保險公司kpi報表分析與管理培訓教程-資料下載頁
2025-05-10 03:11本頁面
【導讀】是已經(jīng)發(fā)生事件的記錄；行動就是以此為基礎的。敢于創(chuàng)新，增加成功的機率。善于從一體兩面的角度去考慮。全盤了解轄區(qū)狀況。正確、及時、完整地收集數(shù)字。各級主管擁有相關表報。各級主管具備表報分析的能力。走出表報管理的誤區(qū)。當你要平衡你的團隊生產(chǎn)力狀況，好，同時也說明屬員的拜訪量較高。流動率過高，主管要反思。是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值。它是反映階段勞動生產(chǎn)率的指標。率高；反之，則相反。
【正文】 未能根據(jù)客戶需求預測交費能力 推薦險種結(jié)構(gòu)不合理 26 人 均 件 數(shù) 是首年保單件數(shù)與團隊平均人數(shù)的比值。 它反映階段屬員展業(yè)成果（產(chǎn)量）的指標 27 ? 人均件數(shù)越高意味著展業(yè)的成績越好，同時也說明屬員的拜訪量較高。反之，則相反 . 28 是離職人數(shù)與平均人數(shù)的比值， 是反映隊伍動態(tài)情況的指標 流 動 率 29 流動率高產(chǎn)生的影響 增加主管的時間和精力成本 團隊士氣下降 生產(chǎn)力無法穩(wěn)定 30 ? 流動率過高，主管要反思 甄選過程馬虎了事 新人育成不力 主管耗費大量時間在個人銷售 上，無暇顧及團隊管理 31 出 單 率 是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值。它是反映階段勞動生產(chǎn)率的指標。 出單率高顯示活動量大，勞動生產(chǎn)率高；反之，則相反。
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