠銀行貸款。貸款的方式以抵押、擔(dān)保為主，信用貸款非常少。民營企業(yè)獲得銀行貸款期限一般不超過一年，中長期貸款僅占民營企業(yè)貸款的 5％，只能彌補(bǔ)流動資金缺口 17。但民營企業(yè)非常需要長期限的資金，以進(jìn)行技術(shù)改造和廠房設(shè)施建設(shè)。許多企業(yè)為了發(fā)展，往往不得已動用流動資金來搞技改和基建，結(jié)果加劇了流動資金緊張的狀況。為滿足長期資金周轉(zhuǎn)的需要，一些企業(yè)不得不采取短期貸款多次周轉(zhuǎn)的辦法，從而增加了企業(yè)的融資成本。一份調(diào)查資料清楚地顯示：目前，我國民營企業(yè)的資金來源主要是自我融資。分階段看，初 創(chuàng)時的啟動資金有 90％以上來自資金持有者、合伙人以及他們的家庭，后繼投資中至少 62％的資金依靠民營企業(yè)主自有資金或企業(yè)的前期利潤。平均而言，中國商業(yè)銀行在民營企業(yè)融資中的作用相對較小，只有 29％的民營企業(yè)在前 5 年中得到了有保障的貸款。銀行在私營企業(yè)發(fā)中的前期難見身影 18。 這個問題首先要從我們國家的銀行體系來說，在我們國家，企業(yè)與商業(yè)銀行、商業(yè)銀行 17資料來源于《中國民營企業(yè)》 2020 年創(chuàng)刊號， ：//18資料來源于《經(jīng)理日報》 2020 年 11 月 8 日，《民企老總緣何跟斗頻栽金融關(guān)》 18 與中央銀行之間的關(guān)系同市場經(jīng)濟(jì)國家的關(guān)系相比完全顛倒了：企業(yè)圍著商業(yè)銀行轉(zhuǎn)，要貸款，還不還并不重要；商業(yè)銀行圍著中央銀行轉(zhuǎn)，要再貸款；中央銀行發(fā)鈔票滿足貸款需求卻不 能造成通貨膨脹。 銀行為什么不愿意貸款給民營企業(yè)的原因也很簡單。 首先銀行依然是國有企業(yè)，它對國有企業(yè)發(fā)放貸款即使出現(xiàn)了壞賬，政府會出臺“改革措施”比如成立“不良資產(chǎn)管理公司”等形式替銀行的錯誤決策買單。但是對民營企業(yè)發(fā)放貸款則未必能享受相應(yīng)的待遇。而對民營企業(yè)發(fā)放貸款如果出現(xiàn)了壞賬，則有“貸款終身責(zé)任制”懸在信貸員的頭頂。所以國有銀行一般都不愿意對私有企業(yè)發(fā)放貸款。除非民營企業(yè)能按照某種“潛規(guī)則”來與國有銀行有權(quán)決策者達(dá)成交易。而之所以被稱為“潛規(guī)則”正是因?yàn)樗荒芤鈺荒苎詡髌渲械膴W妙。一些另類的人， 不遵守銀企之間的“潛規(guī)則”，不買銀行的賬，比如說孫大午，他的事業(yè)只能是黃鶴一去不復(fù)返了。 其次在像東部沿海城市溫州這樣的地方，民營企業(yè)家們目前都向地下金融網(wǎng)絡(luò)尋求貸款，這一地下金融網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量在許多方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國有銀行體系。僅僅憑借自己的信譽(yù)，企業(yè)無需回答任何問題就能從地下錢莊獲得營運(yùn)資金貸款，不過每月為貸款支付的利息也高得驚人，折合成年利率可以高達(dá) 20%。有些民營企業(yè)還從自己的工人中吸收存款，然后再根據(jù)企業(yè)的利潤狀況向他們派發(fā)紅利。工人們對此是求之不得的，因?yàn)閲秀y行的存款利率只有 %，已趕不上物價 的漲幅。 再次，就民營企業(yè)自身來說，民營企業(yè)的規(guī)模普遍較小，老板的經(jīng)營管理水平很低，企業(yè)競爭力差，民營企業(yè)家的信譽(yù)度低，信用等級達(dá)到 AA 級以上的企業(yè)很少。中小企業(yè)對貸款的需求往往具有要得急、頻率高、數(shù)量少、風(fēng)險大且管理成本高的特點(diǎn)。根據(jù) 1999 年 9月 15 日《中國經(jīng)營報》上刊登的《金融：銀行對哪類中小企業(yè)不“惜貸”》所給出的調(diào)查結(jié)果，中小企業(yè)的貸款頻率是大型企業(yè)的 5倍左右；戶均貸款額大約是大型企業(yè)的 5?左右；對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的 5 倍左右。在我們身邊，耳熟能詳?shù)氖吕褪牵恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商，為 了回籠資金，通過自己的員工、親戚、熟人充當(dāng)購房者“購買”自己的物業(yè)，通過辦理“假按揭”套取貸款，達(dá)到了提前收回樓款的目的。 實(shí)際上從 20 世紀(jì) 80 年代開始，中國的各類企業(yè)都主要靠銀行貸款進(jìn)行間接融資。國有企業(yè)和集體企業(yè)在那十幾年中借入的銀行貸款，有大量變成了不良資產(chǎn)；民營企業(yè)主、特別是巨型的私營企業(yè)借入的銀行貸款，也有很高的壞賬率，甚至經(jīng)常發(fā)生私營企業(yè)主攜款卷逃、逃廢銀行債務(wù)的事件。民營企業(yè)主還往往靠收買銀行內(nèi)部職工來從銀行借債并逃廢銀行債務(wù)。銀行方面為了保證自己的資產(chǎn)安全，不得不對民營企業(yè)的貸款嚴(yán)加控制，使 民營企業(yè)在沒有足夠的抵押和擔(dān)保時幾乎無法從銀行貸款。 現(xiàn)在銀行與企業(yè)的關(guān)系中還存在這樣一種普遍現(xiàn)象，銀行想貸款的對象總是不缺錢，缺錢的企業(yè)又總是不需要銀行的貸款。如果認(rèn)為一家企業(yè)是優(yōu)秀的，所有的銀行都找上門來給它貸款，如北京大學(xué)就跟大部分中資銀行都簽了合作項(xiàng)目。對此，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示了深深的憂慮。從投資效益遞減規(guī)律考慮，多家銀行追逐同一家企業(yè)，結(jié)果會把好企業(yè)慣成壞企業(yè)。因?yàn)橛绣X找項(xiàng)目和有項(xiàng)目找錢，態(tài)度完全不一樣，一個企業(yè)現(xiàn)金流量越大，就越容易投資到?jīng)]有效益的項(xiàng)目上，有的民營企業(yè)老總拿到巨額貸款后，大肆揮霍浪 費(fèi)，動輒建造數(shù)千萬元的別墅，最后造成企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難，逃廢債之風(fēng)盛行。 更有甚者，在我國隨著價格雙軌制的消亡，原先依靠批文吃價格差一夜暴富的買賣去而不返，很多民營企業(yè)把眼光轉(zhuǎn)向銀行，利用銀行貸款規(guī)則不健全的漏洞牟取暴利，攪亂市場。比如他們以 100 萬元買一塊地，然后買通估價中介公司將其價值高估至 200 萬元，再抵押給銀行換取貸款；接下來，以這 200 萬元的銀行資金再購入同值的土地，重復(fù)以上步驟賺取400 萬元的貸款，依此類推，手頭資金由 400萬元、 800萬元、 1600萬元呈幾何級數(shù)狀不停地遞升增值。這是一種滾雪球的貸款 游戲，以這種游戲積累財富，速度是驚人的。很多暴富19 的民營企業(yè)主們玩弄此術(shù)，輕車熟道，易如反掌。還有些人根本沒錢，但可以通過各種關(guān)系將要收購的國有資產(chǎn)作為事先和約抵押給銀行，然后由銀行給出現(xiàn)金流轉(zhuǎn)給被收購企業(yè)的所有者，而收購者本人一分不出。他們不承擔(dān)任何風(fēng)險，一夜之間搖身一變就成為身價高貴的富豪。這種做法的絕妙之處就在于他們不僅沒有用個人的資本參與市場和協(xié)議收購的競標(biāo)，而是用銀行的錢來購買國有資產(chǎn)，然后變成自己的。 在 1992~1993年上半年的全國開發(fā)區(qū)熱、房地產(chǎn)熱、股票熱中，各種要素資產(chǎn)的價格由于投機(jī)目的而 異乎尋常地暴漲。據(jù)報載，當(dāng)時僅海南一地，在炒地皮中賺了 1000 萬元的就有 1000 人。也就是說，僅這 1000 人就賺了最少 100 億元。這 1000 人中的所謂“經(jīng)營奇才”、“平民倒?fàn)敗贝蟾艜行?，但不會太多，并且絕對是和“用錢鋪路”分不開，其他絕大多數(shù)都是有各種權(quán)力背景的人物。他們用來炒地皮的巨額資金，基本上都不是自己的錢。而各種各樣的民營房地產(chǎn)公司，也很少不是靠銀行貸款起家的。根據(jù) 1999 年第 88 期《大地》雜志上的一篇文章，全國商品房投資 1992 年比 1991 年翻了一番，投資額的 1/3是銀行貸款。因此，同樣是國有銀 行的資金孳生了這樣一批百萬富翁，他們有的一夜間便可以賺幾十萬甚至幾百萬元。而在房地產(chǎn)熱的泡沫破滅時，數(shù)千萬平方米的空置房屋所套住的資金，絕大多數(shù)是銀行貸款，也是一個有力的證明。 還有一些民營企業(yè)借殼上市，擁有一元現(xiàn)金上市后就能變成數(shù)元股票的輝煌業(yè)績，在他們手里，瘦子立馬可以變成胖子。這些民營企業(yè)主在形成一定規(guī)模的財富之后，往往借助多個融資渠道，形成復(fù)雜的企業(yè)家族，這種企業(yè)家族往往覆蓋銀行、證券、保險以及資本市場的上市公司。這種跨領(lǐng)域的多元化集團(tuán)運(yùn)作，增大了公眾、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)管難度，也使得內(nèi)部的種種 經(jīng)營問題容易被隱藏和拖延。一旦問題爆發(fā)，就可能通過這種多元化的經(jīng)營模式擴(kuò)散到不同的領(lǐng)域，進(jìn)而加大銀行貸款的風(fēng)險。 銀行運(yùn)作不規(guī)范還表現(xiàn)在，民營企業(yè)若要及時貸到款，一定要打通關(guān)節(jié)，如若不然，有的是苦頭吃了，比如孫大午這樣不買銀行賬的“另類”。據(jù)說河北大午農(nóng)牧集團(tuán)董事長孫大午不愿跟“公家人”合作共事，是因?yàn)樗辉缚慈思业难凵?2020年，孫大午發(fā)展 1000 畝的葡萄園，需要貸款 600 萬。當(dāng)時，大午集團(tuán)分管財務(wù)的副總經(jīng)理勸孫大午走走后門，孫大午被說服了，給一家信貸機(jī)構(gòu)的老總送去了 1 萬元，但是， 1萬元沒辦成事，孫很氣 憤，非要將這 1 萬塊要回來，最后要回了 6000 元。從此之后，孫再也不跟這家信貸機(jī)構(gòu)做任何關(guān)系疏通。當(dāng)然，大午集團(tuán)也斷了這條貸款財路。走投無路之下，私營企業(yè)老總們只好走民間融資這一險棋，于是又牽出“孫大午非法集資案”。 19 從某種意義上說，民營企業(yè)老板走上“非法集資”這條風(fēng)險路，是銀行“逼良為娼”所致。資金是企業(yè)的血液，私營企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須注入大量資金，而銀行方面卻一副冷面孔，拒私營企業(yè)于大門之外。致使孫大午式的私營企業(yè)老總抱著“沒有胡屠夫，就吃帶毛豬”的理念，自己想法子弄錢。中國新聞社《新聞周刊》 2020 年 7 月 21 日報道， 2020年 7 月 5 日，徐水縣人民檢察院以涉嫌“非法吸收公眾存款罪”，正式批準(zhǔn)逮捕孫大午。如果法院最后認(rèn)定孫大午集資 億元屬非法的話，那么等待孫大午的就是漫漫牢獄之苦了。 正是這樣，我們總能看到：每當(dāng)中國采取緊縮性政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控的時候，民營企業(yè)的貸款難問題就愈加嚴(yán)重。比如 1993~1994 年政府試圖給過熱經(jīng)濟(jì)降溫，當(dāng)時，緊縮措施造成經(jīng)濟(jì)的巨大混亂，由于銀根縮緊，民營企業(yè)無法從銀行貸到款，爛尾項(xiàng)目比比皆是，各行業(yè)的發(fā)展也是興衰交替。有一個典型的例子，根據(jù)《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》 2020 年 6 月 16 日的一篇報道，在上海以南的工業(yè)城市溫州，打火機(jī)生產(chǎn)商（當(dāng)然又是民營企業(yè)）的數(shù)量，在短短幾個月之內(nèi)由寥寥幾家激增到 3000 家，然后又隨著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩而回落到幾家的規(guī)模。 19整個事 件可參考《東方早報》 2020 年 7 月 16 日，《從孫大午案看民間融資困境和金融壟斷》。 20 第三節(jié) 全球化的沖擊 中國經(jīng)濟(jì)，包括民營企業(yè)在 20 世紀(jì) 80 年代和 90 年代令人矚目的增長績效主要?dú)w功于它落后的起始發(fā)展水平和模仿新的出口導(dǎo)向型工業(yè)化模式的新機(jī)會。事實(shí)上，我國的增長績效并不比其他東亞經(jīng)濟(jì)體增長績效好，在過去的 30 年，基于勞動密集型制成品迅速出口增長策略，除極少數(shù)國家外整個東亞經(jīng)濟(jì)增長都非常迅速。更少有人關(guān)心的問題是，在中國 和新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體之間，人均真實(shí)收入的差距仍在不斷加大。 什么是中國與發(fā)達(dá)國家的差距？ 當(dāng) 1215 年英國國王約翰（ John）與 25 位領(lǐng)主簽訂旨在分割君權(quán)的《大憲章》的時候，而在中國， 1215年成吉思汗滅金占領(lǐng)中都， 即今天的北京城，正忙于用武功建立中央集權(quán)帝國。當(dāng) 1787年北美英屬殖民地的 55 位紳士冒著費(fèi)城盛夏的酷暑達(dá)成了世界上第一部比較完整的資產(chǎn)階級成文的憲法時，而在中國，乾隆皇帝正忙于審查《四庫全書》，尋找詆毀清朝廷的字句，搭建文字獄。這就是中外的差距。 全球化的特點(diǎn)就是資本的欲望不斷膨脹，發(fā)達(dá)國家的資 本隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的急劇擴(kuò)張來不斷的銷售產(chǎn)品以賺取經(jīng)濟(jì)利益，如同野草一樣在任何可以生長的地方都不斷蔓延，因?yàn)橘Y本的天性就是不斷攫取利潤和增值。在殖民主義時代（例如 19 世紀(jì)），歐美帝國主義往往是用強(qiáng)制的軍事武力手段到第三世界搶奪土地和自然資源來賺取利益。諸如英國、法國在非洲有很多的殖民地，它們就在那里強(qiáng)取豪奪，依靠殖民統(tǒng)治利用廣大的土地和廉價勞力，將原材料運(yùn)回自己的國家；再如，日本在侵占臺灣期間也是從臺灣把大量的木材和食糖運(yùn)回本土。在目前的后殖民