星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 13:53本頁面
【導(dǎo)讀】如何通過廣告策略使產(chǎn)品銷售達(dá)到白熱化？如何使一個(gè)較小規(guī)模的發(fā)。展商通過這個(gè)項(xiàng)目為自己的品牌累積一定的基礎(chǔ)？所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在本案與周邊產(chǎn)品差異太大的情況下，運(yùn)用。品才是該案的唯一出路。邊新興住宅相比從房型、社區(qū)規(guī)模、配套等各方面都不具備優(yōu)勢。老年人；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。廣泛使產(chǎn)品定位變得不確定。給銷售造成一定的抗性。然而，以辨證唯物論的觀點(diǎn)來看，缺陷未必是致命。的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。在遭遇激烈競爭的。差異化策略即通過設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本。個(gè)案同競爭個(gè)案相區(qū)分。獨(dú)特性策略即是個(gè)案具有其他產(chǎn)品所無的獨(dú)有特。性，并發(fā)揮提議獨(dú)特主張（這種主張是競爭對手未曾提倡過，非常強(qiáng)而有力，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。本案推案時(shí)周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米。潛力，對這批客源將有極大的吸引力。
【正文】 慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費(fèi)用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷金額 9000 萬元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬 *%≈135 萬元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)清盤期 階段預(yù)算明細(xì) (略 ) 七、市場反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有 80% 的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個(gè)月 星期五公社 已告售罄。而 星期五公社 所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。 可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以 星期五公社 策劃案的成功是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面 。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。 星期五公社 策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對 待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手 星期五公社 后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個(gè)問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。因此，在策 劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位），而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸 引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 項(xiàng)目本身雖然沒有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新 ??產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ；為消費(fèi)者營造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新 ?? 居住概念新；原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對童年的美 好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場景，此為三新 ??廣告表現(xiàn)新 ；本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路 ??報(bào)紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新 ??媒體策略新。 抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場認(rèn)同，圓滿地完成了銷售任務(wù)，也為公司市場美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤，從而將 公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活。 返回頁首
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