星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 此為一新 ??產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ；為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新 ?? 居住概念新；原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美 好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新 ??廣告表現(xiàn)新 ；本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路 ??報(bào)紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤(rùn)，此為四新 ??媒體策略新。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手 星期五公社 后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問題。 可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以 星期五公社 策劃案的成功是顯而易見的。 本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加?，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一 個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。 2.藍(lán)朝部落 ：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和 青年匯 類似，難免有步落后塵的味道。 我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且量體小，上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。 注： 星期五公社 是 天第公寓 的推廣名。 我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。 想要成為 大眾情人 ，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方 。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無法做到 有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。 ② 市政拆遷戶 上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。 從市場(chǎng)的眼光來分析，其較為有利的是，本案位 置屬于金橋、金楊新村的延伸段。廣告包裝手法新，在廣告包裝手法上，本策劃案也采取了與眾不同的方式，即采用成人漫畫這一新穎的設(shè)計(jì)符號(hào)來喚起消費(fèi)者心中不泯的童真和向往。價(jià) 格 amp。從策劃的觀點(diǎn)來看，本案的客源分布非常廣泛，從周邊客源到外地客源；從年輕人到老年人 ；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源層的過于廣泛使產(chǎn)品定位變得不確定。格局新 ：本案所極力倡議的在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì)，也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念。 短、平、快 的策略， 在最短的時(shí)間 ，花最少的成本，用最快的速度將本案資產(chǎn)盤活，為發(fā)展商的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。 而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。 ③ 外來工作者 上海作為人才高地，已成為中國(guó)人理想的 就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 ，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。怎樣才能使 天第公寓 成為人見人愛的 大眾情人 呢？做 大眾情人 是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問題， 天第公寓 在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是 USP策略的運(yùn)用。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉： 星期五公社 策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。 所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為 后集體生活 ， 因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。 就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。所以，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。
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