【導讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。4）消費者購買心理和行為的調查；6）競爭樓盤的功能、內部認購價、公開促銷價、促銷辦法等收集分析；1）制訂年度及月和特定活動的廣告計劃；司利益，敗壞公司聲譽、污染公司風氣。

　　

【正文】 示范單位 實地介紹 熟悉銷售資料，樹立銷售信心 洽談、計價過程 洽談推介 詢問銷控 求助經理 促進成交 成交過程 寫認購書 營造成交 氣氛 跟進已購客戶 交臨訂金 補足定金 跟進已購客戶 客戶來電登記方式 成交原因分析報告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓員接待、初步洽談 銷售經理或經營部經理接待洽談 及時知會總經理并匯報初步洽談情況 總經理接待洽談 指示經營部經理跟進 跟進進度情況及時匯報并接受指示完成 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銀行按揭流程圖 申 請 銀行審批 簽署合同 過戶抵押 發(fā)放貸款 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售考核流程圖 售樓員守則 售樓現(xiàn)場守則 售樓部獎罰細則 樓盤銷售基本知識 銷售基本流程 禮儀 /儀表 樓盤概況 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓房銷售審核流程 售樓員初步談判 銷售或經營部經理談判并確定權限范圍內條件 上報總經理確認并提出進一步優(yōu)惠條件請示 總經理審閱后指示 下達指令由經營 部跟進 談判成功，簽署合同前交總經理批示備案 談判未果，向總經理提交分析報告 持續(xù)跟蹤客戶，把握下一步談判成功機會 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 工作表單 售房認購書（參見房管局標準樣本） 房地產租賃合同（參見房管局標準樣本） 商品房買賣合同（參見房管局標準樣本） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新 客 戶 登 記 表（電話來訪） 姓 名 性別 需 求 面 積 認各途徑 現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域 幾 口 之 家 對價格的反應 詢 問 內 容 是否看過其它小區(qū) 電 話 記錄人 廣 告 介 紹 其 它 高 低 新 客 戶 登 記 表（上門來訪） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 姓 名 性別 需 求 面 積 認各途徑 現(xiàn)居住（工作）區(qū)域 幾 口 之 家 對價格的反應 詢 問 內 容 是否看過其它小區(qū) 電 話 記錄人 廣 告 介 紹 其 它 高 低 新 客 戶 登 記 表 時間 姓 名 工 作 單 位 住 址 家庭人數(shù) 戶型及面積 電 話 銷售代表 客戶等級 銷 售 周 統(tǒng) 計 表 員 工 名 共接待客戶組數(shù) 其 中 新 客 戶 A B C 老 A 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 客 戶 B C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 電話跟蹤組數(shù) 回訪客戶組數(shù) 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 欠款金額 客戶意見綜合： 員 工 銷 售 情 況 周 報 表 組別 姓名 年 月 日至 年 月 日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周合計 累計合計 備 注 接 聽 電 話 留 有 電 話 接待來訪客戶 合 計 其 中 新客戶 老客戶 單 戶 銷 單 位 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售情況 面 積 合同金額 回款金額外 建 議 已成交客戶檔案 日期： 年 月 編號 姓 名 性別 年齡 家庭 結構 現(xiàn)居住址 職 業(yè) 行 業(yè) 車輛 金 額 認知途徑 戶型 首次來訪 簽約 時間 付款 方式 銷售 代表 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 已 定 房 客 戶 檔 案 日期： 年 月 序號 姓 名 單 位 銷售代表 預訂時間 合同簽訂時間 首 期款已付金額 余款應支付時間 總計