保險公司三級機構(gòu)營銷推動與培訓(xùn)管理教材-資料下載頁
2025-05-10 03:11本頁面
【導(dǎo)讀】與各位共同學(xué)習(xí)深感榮幸！在當(dāng)今市場競爭條件下，真正計劃在壽險。建完整有效的市場學(xué)知識結(jié)構(gòu)。對于我們而言，要面向行業(yè)永遠超前。營業(yè)部是公司營銷系列中最重要的經(jīng)營管理單位。以人力擴張為主線的。任何系統(tǒng)，如果沒有外力支撐，然趨向混亂和低產(chǎn)能。我們責(zé)任和使命是什么？建立高素質(zhì)的營銷團隊。提升營銷人員銷售產(chǎn)能。形成專業(yè)的市場拓展能力。奠定營業(yè)部基礎(chǔ)管理平臺。提供強有力的行政支持。提高業(yè)務(wù)分析策劃能力。制作收集整理，未經(jīng)
【正文】 理上突出業(yè)績平臺的穩(wěn)定，銷售過程的管控，銷售的規(guī)范，產(chǎn)品的合理組合 ?產(chǎn)品推動在隊伍內(nèi)部必須結(jié)合基本法、榮譽體系、方案達成、續(xù)期傭金等。 業(yè)務(wù)推動 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)推動 業(yè)務(wù)推動是指在市場營銷環(huán)境里 ,在企業(yè)市場戰(zhàn)略的前提下 ,為確保團隊高效統(tǒng)一的目標達成 ,通過一整套賦予獨特的內(nèi)容與手段的與市場對接的管理與策劃行為 ,敏銳把握市場營銷機會從而維護營銷渠道保持順暢的經(jīng)營管理活動。 業(yè)務(wù)推動四大特征： 時效性 。戰(zhàn)略性 。戰(zhàn)術(shù)性 。效益性。 推動的具體形式 ： : 。 。 。 。 ? 隊伍的直接鏈條是客戶 ,進而占領(lǐng)市場 。 ? 我們的直接鏈條是主管、營銷員 ,進而把握團隊、實施戰(zhàn)略 。 業(yè)務(wù)推動是一個完整的體系和過程 . 業(yè)務(wù)推動的營銷學(xué)基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)推動的原則 ?經(jīng)營原則需要清晰明確； ?充分利用多數(shù)人本來沒有目標的事實； ?用團隊目標強化個人目標； ?團隊價值高于一切； ?競爭的目的就是業(yè)務(wù)推動的根本； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推動 事前準備充分、胸有成竹 事中強勢啟動、推動追蹤、數(shù)據(jù)反饋 、抓好保費增長點、做好基礎(chǔ)管理、貫徹執(zhí)行、階段總結(jié)全力沖刺 事后及時表彰、落實獎勵。月度總結(jié)分析、方案評估 1 2 3 業(yè)務(wù)推動 方案設(shè)計 我們要明確一點：競賽要解決基礎(chǔ)管理的問題。 基礎(chǔ)管理越扎實，競賽效果越好。 ，確定追蹤負責(zé)人 適量的鴉片可以提神也可以治病，但多了可以摧毀一個民族！ 類似的方案長期重復(fù)，等于沒有方案！ 千萬不要讓我們的外勤成為競賽型的隊伍！ 業(yè)務(wù)推動 激勵的藝術(shù) 激勵就是激發(fā)和鼓勵。激發(fā)人的動機，使人具有一股內(nèi)在的動力，朝向所期望的目標前進的心理活動過程。 激勵的對象： 滿足現(xiàn)狀型，居功自傲型，若即若離型，虎頭蛇尾型，牢騷滿腹型。 激勵的方法： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓(xùn)管理 需求分析 培訓(xùn)規(guī)劃 培訓(xùn)班運作 培訓(xùn)管理 培訓(xùn)管理 職級 數(shù)據(jù) 現(xiàn)狀 階段 講師培養(yǎng) 班次管理 培訓(xùn)預(yù)算 準備 實施 追蹤 年度 季度 月度 問題的思考 ? 業(yè)務(wù)員最需要什么？ —— 培訓(xùn)能給嗎？ ? — 誰能給？ —— 那培訓(xùn)做什么？ 營業(yè)部訓(xùn)練體系 營業(yè)區(qū)訓(xùn)練體系 機構(gòu)訓(xùn)練體系 制式化課程 兼講培育 培訓(xùn)架構(gòu)搭建 培訓(xùn)的督導(dǎo)評估 培訓(xùn)資源管理 展業(yè)訓(xùn)練 輔導(dǎo)平臺建立 二早有效開展 增員訓(xùn)練 各級早會 破零輔導(dǎo) 主管訓(xùn)練 創(chuàng)、產(chǎn)會輔導(dǎo) 產(chǎn)品方案推動 培訓(xùn)資源整合 前線陣地 前線指揮部 后方陣地 ? 組訓(xùn)承擔(dān)培訓(xùn)還是業(yè)務(wù)任務(wù)推動 ？ 三級機構(gòu) 負責(zé)人 營銷培訓(xùn)部 制式培訓(xùn) 非制式培訓(xùn) 人管崗 業(yè)管崗 培訓(xùn)督導(dǎo)崗 三級機構(gòu)培訓(xùn)組織情況分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職前培訓(xùn)班的班主任助理 崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班的班主任 ，便于解決實際問題 ，是被重視和榮譽的體現(xiàn)。 9. … . 外勤專業(yè)導(dǎo)師的作用 1. 負責(zé)制式課程職前、崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班的規(guī)劃 2. 組織舉辦職前、崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班（參照培訓(xùn)班作業(yè)指導(dǎo)書運作） 3. 親自或指導(dǎo)他人確保各項訓(xùn)練計劃的落實， 4. 對培訓(xùn)效果進行評估并提出改進意見， 5. 外勤導(dǎo)師隊伍選拔與組織 6. 配合分公司完成外勤導(dǎo)師的受聘、授權(quán)等培訓(xùn)， 7. 培訓(xùn)后援管理（計劃預(yù)算管理、檔案管理、學(xué)籍管理、培訓(xùn)項目規(guī)劃等） 8. 分公司要求表格的上報 明確 培訓(xùn)督導(dǎo)崗 的工作職責(zé) 培訓(xùn)的第一要務(wù)是建立兼講體系 原始階段 隊伍流失率大，建立兼講隊伍的主體是主管 主要訓(xùn)練課程： PTT 行業(yè)、公司介紹 增員與選擇 壽險的意義功用 初級階段 績優(yōu)人員開始沉淀，各榮譽體系的典范是完善強化兼講隊伍的主要對象 主要訓(xùn)練課程： PTT 產(chǎn)品研討沙龍 訓(xùn)練與輔導(dǎo) 高級階段 兼講榮譽體系建立和定位 主要訓(xùn)練課程： 各類種子講師 課案分享與交流 PTT、成長訓(xùn)練等核心課程的傳承 兼講體系建立三階段與組織能力提升三階段模型相對應(yīng) 92 全年營銷推動與培訓(xùn)管理 依照全年目標分解和時間表 KPI 培訓(xùn)管理 、培訓(xùn) 7月 8月增員、培訓(xùn) 連動保費增長 11月保費沖刺 12月準備開門紅 關(guān)鍵保費指標 關(guān)鍵人力指標 ?新人育成體系 ?主管養(yǎng)成、晉升、輪訓(xùn) ?銷售高手培訓(xùn) ?增員特訓(xùn) ?產(chǎn)品、銷售類集訓(xùn) ?講師培訓(xùn) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 業(yè)務(wù)推動 ?專業(yè) ?用心 ?責(zé)任 ?規(guī)劃性 ?系統(tǒng)性 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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