星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 13:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何通過(guò)廣告策略使產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到白熱化？如何使一個(gè)較小規(guī)模的發(fā)。展商通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目為自己的品牌累積一定的基礎(chǔ)？所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在本案與周邊產(chǎn)品差異太大的情況下，運(yùn)用。品才是該案的唯一出路。邊新興住宅相比從房型、社區(qū)規(guī)模、配套等各方面都不具備優(yōu)勢(shì)。老年人；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。廣泛使產(chǎn)品定位變得不確定。給銷(xiāo)售造成一定的抗性。然而，以辨證唯物論的觀點(diǎn)來(lái)看，缺陷未必是致命。的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。在遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)的。差異化策略即通過(guò)設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本。個(gè)案同競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相區(qū)分。獨(dú)特性策略即是個(gè)案具有其他產(chǎn)品所無(wú)的獨(dú)有特。性，并發(fā)揮提議獨(dú)特主張（這種主張是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未曾提倡過(guò)，非常強(qiáng)而有力，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。潛力，對(duì)這批客源將有極大的吸引力。
【正文】 慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費(fèi)用來(lái)達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷(xiāo)金額 9000 萬(wàn)元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬(wàn) *%≈135 萬(wàn)元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開(kāi)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)清盤(pán)期 階段預(yù)算明細(xì) (略 ) 七、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有 80% 的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，不到一個(gè)月 星期五公社 已告售罄。而 星期五公社 所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以 星期五公社 策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面 。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。 星期五公社 策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶(hù)心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì) 待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論，我接手 星期五公社 后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣(mài)給誰(shuí)（客源）的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。因此，在策 劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位），而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸 引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 項(xiàng)目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新 ??產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ；為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新 ?? 居住概念新；原創(chuàng)成人漫畫(huà)的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美 好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類(lèi)型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新 ??廣告表現(xiàn)新 ；本案拋開(kāi)了傳統(tǒng)的媒體通路 ??報(bào)紙廣告，僅用戶(hù)外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷(xiāo)售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，此為四新 ??媒體策略新。 抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤(pán)行銷(xiāo)中很好地得到運(yùn)用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將 公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。 返回頁(yè)首
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