【正文】 宮”項目的控股權出讓，他將賺個盆滿缽滿，贏利至少要以億元計算?？上~山鷹太貪了，大概他自己也沒有想到形勢會如此之好，以至于他死抱著控股權不放。在此后近兩年的時間內(nèi)都是如此，這使葉失去了許多機會。從這一點來說，葉還不算一個完全合格的玩家(這是掮客的第一個特點，能賺大的，不賺小的；能撈多的，不撈少的)?！　r間到了1996年底，上海方面承諾為葉的“上海熱宮”項目修建的所有配套工程均已完成，包括道路、水、電各項設施，“上海熱宮”項目卻陷入了窘境。由于拖欠負責“上海熱宮”項目施工的某工程公司工程款近2億元，引起工人罷工，上門鬧事，使葉的聲譽受到極大損害。但在葉的巧舌如簧之下，事情很快平息。一位民營企業(yè)老板本來是上門討要欠款的，在葉的三言兩語之下，竟倒戈歸降，賣掉了自己的公司，帶著所有的資金和自己的私人小汽車投奔了葉，這樣的事曾經(jīng)發(fā)生多起。這就是掮客的本事，與古代小說里那些經(jīng)?！皯{臣三寸不爛之舌，說其來降”的說客相比，不遑多讓(這是掮客的第二個特點，能言善辯，巧舌如簧)?！　≡谌~山鷹最困難的時候，葉山鷹碰上了另一位掮客。這位鄭姓掮客號稱中國資本市場的一條隱身大鱷，曾經(jīng)操縱過多只股票的漲跌。這次這位鄭姓掮客看中的是“上海熱宮”的知名度和上海市政府對這一項目的重視，想玩一把“資產(chǎn)重組”的游戲?！百Y產(chǎn)重組”是中國資本市場的一出老把戲，也是一出常演常新，長盛不衰的把戲?！百Y產(chǎn)重組”概念和“資產(chǎn)重組”板塊永遠是股民關注的焦點。這一次，鄭姓掮客就是看中了這一點。處于困境之中的葉當然也不會放過這一機會。已經(jīng)囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬塊錢(這是掮客的第三個特征，好場面，重面子，即使窮到賣被子當褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相)，請鄭某在一家五星級酒店見面“晤談”。兩人很快達成協(xié)議，消息傳出，由鄭某控制的一家與此有關的上市公司的股票當即連拉了幾個漲停板。鄭某賺了不少錢，葉山鷹也獲得了1500萬元的回報。葉山鷹在拿到這1500萬元以后，一部分用來還了債務，一部分用來發(fā)放了拖欠員工的工資，剩下的錢他一古腦兒全部投放到香港的報紙上，又做了一批招商廣告(這是掮客的第四個特點，賭性十足，心理素質極佳，永遠抱著希望，永遠也不放棄希望)。但廣告打出，如泥牛入海，一點反響也沒有?！　∵@以后葉山鷹沉默了一段時間。2000年春節(jié)過后沒幾天，久未在公司露面的葉山鷹突然出現(xiàn)在公司。他告訴財務召集所有的員工，將他們拖欠的工資一次付清，條件是，要他們每人寫一份辭職報告。因為拖欠工資為時已久，有的員工一次領到的工資有8萬元，使這些員工激動得熱淚盈眶。他同時召集那些在公司有欠債的個人投資者，一次性將欠他們的債務全部付清，并將當初承諾的高額利息也一次性全部付清。不用說，這些個人投資者同樣激動得熱淚盈眶。據(jù)說，葉山鷹為此次清償工資和債務總共付出了600萬元。從這一點來說，葉山鷹可謂掮客中的異類，其行為雖然令人難以索解，其行動卻不無令人敬仰佩服之處?！　【驮诒娙艘詾槿~山鷹逢兇化吉，“上海熱宮”項目即將柳暗花明之際，葉山鷹卻永遠地消失了。誰也不知道他到哪里去了，誰也不知道他下一次又將從何處露面。留下“上海熱宮”一堆爛攤子在那里任憑風吹雨打。伴隨葉山鷹上海財富之夢破滅，還有他的上海天信實業(yè)有限公司，以及一堆或國營或民營的受牽連企業(yè)和企業(yè)家，像那位賣了自己的企業(yè)，開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業(yè)家?！　∞缈偷墓适麓蠖嘤新曈猩?，說來令人饒有興趣，但是攤到當事人頭上，恐怕就不這么有趣了。當初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個紅高粱做得紅遍全國，并且要挑戰(zhàn)麥當勞，要在若干年時間內(nèi)，在全世界開上2萬家紅高粱連鎖店。后來喬瀛碰到一個房地產(chǎn)公司，告訴他可以給他2000萬元，讓他放心地去全國鋪攤子。喬瀛的攤子鋪完了，這家房地產(chǎn)公司卻不見了，弄得喬瀛騎虎難下。后來又來了一個掮客，告訴他自己有本事可以幫他弄到大筆的錢，徹底解決紅高粱擴張中的資金難題。這位掮客出的主意卻是非法集資。弄得喬瀛最后和這位被他任命為副總，名字叫做弓建軍的掮客，一起被法院判了四年徒刑，河南紅高粱連鎖有限公司也關門大吉?！　∪绻魈炷阌龅揭粋€巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬元變成100萬元、1000萬元、1個億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個人多少個方面有關系，可以幫助你兼并收購，不費吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公司，使你一夜發(fā)大財，你可千萬別信。這人十有八九是掮客！而掮客又十有八九是從來不講道德的，老百姓的話，“得蒙就蒙，能騙就騙”，指的就是這種人?！　≈袊駹I企業(yè)第八死：死于傳媒　　中國的傳媒業(yè)是一個怪胎，一方面它要代表政府說話，當政府的喉舌，要體現(xiàn)社會責任和社會良心；另一方面，隨著體制改革的深入進行，越來越多的傳媒被拋向市場，需要自負盈虧，這又具有了市場的屬性。在社會良心、政府喉舌和市場利益面前，他們常常被弄得左顧右盼，前后為難。在傳媒這種騎墻式和夾縫式的生存中，許多奇怪的事情發(fā)生了，加上一些企業(yè)家自身心態(tài)的不成熟，使企業(yè)深受其害。這些年被傳媒捧殺和棒殺的企業(yè)和企業(yè)家不在少數(shù)?！　⊥醵鲗W本是山東沂蒙山區(qū)的一個農(nóng)民，80年代初改革開放后開始養(yǎng)雞，賺了一些錢，后來因為市場疲軟，又將賺的錢全部賠光。走投無路之際，看到報紙上一則消息，說是湖北新洲縣有個養(yǎng)雞場招租，全家一起遷徒至湖北新洲，到新洲后發(fā)現(xiàn)招租的養(yǎng)雞場已經(jīng)全部拆除。時為1985年。王恩學再次陷入絕境。但王恩學并沒有走回頭路，腦瓜聰明的他發(fā)現(xiàn)當時新洲農(nóng)民還不知道什么叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎么個種法。于是，他又在湖北新洲搞起了大棚蔬菜種植，兩年間賺了6萬元，使他元氣稍有恢復。此后，他在湖北新洲再次操老本行，辦了一個養(yǎng)雞場，通過廣告出賣種雞，生意還不錯。有一個新疆客戶看到廣告，邀請其到新疆辦養(yǎng)雞場。王恩學此時也覺新洲市場太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業(yè)。　　王恩學到新疆后，將養(yǎng)雞場辦得紅紅火火。據(jù)說有一回王恩學到廣州，無意中看見一個人提著一大包中華烏雞精。王恩學也養(yǎng)了不少烏雞，這啟發(fā)了王恩學的思路?；氐叫陆驼业揭患铱蒲兴献鳎芸旄愠隽艘粋€神州烏雞素，推向市場后反響很好。1992年，王恩學成立了自己的第一家公司康樂制品有限公司(后改名恩學保健品公司)，次年，恩學保健品公司推出新一代烏雞產(chǎn)品雪蓮烏雞素口服液，起初市場反響也算不錯。但因為恩學保健品公司在關于這種產(chǎn)品的宣傳中使用了諸多夸大不實之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳的查禁，衛(wèi)生廳下發(fā)了《關于立即停止對雪蓮烏雞素進行違法宣傳的通知》。本來保健品這種東西就有“一分靠產(chǎn)品，九分靠宣傳”的特點，《通知》一下，等于判了雪蓮烏雞素口服液的死刑，在市場上無人問津，王恩學也陷入了窘境。正當王恩學彷徨無計之時，新疆某報率先刊發(fā)了王恩學遭自治區(qū)衛(wèi)生廳“刁難”的消息，其他一些新聞媒體，也來“追蹤報道”，一時間報紙、電臺、電視臺將“雪蓮烏雞素口服液事件”炒得火熱，有的還專門開設了專欄，對“王恩學現(xiàn)象”展開大討論。事情甚至驚動了自治區(qū)領導?！　≡诿襟w的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。王恩學也從中找到了借口，干脆扔下在新疆的公司和幾十萬債務，跑回了老家山東荷澤。王恩學這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟的機會。好像全然忘記了，王恩學不過是個只有幾十萬元資產(chǎn)的小業(yè)主。靠王恩學這樣一個人來振興新疆經(jīng)濟，豈非是癡人說夢？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級大報也坐不住了，專門派出記者，赴山東對王恩學進行了采訪?！　≡诿襟w的炒作下，王恩學很快由一個小業(yè)主變成了一個大財神。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續(xù)生產(chǎn)雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛(wèi)生材料廠，說是半年后付款100 萬元。王恩學登高一呼，魯西南的農(nóng)戶們便紛紛慷慨解囊，將自己的血汗錢送到他的手里，期望這位“大財神”帶領自己脫貧致富。王恩學嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產(chǎn)經(jīng)營？雪蓮烏雞素口服液生產(chǎn)出來了，他竟然扔在那里，跑濟南，上北京，忙著找記者為自己搞個人宣傳。僅1994年，王恩學為搞個人宣傳就花了1000余萬元，這些錢大部分落到了媒體的腰包里。為了競爭1994年度“中國十大改革風云人物”，他曾一次就向某協(xié)會捐款200萬元。王恩學用來搞自我宣傳的錢，大部分是從農(nóng)民那里“集資”來的，王恩學為了一己之名，害得多少農(nóng)民傾家蕩產(chǎn)。一個農(nóng)民后來泣不成聲地對記者說：王恩學害了我家三代人呀。我信了王恩學的話，借了五六萬元買烏雞苗飼養(yǎng)，前后欠債七八萬元。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。我躲債在外，跑到大連給人家卸貨，一個月才四五百元，除去吃喝，每月僅剩300 元，我算算得10年左右才能還清人家的債?？赡菚r我的孩子正是上大學的年齡，他們沒錢咋上學呀……然而，該遭譴責的僅僅是王恩學一個人嗎？　　在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。王恩學在荷澤再也騙不下去了，被迫轉到了棗莊市。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬元的貸款。然而，就在這時，王恩學的生命嘎然終結了。王恩學的死，至今是一個謎，有人說是自殺，有人說是他殺……如果王恩學不死，還會有多少悲劇發(fā)生，你敢想像嗎？　　王恩學死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對他的報道：1992年11篇；1993年67篇；1994年118 篇…… 王恩學的一位親人這樣評價王恩學：他會啥？算啥企業(yè)家？他不過花錢買了幾篇報紙罷了。從小我就了解他，自幼他就愛吹牛皮。換到別人花這么多錢買名譽，不一定比他差。在這里還有一件事情值得一提，就在王恩學死之前不久，新疆的一家媒體找到他，原來這家媒體歷年來對王恩學的宣傳都采取的是“記帳”的形式，現(xiàn)在他們找王恩學“結帳”來了。王恩學說我現(xiàn)在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。這家媒體還真就租了卡車，拉了一卡車雪蓮烏雞素到烏魯木齊?！　∶襟w對企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因為失去現(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡(這一點，從中央電視臺歷年來廣告“標王”的下場就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯”已成為業(yè)內(nèi)笑談)。更為嚴重的是，它嚴重擾亂了企業(yè)家的心態(tài)，使他們變得浮躁、暴躁。而企業(yè)家的心態(tài)一旦變得浮躁、暴躁，企業(yè)離死也就不遠了。　　當初宣國宜(北京百亭魚樂園原總經(jīng)理，北京百亭魚樂園由浙江寧波慈惠農(nóng)業(yè)有限公司投資，后來因為償債，北京百亭魚樂園連同其所競買的兩支天安門退役宮燈被一并歸屬到浙江寧波金鷹集團名下)以1380萬元的天價競得兩支天安門退役宮燈時，媒體一片嘆賞之聲；后來這兩支宮燈歸于浙江寧波金鷹集團，又有媒體在沒有弄清楚事實真相的情況下(宮燈并非金鷹集團直接競買所得，而是因為浙江寧波慈惠農(nóng)業(yè)有限公司償債所得)，就刊出這樣的文章說，“金鷹”競得宮燈后，“突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信金鷹有實力。前不久，金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產(chǎn)品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團在近期有意向北京發(fā)展，想在北京找地建立總部大廈，北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業(yè)有合作意向后，兩家立刻進行談判，意欲合作。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場優(yōu)勢，其商業(yè)價值不言而喻。買宮燈后，金鷹集團接到了許多愿意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價每日租金3萬元！如果以此計算，金鷹每年坐收1000多萬元。”而且“自1月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發(fā)布了一對天安門舊宮燈將被拍賣的消息，至2月19日這對宮燈拍賣至今，國內(nèi)外有400至500家新聞媒介對此事進行了報道。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金?！彼浴芭c花錢做廣告相比，金鷹的這種傳播方式才是真正一流的策劃。”其憑空杜撰，令人不寒而栗。企業(yè)家如果聽信并采用這種“真正一流的策劃”，那么他不是昏了頭，讓手里的幾個錢燒的，就是他的錢不是好來路，不是憑自己的真本事一顆汗珠子摔八瓣賺來的。企業(yè)如果聽信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來北京百亭魚樂園和浙江寧波金鷹集團真的都死了，前者是因為競買宮燈大大超過企業(yè)承受能力使企業(yè)資金鏈崩裂而死；后者則因為其企業(yè)創(chuàng)始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關部門和國家法律懲處而死！　　對于企業(yè)來說，媒體是一把兩刃刀，運用得好，可以大大幫助企業(yè)發(fā)展；運用得不好，不但對企業(yè)毫無幫助，反而會傷及自身?？傊痪湓?，媒體在市場化的過程中需要的是良知；而企業(yè)家在與媒體打交道的過程中，需要的則是明智。51 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